記得小時候看過這樣一個故事，一個青年在看望一個鬱鬱寡歡邋裡邋遢的中年婦女的時候給她帶去一束鮮花，一個月之後再見她卻發現她的家裡整個換了模樣，從桌布到窗簾都煥然一新，添置了新的傢俱，房間也被打掃得一塵不染。青年好奇婦女為什麼會有那麼大變化？原來收到花的婦女看見開得鮮豔的花放在髒汙的桌布上非常不搭於是就換了桌布；換完桌布之後發現窗簾的顏色又和桌布不相稱，於是又換了窗簾；換完窗簾又覺得傢俱也該換一換了，就這樣不知不覺間，青年只是送了一束花，卻讓中年婦女發生了這樣一個翻天覆地的變化。
我們在消費購物的時候也經常會有這種現象，特別是在宜家購物的時候這種表現更為明顯，明明只是想去買個書桌，最後想著書桌買了肯定要再買一個檯燈，買了檯燈之後又想買個睡眠眼罩，購物需求總是這樣被一點點的聯動發掘出來。
其實這是一個很有意思的“鳥籠效應”，既人們會在偶然獲得一件原本不需要的物品的基礎上，會繼續添加更多與之相關但自己本身不需要的東西。通俗來說就是即使你沒打算養鳥，只要有人送了你一隻鳥籠，大多數人會為了用這只籠子而去買一隻鳥回來養著而不是把籠子給丟掉。這樣一來這個人就成了這個籠子的俘虜。
電視臺節目播放的安排可以說是深諳其道了，我們看電視的時候會發現節目播放的過程中會穿插著後續節目的一個預告片，並且剪輯出來的預告片都是最精彩，衝突感最強的部分，直接把整個節目最吸引眼球的地方給播放出來，極大地刺激觀眾的一個收視欲望，讓觀眾不忍換台，從而穩定了收視的連續性，更重要的是期間的廣告銷售也被拉動起來，實現了雙贏的一個效果。
生活中這些一葉障目之處可謂是多之又多，這就要求消費者保持一個清新的消費觀念，要十分清楚自己需要的和想要的，並且儘量做好購物計畫清單，保持理性消費，消費者才能避免被商家牽著鼻子走。
而商家也應該在這之中發現商機，要明白消費者的消費欲望是沒有邊界的，只要採取有效地行銷策略組合出擊，並且能夠提供全面性的產品供給，就能把消費者的潛在需求一點點地挖掘出來，在此基礎上去促成交易的實現。
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