馬丁跟你說

激發購買欲望⑥種方法
讓對方有下單的欲望！
每個人的錢都是有限的，他只會買自己非常想要的東西。我們的文案第一步，就是激發顧客的購買欲望，讓他心裡長草，無法輕易走開。大家可以看看我們絕大部分的文案，只是簡單把資料做了個加工，變成：科學的精工配置、舒適的使用體驗，呵護家人健康或者繽紛優惠狂歡等。這樣寫沒錯，但它千篇一律，很難突出。

📕今天直接給大家六個方向

❶恐懼述求
之前大家學過文案要發到痛點上，夠痛夠有共鳴才容易引起注意。不是文案上去戳傷人，而是正面說：形容擁有後有多美好，反面說，沒有這個產品有多糟糕。

❷認知對比
很多時候，產品的賣點是在某些方面更好。
就比如面膜，大家往往敷面膜只是為了補水。但是比如在清潔毛孔後的修復作用就沒有，或者修復敏感肌也無效

❸使用場景
產品何時用其實是一個思考題，當行銷人說，隨時都可以用得時候，實際是把這一題踢給了客戶。想想誰喜歡在看廣告的時候深入思考，絕大數人都是慵懶，休閒的流覽著，如果一個產品讓他們有疑惑，很簡單，關閉廣告就好。所以我們在發文案的時候，可以把使用場景當做一份激發需求

❹感官佔領
我們去描述一個產品好用，怎麼才算是好用每個人的定義都有差，所以描述出感官，讓客戶有想像就可以更好的體會到產品，從此提高了購買欲望。
例：真正的好東西 好用，也好下次用，不是嗎？氨基酸洗面乳泡沫細膩像奶油，這樣程度下的溫和潔面，才能讓你感受輕柔不傷膚。
奶油是大家的熟悉的東西，軟糯細膩，那這樣的描述客戶心裡一下子就有想像

❺暢銷
這個大家很瞭解，就是我們的日常到貨、發貨、客戶諮詢、下單等。描述產品的熱銷的細節現象，比如賣得快、回頭客多或者產品被同行模仿，營造出一種火爆銷售的氛圍，同樣可以提高夠買欲望
❻顧客證言
這個其實可以說是回饋。收集證言不難，重要的是，挑選的證言，必須能擊中顧客的核心需求。這個其實就是考驗你的目標客戶的瞭解