紅包大戰落幕，QQ紅包為何能成最大黑馬－馬丁跟你說

　　經歷了除夕一整個晚上的廝殺，各家公佈了春節紅包大戰的戰報，綜合排名來看，個人認為是：微信、QQ和支付寶。

　　翻一下三家資料：

　　微信資料顯示，全球共有4.2億人次收發紅包，除夕當天紅包收發總量達到80.8億個，峰值每秒40.9萬個。除夕當天，共有2900萬張紅包照片，互動次數達1.92億次。與此同時，用戶搖出1.82億個紅包。

　　QQ團隊資料顯示，猴年除夕夜，參與“刷一刷”QQ紅包的總用戶數為3.08億，共刷1894億次，其中90後占比達到75%;同時，QQ除夕當天的紅包收發總量達到42億，相比去年6.37億增長超過5倍。日消息發送總量200億條，同時線上用戶數達2.59億人，各項資料均創歷史新高。

　　支付寶資料顯示，猴年除夕夜，總參與達到3245億次，在晚上21點09分峰值達到210次/分鐘，並且有11億對好友成為支付寶好友，有30%的用戶選擇將福卡送給了家人。最終，有791，405人集齊五張福卡，最終平分了2.15億大獎。

　　其實這個結果並不出乎意料。紅包為何能夠在微信上成為現象級產品，主要是由於社交屬性扮演著極為重要的作用。團長君之前講過，紅包自古以來就是社交所延伸出來的產物。在紅包往來的過程中，資金總量並沒有變化，所以本質上只能算是金融的初步環節。

　　換句話說，紅包和社交是渾然天成的。微信紅包這一成功的邏輯，在QQ上也同樣講得通，這便是QQ紅包在這場大戰中，能夠增長最迅猛主要原因。

　　支付寶為何只是探花?

　　今年，微信推出紅包照片，QQ推出刷一刷，支付寶集福卡和春晚合作，騰訊和阿裡兩家針鋒相對，火藥味十足。

　　從支付寶前期的準備就可以看出是非常努力的。此次“集福卡平分2億現金”發動了不少用戶去加好友，並且自動產生“反遮罩”的詞語方便用戶去微信裡頭發動好友，可見其用心細緻。雖然效果……但，花了兩億元，紅包大戰對支付寶品牌行銷還是有幫助的。

　　而另一方面，馬雲一直有“社交夢”。之前阿裡強推來往，後來轉向阿裡釘釘，而紅包大戰對於支付寶來說，也是為了再次試水社交，基於社交的電商也是阿裡關注的領域。不過，紅包雖然可以為支付寶沉澱部分的社交關係，但是支付寶自己也知道，真正建立社交並非這一朝一夕可以為之。

　　而微信作為紅包的集大成者，自然也是搶盡了風頭，這裡也不必多說。團長君覺得值得關注的是大黑馬QQ。QQ今年高調殺入春節紅包大戰，竟然在紅包收發總量上增長最快，同比去年增長超過5倍，這絕對不是鬧著玩的。

　　按說，在支付領域，QQ是新晉者，畢竟騰訊在這個領域此前是以財付通為主。不過，紅包的社交屬性更為重要。但是在社交方面，QQ的積澱之深厚，圈內說是第二沒人敢說第一吧。

　　QQ目前在社交關係鏈其實有兩個優勢：

　　一層是現在QQ主要宣傳的年輕用戶。這其實是紅包用戶的一大主力軍。騰訊最新資料顯示，QQ月活用戶達8.6億，移動端用戶達到6.39億。而其中58%的QQ用戶是18-29歲的年輕人，整個QQ年輕用戶人數就超過了5億。這個量級簡直快要覆蓋了國內整個年輕人群體了吧。再看看今年QQ紅包的玩法，主要是偏向於靈活、個性化，這對年輕人有相當大的吸引力。

　　而另外一層則是QQ獨有的，便是“沉澱關係鏈”。這次因為QQ紅包，團長君再次跟很多老朋友又再次建立起了聯繫。其實沉澱下來了同學、老鄉等一系列的關係，這部分關係鏈在QQ紅包上得到了再次啟動，這是QQ紅包的一個殺手鐧。

　　因此從使用者屬性來看，QQ使用者比微信用戶更年輕化，並且已滲透到三四線等城市，這有助於QQ紅包更大眾化。所以這次春節紅包大戰，QQ高調殺出，不由得讓人想起了當年微信決戰米聊，QQ沉澱多年的關係鏈起到了決定性的作用。積攢了這麼多年的社交關係鏈，在關鍵時刻發揮的作用還是巨大的。

　　下一步：決戰交易

　　兩年多的時間內，紅包這一產品從小規模試水，到用戶和商家瘋狂參與，如今的紅包大戰的影響力已經足以匹敵“雙十一”。

　　2014年推出的微信紅包，無疑是核武器，重重地砸在了支付寶的後院。單單2014年春節的微信紅包，就帶動了微信支付800萬綁卡量，微信支付在非常短的時間內，就完成了支付寶歷經十年才完成的用戶積累，馬雲稱微信紅包為“偷襲珍珠港”。

　　紅包給微信、QQ的用戶帶來了更多娛樂性，增強了用戶粘性，更大的意義還是在於綁卡量的增長。支付寶的護城河某種程度上已經被騰訊系這兩大社交網路越過。

　　綁卡量之後，騰訊系和支付寶更大的戰爭，必然將在交易上爆發。支付寶成立之初就是為淘寶服務，因此支付寶有交易的基因，這是不可否認的“城牆”。護城河與城牆不同的是，前者可以越過，後者需要花時間攻打。騰訊此前在電商領域建樹平平，才使得支付寶“獨步天下”。但是移動端上，既然可以出現紅包這種現象級的產品，未來移動支付的市場份額也仍然存在不確定性。

　　其實在交易階段，QQ和微信雖然目前還與支付寶有所差距，但還是是具備其想像空間的。首先，QQ使用者是有交易的習慣基礎的。當年QQ推出的各種“鑽”、各種會員的增值服務，火爆一時，在QQ上進行交易，早已經是互聯網用戶可以接受的行為。

　　第二，年輕人已經成為移動支付的主力軍，而在支付領域，消費方式在往更多元的方式發展。比如現在QQ錢包消費可以獲得積分，2015年Q幣券成為積分兌換最熱門的獎品，QQ卡券也非常受年輕人的青睞，而電影券、京東券、話費券等卡券直接促進了二次消費。年輕人即是未來。QQ用戶是年輕人群體，但未來必然是主要的消費者。