馬丁跟你說

2023品牌怎麼做，我們綜合各組資訊，建議企業不妨從這些方向去行動。

關注用戶關注需求，這早已老調重彈，就不強調了，我們想說的是希望關注實現“用戶共創”。其實這已經成為許多品牌產品創新及行銷的依據。說白了，努力建池塘，養更多的魚。讓這些魚參與企業中來。企業建立更多和用戶溝通互動的管道，傾聽並轉化他們的需求。

品牌人設要“貼標籤”，激發用戶的興趣，進而自我挖掘品牌內容。而產品要“去標籤化” ，儘量降低“儀式化”和“專屬化”的認知。尤其是大眾類產品，儘量考慮先有知名度，再有美譽度。

讓使用者參與，用UGC模式，提供源源不斷的內容素材。企業才有可能豐滿品牌，人格化品牌。

別再想著一蹴而就，一炮而紅，一勞永逸，不存在的！個別成功案例不代表你也可以成為那個幸運兒。而極個別的幸運兒早就被行業和媒體無限誇大，千萬別認真。

真實現狀就是線上獲客成本不斷變高，消費者也不會僅僅因為短時的效果行銷而買單。品牌們應該越來越重視品牌認知和長期價值的建設，關注行銷內容品質，遠勝追逐流量和短時轉化。

疫情並不會2023來了就結束了，商家只有探尋更穩定且持續的盈利模式，而非快速擴張模式。要實現持續性，只有堅持長期價值。努力塑造品牌認知，才可能實現。

如何讓品牌實現長期價值，除了產品致勝，重要手段之一就是關注行銷內容品質。

有錢就做廣告，沒錢則可以有N種方式去做。

有市場基礎，有一定流量的品牌可以用足UGC，讓用戶主動成為品牌的“內容生產者”和“傳播者”。這讓品牌內容具有長期運營和自主裂變生長的能力，也增強了品牌和消費者的情感連接，最終沉澱為品牌資產。

近年來，事件行銷已經讓消費者司空見慣，投資回報越發走低，除非頂級創意，否則破局機會不大。相比之下，基於更為視角使用者化、內容生態化的自建內容方向，就成為適合更多品牌去操作的一條主動路徑。

做內容，已經成了品牌的必選項。規劃清晰的內容策略，才能形成品牌壁壘。
但用一套統一的內容影響不同的使用者已經成為了過去式，時刻關心並分析消費者喜好和傳播平臺的變化，只有根據內容的形式，平臺使用者的屬性等，精細化地做優質內容，才能助力品牌生長。

做內容是品牌的必經之路，品牌在佈局不同的社交媒體管道時，應該提前想清楚自己、平臺、希望觸達的人群和效果之間的關係。

當下，巨大的不確定性始終懸在企業頭上。那麼，不變應萬變的唯一原則就是“以用戶為中心”。雖是老生常談，卻真正堅持的很少。

那不妨往全域經營方向去做。舉個例子：如特侖蘇從朋友圈廣告、搜一搜、DM單等線上線下觸點將公域流量引流至微信「名仕會」小程式，通過在小程式內為會員使用者提供私域專屬產品、週期購、隨心提、定制專屬禮品卡等多種個性化服務，以此來精細化運營會員用戶，將公域流量沉澱在私域池中。說穿了，就是整合線上線下，公域私域，使得用戶獲取成本優化，品牌擁有更自主的流量主動權。

我們判斷未來私域的重要性將會持續提升，從現在開始，企業需要更多往這方面動腦筋並展開鋪設。

過去，品牌大多走DTC模式（Direct to Consumer 直接觸達消費者的品牌商業模式）。但現在越發發現，傳統線下企業拓展線上，線上企業回歸線下成為趨勢。這過程中，逐漸意識到，C端（消費端）固然存在，B端（代理及零售）則必然走向強大。BC一體化，意味著品牌在管道B端和C端需要有一致的發聲。

線上紅利期已經過去了，線上線下全管道的佈局，成為企業能否健康持續發展的關鍵。上下打通，這才是一個完整的閉環，一個成功的品牌，一定是能做到線上線下兩開花，從容應對各種挑戰。

而讓品牌融入B端，尤其是小B端（雖小，卻是市場的神經末梢，極度敏銳），只有真正從利益層面上進行結合，才能激發效能。這樣，實現BC一體化，品牌才能有更強生長力。

為顏值買單，這是真理。但很多企業依然對此很不敏感。

你未必要設計最好的顏值，但叔叔爺爺輩的設計風格註定吸引不了當代消費群。

如果你的品牌有一定市場基礎，升級下你的產品形象和品牌形象吧，這個，是顯效行為。如果你是新晉者，那就一出手就漂亮點，給自己多個機會。

早就過了酒香不怕巷子深的時代了。你產品好，算老幾啊？我都沒機會去初體驗啊。

挖掘消費需求，本質是挖掘者不同生活場景下的需求，以產品提供解決方案。

以前，我們講產品賣點，講USP，講定位......很多是無意識的場景產物。但今天，應該{產品+場景+消費者需求“，強調特定場景下的消費者體驗。這種方式，在以小紅書為代表的平臺上，種草效率極高。因為它更容易建立起品牌的強場景感和記憶度。

比如，市場上有個產品品牌貝瑞甜心，它定位女性酒，最終能不能成還未知，但的確深挖一個群體和一系列場景。以低度酒這個產品為載體，以N個女性常見場景為內容，提供情緒價值，完善場景體驗。其slogan———“小聚開心，喝貝瑞甜心”，當產品策略和品牌定位很明瞭了，選擇管道就非常清晰了。

近年，最成功的跨界聯名行銷事件，我覺得瑞幸和椰樹聯名搞得算很成功了。真正的雙贏。引起超高討論度，聯名產品椰雲拿鐵也被瑞幸評為了“年度熱搜王單品”，並搶佔了“椰乳+咖啡”的配飲心智。

知名品牌可以聯名，新品牌也可以聯名。行若®在2022年為滬上老品牌老鳳祥旗下新晉品牌“鳳享好禮”設計推出了系列聯名文創產品，在訂貨會上被狂掃一空。

匹配的聯名、更高頻的IP聯動和品牌聯合行銷是必然的趨勢。在行銷內容打造的維度上，聯名能有效調動使用者參與的行銷內容，並獲得使用者關注。

這裡的直播，我們傾向於企業自播。

2022年，薇婭消失、佳琦停播、辛巴售假風波……超頭部主播們的離席產生了機會，於是自播開始成為一些品牌的標配。而2023年，自播將必然得到強化。

建議品牌在自播上投入加重，行銷與管道結合的模式成為重點行銷手段，頭部主播可以在適當需要的時候選擇合作，比如快速出圈，快速體驗等。

其實，超頭部主播可能帶來的短期爆發（也可能啥都沒有），品牌方在自播中的掌控力更強，除了利潤保障，重點是品牌可以直接和消費者溝通，提供更好的服務，也更有利於品牌自有內容的傳遞。自播的優勢是長期價值的塑造，它和頭部主播是“互補分工”的關係。

以上這些，再怎麼領會也沒用，還缺最後一個：你是否準備行動呢？

2023，致所有經營者，“待重頭收拾舊山河”。祈望2023能成為真正安心幹點事的起始年。