一文看懂品牌、行銷、策略、傳播－馬丁跟你說

一文看懂品牌、行銷、策略、傳播

品牌行銷全案對於企業的成功至關重要。一個完整的品牌行銷全案應包括市場分析、品牌策略、品牌設計和品牌傳播等多個方面，下面將詳細介紹這些關鍵要素。

一、分清品牌和行銷的區別

品牌和行銷是兩個不同但相互關聯的概念。品牌側重於戰略導向，旨在建立長期的認可度、信任和忠誠度，其本質是關於公司或產品的核心特點和身份，通過品牌互動建立情感聯繫，增加客戶忠誠度和信任。而行銷則更側重於執行導向，以促進銷售和成交為目標，通過各種手段激發客戶的購買行動。

品牌定位和市場定位也有所不同。品牌定位注重在消費者心智中的佔有率，更感性，強調品牌的情感價值；而市場定位則側重於在整個市場中找到產品或服務的差異化位置，更理性，強調市場的理性價值。

在品牌行銷中，品牌行銷是市場行銷的一部分，目標是建立和維護品牌形象，通過塑造和推廣品牌形象，強調品牌的獨特性、核心價值觀和品牌故事來吸引消費者；而市場行銷則更廣泛，包括了品牌行銷在內，還涉及產品、服務、定價、管道、促銷等各個方面，更注重實用性和效率。

二、明確品牌定位與 slogan 的區別

品牌定位是確定品牌在目標市場中的獨特位置和形象的過程，通常以品牌文化、形象、核心價值等更寬泛、抽象的形式存在，也可以用一句話提煉濃縮精華，長時間不變，旨在使品牌與競爭對手區分開來。而 slogan（口號）是以具體的文字、短語或口號的形式呈現，強調簡潔、直接、易於記憶，是一種行銷和傳播的工具，靈活變動，強調品牌的核心價值，留下深刻的印象。

三、理解 USP 和品牌定位的區別

USP（獨特銷售主張）主要關注產品或服務的獨特特點，強調在市場上的競爭中該產品或服務相較于競爭對手的獨特之處，通常集中在產品或服務的某個方面，例如功能、性能、價格等，容易受到市場競爭和技術變化的影響。而品牌定位更廣泛地涉及到如何在消費者心智中塑造整個品牌的形象，包括品牌的核心價值、個性、文化等，涵蓋更多方面，包括情感連接、品牌故事、核心價值觀等，具有持久性。

四、分清品牌和產品的屬性

品牌屬性為品牌提供了情感價值和標識性，關注消費者對品牌的整體認知和信任度，以及品牌對消費者做出的承諾，包括對品質、服務、社會責任等方面的承諾，通過傳達品牌的核心價值和承諾，建立起品牌與消費者之間的情感連接。而產品屬性則關注產品的實際特性、功能和性能，與具體的產品規格、功能設計等相關，強調產品解決問題的能力，為品牌提供了實質性的支援和滿足用戶需求的能力。

五、區分行銷和銷售

行銷是為銷售創造條件的戰略性活動，旨在擴大品牌認知度，創造市場需求、建立品牌認知度、培養潛在客戶興趣，以及在潛在客戶心中塑造積極的品牌形象，涉及廣泛的媒體和管道。而銷售則是達成具體銷售目標的實際交易活動，通常是一對一的交互，要求銷售人員與潛在客戶直接對話，解決他們的疑慮，促使他們做出購買決策。

六、說清行銷和運營的區別

行銷更關注外部市場、競爭環境、客戶需求等因素，目標是促使客戶做出購買決策；而運營更關注內部流程、效率、資源管理等因素，目標是優化業務流程和提高生產效率。

七、品牌全案的組成部分

品牌策略：包括品牌定位、品牌架構、品牌系統、品牌 MI 等，通過明確品牌的核心定位策略，提煉品牌核心價值，塑造品牌文化和調性，制定品牌命名和廣告語等。
品牌設計：涵蓋標識形象策略、VI 設計、SI 設計、包裝設計、物料設計、網站設計等，通過統一的視覺形象傳達品牌的價值觀和個性。
品牌傳播：包括線上行銷策略、線下行銷策略和媒介策略，如新媒體行銷、口碑行銷、搜尋引擎行銷、事件行銷、發佈會、展會、異業合作、終端促銷、公關活動、電視廣告、戶外廣告、互聯網投放等，旨在提高品牌知名度和影響力。
市場方案：進行市場分析、競爭分析、受眾分析，通過 SWOT 分析明確優勢、劣勢、機會和威脅，從而制定合理的市場策略，包括品牌定位、視覺系統、產品線、價格帶等。