馬丁跟你說

瑞幸做的一手好行銷

這一兩天都被瑞幸和茅臺聯名的醬香拿鐵咖啡刷屏了。

瑞幸也在該產品上線的第二天發了戰報，單品首日銷量542萬杯，單品銷售額超過了一個億，打破了瑞幸有史以來的單品記錄。

雖然在用戶的狂歡中，不少負面的聲音以及對是否加了真茅臺表示質疑，但絲毫不影響用戶的消費。

01

為什麼會火

首先我們來分析一下，為什麼這一次的聯名產品會火。

如果不是茅臺，換成其他的白酒、紅酒會不會有這番景象？

我個人把這個要素擺在第一位，不管有沒有喝過茅臺，必須要在朋友圈炫耀一下。

所以小到個人，大到公司老闆，都在發。

老闆買了送給員工，表達自己對員工福利好，個人分享認為自己緊跟潮流，獲得朋友圈一陣點贊。

當然，如果把茅臺換成LV、故宮文創等，也許也有機會。

不得不承認一個現實，就是在購買這款醬香拿鐵的用戶中，真正喝過茅臺的應該是少之又少的。

畢竟一瓶酒兩三千塊錢，不是普通人願意頻繁消費的。

但是一瓶19塊錢的茅臺咖啡，卻是極大降低了消費門檻，這比買茅臺霜淇淋的消費衝動更強。

茅臺作為國產酒的代表，代表著高端，品味、傳承、面子。

瑞幸作為國產咖啡的新起之秀，整個創業歷程跌宕起伏，口碑翻轉，代表著國產、拼搏、裡子。

所以當這兩者結合的時候，立馬成了朋友圈的社交貨幣。

而且這次的主題很好，美酒加咖啡，（都來喝一杯）。

如果今年中秋節提前一點的話，配上這個產品，也許銷量會更多。

02

曇花一現又怎樣

有些人會認為，這次聯名的活動，是失敗的，因為不可持續。

用戶僅僅是為了嘗鮮、曬圈，不會有多少回購。

雖然事實也是如此，第二天朋友圈的熱度立馬就下降了，只能看到零星的幾張曬圖。

但這並不重要了。

1、一個單品一天做了一個億銷售額，平均下來，全國的門店一天新增了近400單，還不包括後續一周或者半個月的流量。

對於店鋪引流、成交都有很大的幫助。

2、醬香拿鐵咖啡上市之後，無論是瑞幸還是茅臺，在股票上當日都有直觀的漲幅。

很多人茅臺虧了，茅臺掉價了等，但絲毫不會影響茅臺的銷量，因為這是硬通貨。

那些說掉價的人，你真有個1499、1999的茅臺賣給他，他還會拼命的搶。

3、很多人認為要複購才行，但其實就沒必要做複購。

因為這種產品註定不是為了做複購的，一方面涉及到到酒駕，一方面也不是職場、日常必點產品。

但是它帶來的行銷聲量，拉新價值、店鋪曝光的價值可能就幫瑞幸節省了幾百萬的廣告費。

之前大家搶瑞幸4.9、9.9是薅羊毛的心態，現在搶醬香拿鐵咖啡是炫耀的心態。

03

瑞幸是個流量管道

這次聯名活動上線後，我看到一個挺有意思的評論：瑞幸出的醬香拿鐵好不好喝不知道，但以後從瑞幸市場部出來的員工一定是最會做行銷的。

如果你看這次瑞幸醬香拿鐵的上市活動，也僅僅認為它只是一個單品，那你很快就會忘記這次。

但如果換一個角度，你把這次的聯名活動當成一次瑞幸市場管道能力的一次重要亮相，那麼你就可以預見接下來會發生什麼。

1、可以肯定，接下來瑞幸還會有聯名款，也許下一次聯名的是服飾、電商平臺、籃球活動、體育盛會甚至是一個城市的聯名活動等等。

2、如果一個企業有錢的話，這樣的聯名，送個三五百萬都值得，不管是計畫融資的，還是已經上市的。

3、為什麼？要把瑞幸當成一個流量入口，當成一個銷售管道。

瑞幸目前全國超過1萬家門店，私域用戶幾千萬，每天也賣出幾百萬杯。

而且從早到晚，都在營業，覆蓋了社區、學校、寫字樓、商場、園區等各種業態。

所以未來，也許你可以看到瑞幸和某個電影合作，試想一下一天瑞幸咖啡一個管道就能帶去四五千萬以上的票房，你覺得製片方、發行方不感興趣嗎？

當然了，這種玩法只適合大企業一起來做強強聯合。

而對於個人來說，應該抓住這個機會去做截流，去做同城團購分銷，也能賺一筆。