它究竟做對了什麼
今天要來分享一個水果榨汁杯帳號，每天分享用各種水果、蔬菜、堅果等食材來榨果汁，最終竟然賣了50多萬單，把一款榨汁機帶成了爆款。
我們一起來看看這個帳號做對了什麼，又有什麼地方需要完善的。
01
單一產品
精准定位
這是一個單品帳號，幾乎所有的視頻都在分享用榨汁機榨果汁。
一方面對於博主本人來說，可以集中精力做內容，不想去想其他產品的創意。
另一方面對於用戶建立了消費認知，這個帳號就是賣榨汁機的，也是一種精准的篩選。
總之產品越少，內容越聚焦，使用者越精准。
02
內容極度舒適
每一種視頻風格都有帶貨效果，這個帳號選擇輕鬆簡潔的風格，不是叫喊式、推薦式的。
而是沉浸式體驗產品，帶著使用者去感受產品。
其一，視頻使用了一些熱門音樂，但又和產品很貼切。
其二，視頻的佈景很清晰，不雜亂，特別適合少女風，符合自己的目標使用者。
其三，從帳號的封面到展示產品、榨汁成本，整個視頻不是牛皮癬。
其四，很多人喜歡看榨果汁或者有榨果汁的需求，主要就是為了美顏、健身，所以博主不論是個人身材展示還是文案的描述，都和這些相關，激發用戶的興趣。
03
產品顏值高
願意榨水果汁的，一般都是有少女心的，也喜歡美容養顏的。
所以在選品的時候，就要考慮這些使用者的心理特徵。
其一，視頻中無論大小榨汁機，在顏值上都不錯，博主也可以製造了一些生活的場景。
其二，其中爆款的榨汁機，比較小巧、方便攜帶和操作。
依然還是那句話，顏值為王，顏值就是電商的交易貨幣。
04
萬物皆可榨
雖然是賣榨汁機，但博主在視頻拍攝中，並沒有過多用資料來強調榨汁機本身。
而是用實際場景來解答用戶的疑惑，而且為使用者製造了更多的使用場景。
比如榨黃瓜雪梨汁、火龍果香蕉奶昔、四季杏仁露、核桃花生露、香芋紫薯紅豆沙等等。
它讓產品屬性的內容變成了教程類、生活類的內容，使用者從看產品到學榨汁。
以上是我認為這個帳號做得比較好的地方，也產生了很不錯的帶貨效果。
但這個帳號在我看來，還有幾個地方需求優化的。
05
直播不規律
雖然這個帳號有在做直播，但是直播的時長一般就兩個小時，完全沒有充分利用抖音的流量。
而且直播的時間也不固定，有時一陣子時間是下午1點到3點，有時候很長一段時間不直播。
這種產品本來靠直播榨汁+博主介紹等，至少應該把直播時長延伸一倍才行。
06
內容創意不足
雖然視頻看起來不像牛皮癬、小清晰，但整體的內容創新性不強。
其一博主出鏡太少，會導致後續產品延伸和直播帶貨的效果變差。
其二一直延用一個風格，容易審美疲勞，缺乏新鮮感。
其三沒有把萬物皆榨這個點做透，其實我們常見的水果就有幾十種，組合起來至少可以拍好幾百個視頻。
其四場景不夠豐富，這樣小巧美觀實用的榨汁機，應該出現在哪些場景中，比如露營、夜宵、早餐等等。
07
產品和內容
走了彎路
這個帳號在拍攝榨汁機的時候，中間還嘗試過賣其他的產品。
比如歐包、全麥片等食品，又拍攝過養生壺、迷你電飯煲。
包括現在又在拍攝水杯、飲品等內容。
雖然產品的顏值、視頻風格都很好，但是打亂了用戶的消費心智。
其實這個帳號是有機會做多個產品的，但是方法有問題：
其一，如果要帶貨歐包、養生壺等產品，可以做一個新號，自己的主號完全可以導流。
其二，主帳號可以圍繞著榨汁機做多種款式，比如找10個款式，就完全足夠了，剩下就是內容創新。
就像你原本賣茶葉，突然中間許多視頻賣水果、賣餅乾，用戶就會很奇怪，轉化率也很低。
其三，如果要轉型做健身博主或者零食好物博主，就得下定決心轉型，包括產品的選品和視頻更新數量上都要提升，否則就浪費了這個帳號的流量。
另外這個帳號的櫥窗裡選了290多個產品，其實是影響品牌和用戶消費決策的，櫥窗裡的產品並不是越多越好。
大家可以去看看這個帳戶的內容，對於許多新手來說，選擇一個顏值好品，一開始模仿是沒有問題的。
留言列表
