馬丁跟你說

在商品里加上“抖音同款”四個字，銷量能翻好幾倍？

放到一年前，這句話是個單純的感歎句。 那時候的抖音帶貨體質初露鋒芒，一條四不像的“海底撈的最美味吃法”短視頻發佈即引爆輿論，一時間，各種“抖音吃法”迅速在社交網路上走紅。 在成功帶火了Coco奶茶、小豬佩奇手錶、一隻會唱歌會扭動的向日葵玩具和西安某旅遊景區喝完必須把碗摔碎的酒之後，抖音成了最火熱的帶貨平臺之一，而“抖音同款”四個字，也仿佛成了帶貨魔法。

一年之後的今天，抖音尚兇猛，但那些用“抖音同款”四個字宣傳的商品們，怎麼樣了？

 “抖音同款”都有些什麼？

當日刷抖音三千條已經成了生活常態，一邊打開抖音，一邊打開淘寶找尋同款也儼然成了不少年輕人每天必須走的流程。這些“抖出來”的爆款們，到底有什麼特徵呢？

我們分析了淘寶及天貓平臺上，商品標題中含有“抖音同款”四字的3000件商品，發現近30天內銷量最高的是一件單價5.8元的“納米吸附膠捲”，生意最好的一家店累計賣出了55萬餘件。

除了這件“爆款”以外，我們選取了累計付款人數大於1萬的商品進行分析，發現賣得最好的前三類分別為日用、玩具和美妝個護。

我們將3000條標題資訊簡單清洗之後，得到91 個具有代表意義的高頻關鍵字，我們再將這些詞語大致分為材質、產地、場景、物件、明星和品牌6大類，簡單排序之後，發現幾個有意思的現象。

6大分類中，描述“風格”的形容詞最常見於“抖音同款”的商品標題中，其次是“場景”和“物件”。令人頗感意外的是，“抖音同款”四個字與明星共存的概率並不大。

在注明是“抖音同款”的商品中，被最頻繁提及的明星是戚薇、吳昕和泫雅。近日異軍突起的泫雅，帶貨單品從服裝到鞋包再到美瞳，全方位承包了當下精緻女生的穿搭。

在商品標題中最常出現的品牌名稱，有蘋果和華為。這大概是因為手機配件的商家，喜歡使用“抖音同款”這樣的修飾詞。此外，還有“小紅書”作為知名種草平臺，也經常與“抖音同款”同時出現在商品標題裡。

值得注意的是，有一個名為“無趣工社”品牌，出現頻率僅次於蘋果、華為和小紅書。小編分析後發現，“無趣工社”原來是一家淘寶店鋪的名字。這家店鋪幾乎在每一個商品的標題中，都加上了“抖音同款”的字樣。

從“無趣工社”的例子可以看出，在商品標題中加入“抖音同款”四個字，已經成為了商家吸引點擊的一種方式。小編不禁好奇，抖音App已經火了兩年多，這個套路的效果有沒有下降？

“抖音同款”四個字正在失去吸引力？

生意參謀的資料顯示，從去年5月至今，“抖音”和“抖音同款”在淘寶平臺的搜索熱度都略有下滑的趨勢。這說明，商品標題中加入“抖音同款”，未來將不再是拉動銷量的“神奇魔法”。

“抖音同款”四個字的魔力下降，原因是可能是多方面的。

一方面，早期走紅的“抖音同款”的商品多為無品牌、模仿門檻低的小商品。因此當一個“同款”走紅，許多店鋪都蜂擁而至，迅速推出相似的商品。從淘寶搜索數據來看，一款名為可口可樂定制罐的“抖音同款”商品，有141家店鋪在售賣，一款吹泡泡機器也有109家店鋪在售賣。

 “抖音同款”的同質化，也拉低了整體的利潤。《文匯報》曾報導， 有個抖音爆款“解壓娃娃”，因為跟風的商家眾多，一個月的時間售價就從3.7元猛降至1.2元。

此外，隨著消費者越來越理性，“抖音同款”四個字的魔力，也的確在下降。以湖南辣條、小蘇打牙膏為例，在名稱中加上“抖音同款”的商品，不再是同類中的銷量冠軍。

另一方面，“抖音同款”四個字帶貨力的下降，也是“抖音網紅”興起的結果。不少帶有“煙火氣“、“臨場感”的網紅在抖音平臺走紅，並慢慢積累了抖音平臺以外的影響力。以“口紅一哥”李佳琦為例，這位靠抖音爆紅的超級網紅已經成功“出圈”，再沒有人只將其視作“抖音網紅”。如今不少商家在商品標題中提到“李佳琦”時，已經不再帶有“抖音”的標籤。

不過話說回來，頂著“抖音同款”四字的商品好賣與否，其實與抖音平臺本身的帶貨力並沒有多大干係。