流量可以注水，銷售數位不會騙人，如今，品牌對於投入的廣告預算、行銷預算，紛紛要求品效銷合一，這其中如何優化轉化率成為行銷科學始終在耕耘的命題。而其中一招著實有效的，就是“種草科學”。
流量可以注水，銷售數位不會騙人，如今，品牌對於投入的廣告預算、行銷預算，紛紛要求品效銷合一，這其中如何優化轉化率成為行銷科學始終在耕耘的命題。而其中一招著實有效的，就是“種草科學”。
種草科學旨在通過科學的方法，將產品與消費者之間建立深度聯繫，從而促進產品的銷售和品牌形象的塑造。那麼，如何解讀行銷科學中的種草科學？科學種草的秘笈又是什麼呢？
種草科學在行銷科學中，是指通過創造和傳播與產品相關的有價值內容，激發消費者的購買欲望，從而促進產品銷售的策略。它強調的是對目標受眾的精准定位和深度影響，通過與消費者的互動和溝通，建立品牌忠誠度和信任感。
我們需要明確是：科學種草其實是在種內容、種管道、種效率、種人群（人心）。人群（人心）是種草科學的核心；管道則是實現行銷目標的重要途徑，不同的管道有著不同的使用者特徵和傳播特點，需要根據產品特點和受眾需求選擇合適的管道進行推廣。而效率則是衡量行銷效果的重要指標，通過科學的測量和分析，可以優化行銷策略，提高行銷效果，最後贏得人心，成為對應人群的摯愛品牌，將科學種草深埋人心。
首先，種草就是在種內容。
種草在行銷科學中可以被定義為一種內容行銷策略。它通過創造和傳播有價值的內容，吸引消費者的注意力，激發他們的購買欲望，從而促進產品的銷售。這種內容可以是產品本身的使用體驗、品牌故事、用戶評價等等，通過各種形式的傳播管道，如社交媒體、博客、視頻等，將內容傳遞給目標受眾。
那麼，如何創造出吸引人的內容？這需要對目標受眾的深入瞭解，明確他們感興趣的內容類別型、話題和傳播方式。同時，種草也需要注重內容的品質和可信度，確保所傳遞的資訊是真實、有價值、能引起共鳴的。
創意內容為王：在資訊爆炸的時代，創意內容是吸引受眾眼球的關鍵。通過創造有趣、有價值的內容，可以吸引目標受眾的關注和興趣，增強他們對產品的認知和信任感。
各大平臺都有它的內容種草科學。本篇以小紅書、抖音、B站舉例做簡要分析，更多平臺，請註冊並登錄m360網站，成為智庫會員，將有系統行分析解讀。
小紅書像客廳，女生們分享各種八卦、購物筆記、使用心得，粘性高，購物決策依賴強，看到分享就很容被內容種草，產生購買。
抖音像廣場，短視頻高頻次，多流動，好熱鬧，不知不覺就下手買了一堆。
B站像臥室，跟閨蜜、哥們喝著啤酒、吃著花生，促膝長談，真實懇切。哥們推薦的哪有錯的道理。
……
小紅書，內容種草就是產品種草
現在，品牌不僅要用品牌廣告打聲量，更關鍵的還是產品本身，讓產品成為使用者心中的摯愛。
所以，從品牌Campaign落到效果廣告，從高空到落地，中間應該還需關鍵一層product marketing做承接，即產品種草。消費者最終購買的是產品，通過活生生的產品種草，讓使用者更瞭解產品的使用功能、場景和真實使用體驗，促進消費者決策。
M360採訪小紅書時，小紅書CMO之恒說：“好產品，承載著企業對消費者的愛心。我自己走客戶的時候，也會與客戶的產品負責人聊產品的設計初衷和故事。有很多次，非常打動我，創建產品的匠心盡在其中了。”
好產品帶來幸福感，幸福感融匯於心。每一個好產品背後，其實都有很多觸動人心的巧思和故事。好的種草，需要從更細顆粒度的產品維度不斷往下深挖，講好產品價值和故事，讓用戶產生共鳴，才能實現從心智到生意的順暢流轉。
抖音 【三明治】種草方法
短視頻形態始終是抖音的靈魂。隨著抖音生態的反覆運算，達人種草到KOL內容投流再到資訊流廣告，以及品牌直播間投流，抖音商業化不斷進化，但短視頻內容成為消費者認知的載體，始終沒變。其次，短視頻種草，不僅能在抖音電商的閉環生態裡做大A2-A3人群，為直播蓄水、為自播拓量；放在全域行銷的視野，因其流量的爆發性和精准性兼備，也能大幅拉動關注度和流量，成為點燃全域電商、私域甚至線下生意的『發動機』。
抖音內容種草，可以被概括為【三明治】種草法。
簡單來說，就是產品從上市-加熱-大促的期間裡，所採取的三層種草策略：
第一層：上市期——頭部達人沖熱度和流量
第二層：加熱期——中腰部不同垂類達人種草
第三層：大促期——前期優質內容投流+猛拉閉環收割
『三明治』方法，貫穿產品從上市到大促（一般一個週期是三個月左右）。除了規劃和節奏，也涉及到細節層面的操作，包括達人、投流工具組合、電商閉環等。
B站星火計劃：“UP主行銷+投流”
品牌在B站的科學種草行銷整體路徑，即星火計劃，通過“UP主行銷+投流”引導用戶種草，到電商平臺進行轉化，通過淘聯資料回傳能夠追蹤全鏈路的資料，包括B站站內內容相關資料和淘內淺層和深層的行為資料。
品牌可根據新品宣傳、節點行銷、帶貨轉化等不同目標，匹配圈層人群及場景。一是確定品牌定位，通過品牌、產品、品類、客單價等多維度確定定位；二是匹配行銷模型，定調自身傳播訴求，明確投放落點；三是適配使用者畫像，選擇目標人群配比策略，不同品牌定位匹配不同行業相關度的人群配比和內容配比；四是框選UP主人選，錨定UP主粉絲畫像，協同精准觸達用戶。
……
其次，種草科學就是種管道、種人群
種草科學不僅是一種推廣策略，更是一種思維方式和工作方式的轉變。它要求品牌以消費者為中心，運用先進的技術和方法，更精准地定位目標受眾、更有效地傳達產品價值、更真誠地與消費者互動溝通，以實現商業價值和品牌價值的共同提升。
小紅書 六大方式種植方式：
小紅書種草與“H2H”行銷深度聯結，小紅書種草很好地踐行了“以人為本”“以價值共創為目標”“數位化提升多樣性與連線性”的H2H行銷三大特點；最後是進一步升級了小紅書種草的“開放與連接”特性，用商業化產品為“社區”插上翅膀，重塑了品牌對於“人”“貨”“場”三大要素的理解次序與動能模式。
1.精選推廣管道：小紅書是一個內容分享和社交平臺，用戶主要集中在年輕女性，因此選擇小紅書作為主要推廣管道是很合適的。同時，也可以結合其他社交媒體平臺，如微博、抖音等，來擴大推廣範圍。
2.精准定位目標人群：在小紅書上，目標人群的定位要準確，可以根據產品的特點和受眾群體的特點，選擇相應的關鍵字和話題標籤，以吸引目標使用者的關注。此外，還可以通過資料分析來瞭解使用者的需求和喜好，從而制定更有針對性的推廣策略。
3.創造有價值的內容：在小紅書上，內容的品質和價值是吸引用戶的關鍵。因此，需要創造有趣、實用、有吸引力的內容，如種草筆記、心得分享、教程等，來吸引用戶的關注和互動。同時，也要保持內容與產品的相關性，以提升轉化率。
4.運用KOL和紅人資源：KOL和紅人在小紅書上有很高的影響力和號召力，可以通過合作來擴大品牌的影響力和提高產品的曝光率。可以選擇與品牌調性相符的KOL和紅人進行合作，共同打造優質的內容，吸引更多使用者的關注。
5.優化推廣策略：在小紅書上推廣時，需要不斷優化推廣策略，包括關鍵字的選擇、內容的品質和風格、推廣的管道和方式等。需要根據資料回饋和使用者回饋及時調整策略，提升推廣效果。
6.建立品牌形象：在小紅書上，品牌形象的建立對於吸引用戶和提升轉化率至關重要。因此，需要打造獨特的品牌風格和形象，通過優質的內容和使用者體驗來提升品牌的認知度和美譽度。
抖音三大底層邏輯：人群種草、產品種草、人設種草
抖音是「貨找人」的生態，底層邏輯就是產品「翻譯」成內容，演算法通過內容找到目標使用者，在通過流量杠杆放大，最終形成規模化的銷售GMV。
第一個底層邏輯：人群種草（品類與人群規模適配）品牌種草的產品，品類適配的人群規模越大，通過內容找到人群的規模就越大，相對而言，就更容易產生免費流量或溢出流量。
第二個底層邏輯：產品種草（賣點視覺化表達）從「貨找人」的原理便可知，產品「翻譯」成內容效率越高，產品內容基因越強，更符合「抖音語法」，賣點視覺化表達在短視頻中會佔據優勢，產品更容易形成種草效應。
對於產品有著突出的賣點視覺化表達能力的，這種情況，產品是可以直接種草給消費者的，並可以快速完成銷售轉化，這種種草模式稱為「產品種草」。
第三個底層邏輯：人設種草（信任背書的支撐）消費者有了媒體的選擇權，過去在電視和梯媒我沒辦法關掉你，但在抖音我不喜歡可以直接劃走。在抖音消費者更信賴KOL，而不是品牌。所以品牌需要擬人化，設定品牌的人設，吸引消費者。
科學種草就是科學贏得人心
種草的更本質落腳點，最重要落腳到用戶心智的遞進。
從前鏈路”種草“環節，到後鏈路“拔草”，如何形成閉環？如何讓品牌更科學、更高效種草，才能帶來科學增長？M360此前在採訪之恒時，之恒給出的答案是：“所謂穿越增長週期，就是無論市場如何起伏，手中有糧，心裡不慌。小紅書手中的‘糧’是啥？就是能夠把握住消費者心智，增強增長確定性。”
不管行銷如何千變萬化，最終都要落回到“人”。
科學種草強調對消費者心理和行為的深入研究。通過對市場趨勢、消費者需求、競品分析等方面的深入洞察，企業可以精准定位目標受眾，制定有針對性的行銷策略。例如，利用大資料分析，企業可以瞭解消費者的購買習慣、興趣偏好和需求痛點，從而在產品設計、功能優化和宣傳推廣等方面做到有的放矢。
社交媒體平臺的崛起為科學種草提供了廣闊的舞臺。利用社交媒體平臺的資訊傳播優勢，企業可以迅速擴大品牌知名度和影響力。通過精心策劃的社交媒體行銷活動，如話題挑戰、互動遊戲等，企業可以吸引目標受眾的關注和參與，增強品牌忠誠度。
口碑行銷是科學種草的又一重要手段。通過鼓勵滿意的消費者分享他們的購買體驗，企業可以建立起強大的口碑效應。這種基於消費者真實體驗的口碑傳播，具有很高的可信度和說服力，能夠有效地吸引潛在客戶，促進銷售增長。
總之，科學種草是贏得人心的關鍵。通過深入研究消費者心理和行為、利用社交媒體平臺和口碑行銷等手段，企業可以精准定位目標受眾，擴大品牌知名度和影響力，最終實現銷售增長和品牌忠誠度的提升。
留言列表
