上一次購買口香糖是什麼時候？相信很多人已經不記得了。
作為幾年前許多人包裡的必備品，口香糖這個品類卻在低調的淡出了我們的生活。根據中國報告網資料顯示，近兩年的口香糖市場銷售額開始逐漸下降。頂峰時期的2016年銷售額為113億，而2017年就僅有109億了。
你為什麼不嚼口香糖了？就個人而言，很多人會回答“嚼口香糖不太文雅”或是“漱口水或清口含片可以替代口香糖”。其實，還有個十分有趣的觀點——
是微信，取代了口香糖。
一個是糖果，一個是社交軟體，兩個不同類別的產品。誰能相信，口香糖的消失，是微信的鍋呢？
讓我們一起來回憶一下口香糖的消費場景。
在我們的印象中，口香糖主要擺放在大小超市、便利店的收銀台附近。和麵巾紙比肩擺放，這兩種產品都有一系列的共同點，那就是能放在包裡以備不時之需，並且價格低廉。
可見，極大一部分口香糖的銷售來源，依賴於收銀台前等待排隊的無聊群眾。由於被“困”在收銀隊伍中，百無聊賴之餘很容易被旁邊貨架上花花綠綠的口香糖吸引，產生衝動消費。
微信的出現改變了這一格局，準確的說，是移動互聯網的出現。這之後，我們的無聊日常被刷手機取代，走路吃飯刷手機、等收銀排隊的時候就更不例外了。“手機黨”的出現，極大的減少了口香糖被注意到的概率。
大家都學習過4P理論，管道（Place）在其中扮演著關鍵的角色。再好的產品再合理的價格，如果原本的銷售管道逐漸攻陷，地位自然是岌岌可危。
另一原因，來源於移動支付的普及。
曾經經常光顧線下超市的朋友或許知道，面對只有一兩毛的找零的時候，收銀員往往會用一兩顆糖果或一條口香糖替代。所以，又一部分的口香糖，是靠找零“順”出去的。
但隨著支付寶、微信支付的普及，無論是幾毛幾分都能夠輕鬆支付，“找零”恐怕已經成為了一個小概率事件。口香糖，再次失去了他的作用。
當然，除了這兩個理由之外，口香糖的沒落一定也是“產品創新不足”“消費升級後消費者對健康更加注重”……等各種原因的綜合結果。但微信取代口香糖，也基本是個不爭的事實。
這樣的現象，讓狂人不禁想起這樣一段話：
有時候，給你造成威脅的不一定是你的同行。我們對於競品的定義，也不應該只停留在“賣同一種東西”這樣的表面層次上。在就好像，速食麵八寶粥的競品不是其他速食產品，而是美團餓了麼。
無論哪個品類，只要能夠滿足消費者的需求，都有可能搬動你的乳酪。
留言列表
