而最近另外一個品牌所開展的聯名也引起了大家的熱議，那就是藍帶啤酒與WinRAR解壓軟體所做的聯名，推出了聯名款啤酒——藍帶 X WinRAR聯名解壓款啤酒。
做行銷，就是要搞事！
這幾年，不知大家有沒有發現，在行銷上，搞事情的品牌其實很多，但是能把事情搞對，搞得有影響力的確實不多，不少還是處於自娛自樂的階段，能夠真正出圈的品牌並不多。
譬如“聯名”是近幾年非常很多品牌都在玩的一種行銷方式，甚至是出現了萬物皆可聯名的說法。比如說瑞幸咖啡與茅臺的醬香拿鐵，六神和RIO聯名推出花露水味雞尾酒的合作等等。
但是能夠讓人記住的耳熟能詳的，當數瑞幸與茅臺的醬香拿鐵，其它的聯名，雖然也小有成就，但多數是處於不溫不火的狀態。
深究其因，我們不難發現，很多聯名其實都是通過比較生硬的合作，只是借助某個大卡通IP或者是某個知名的博物館之類的，就以為可以起到1+1>2的效果，但實際上很多效果並不是很理想，根本原因在於兩個聯名的主體，進行強行的改頭換面或搭配，並沒有很多深刻的聯繫，僅僅是借助于聯名的名義，把對方的形象VI移植在自己的產品之上，並沒有賦給產品新的定義與靈魂，更無法提供給消費者新穎的體驗與情緒價格，譬如某品牌與馬應龍聯名的口紅，完全起到了適得其反的效果，引來群嘲無數。
有一些客戶和我聊聯名時，我都會說聯名要巧妙，而不是硬上弓。因為很多聯名並不是說完全不行，只是有些只是讓大家產生好奇或有趣的心理，並不能真正的觸動大家去進一步的試探或者是購買，即使有些人出於好奇嘗試一下，也就沒有第二次了。如果是出於品牌宣傳的角度倒可以嘗試，再如瑞幸咖啡與茅臺的醬香拿鐵，即使當初出於好奇購買了，也不太願意去複購，但從品牌傳播和事件行銷的角度來說，其所產生的傳播爆能已經足夠，但並不是所有品牌聯名的物件都叫“茅臺”。
聯名的情緒價值思考
如果品牌與所聯名的物件之間有著深刻的聯想，無違和感更好，再進之，如果能給消費者提供情緒價值，那必然會給人留下意料之外的效果。
根據DT商業觀察所發佈的資料，在所有的品牌聯名中，能給消費者留下深刻印象的第1名，是產品有創意，這個有創意，其實是大家非常感興趣的。
比如前一陣子肯德基與龍虎風油精之間做的一個聯名，開啟瘋狂星期四，從風油精變成了“瘋”油精，從品牌傳播的角度來說，確實起到了很贊的效果。畢竟瘋狂星期四已經成為肯德基的招牌，而風油精是讓人頭腦清醒的產品，不管是“瘋”與“風”之間的諧音梗，還是產品上給消費者所提供的發“瘋”的情緒價值，都說明肯得基是懂得玩聯名與情緒行銷的。
而最近另外一個品牌所開展的聯名也引起了大家的熱議，那就是藍帶啤酒與WinRAR解壓軟體所做的聯名，推出了聯名款啤酒——藍帶 X WinRAR聯名解壓款啤酒。
藍帶啤酒在啤酒界的知名度自然不用過多贅述，而經常用解壓軟體的朋友對WinRAR也再熟悉不過了，而啤酒又恰恰是大家解壓的重要產品。
不管是品牌的知名度，還是二者之類的天然聯想，都可以說是創意聯名上的天作之合，畢竟不管是老闆還是打工人，都需要用酒來給自己的生活解解壓，所以說這款啤酒不僅賣的是啤酒，更是售賣解壓方式與釋放自我的情緒價值。畢竟不管是職場上，還是生活當中，很多男男女女都有諸多的壓力，這個壓力有的是來自於工作，有的來自於家庭，總的來說，他們需要去解壓，因此經常會約上三五好友聚在一起，來個宵夜，吃個燒烤，或者是酒吧裡獨自買醉，這都是他們釋放壓力的良好方式。藍帶啤酒也在傳播上做足了花樣，從插畫場景海報到走心文案，再到WinRAR的彈窗廣告，均抓住了年輕人的胃口。
從我個人的理解，藍帶 X WinRAR聯名解壓款啤酒在內容行銷上也有著豐富的場景，比如給自己解壓、給閨蜜解壓、給兄弟解壓、給父母解壓，包括青年人的自我解壓，中年人的自我解壓等等。
當然，除了聯名本身所帶來的影響力之外，藍帶 X WinRAR聯名解壓款啤酒，也可以像很多爆品一樣，有著自己獨特且易傳播的昵稱，比如說“大藍水”或者是“解壓啤”或者是“藍姐”。這也正如雅詩蘭黛的小棕瓶，Sk-ii神仙水等都以極易傳播的昵稱在市場上縱橫多年。
我們內部創作組的同事，甚至調侃到：“壓力大時，我不想靜靜，只想藍姐。”他們甚至說，藍帶 X WinRAR聯名解壓款啤酒完全可以發起一場“解壓文案大賽”。
搜索小紅書，像“解壓好物”、“深夜啤酒局”等都是大家喜歡的話題，這或許也是藍帶 X WinRAR聯名解壓款可以借鑒和參與的，這其實也證明了當下做內容行銷，不只是產品有賣點，有趣、好玩、能提供情緒價值，才是傳播的王道。
總結來說，聯名的創意點，除了產品本身，產品之外的整體和傳播如果做得好，就很容易觸發消費者主動傳播的行為，正如醬香拿鐵，很多人都是主動的去發小紅書、朋友圈和抖音，一旦大家覺得你的產品有意思，就會大力的去傳播。
像藍帶啤酒與WinRAR解壓軟體的合作，不少消費者在喝這款啤酒的時候，也會隨手拍一下曬個朋友圈，他們發的內容可能與酒無關，多是一些內心的感觸，但這種行為恰恰是酒後的情緒釋放，這也是很多品牌做聯名說要深度思考的，就是一定要考慮到你的產品是否能給大家帶來情緒價值。而目前網上對於藍帶的這款聯名都給出了不錯的評價。
做好產品包裝，講好聯名故事，提供情緒價值，這是未來品牌做大做強聯名的標配。不管是瑞幸還是藍帶 X WinRAR聯名解壓款，或是未來做聯名的品牌，能夠形成情緒的共鳴，放大情緒，這樣的行銷才更令人“上頭”。
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