叱吒風雲的Steam進軍中國市場：功成名就or鎩羽而歸 @ 馬丁跟你說

6月11日,完美世界與美國Valve公司宣佈達成戰略合作，將在中國推行Steam遊戲平臺，這一消息瞬間在廣大中國遊戲玩家中炸開了鍋，就連央視、《人民日報》等主流媒體都發表了對於Steam進入中國的建議。那麼，備受關注的Steam的中國之旅是否會一帆風順呢？

三大訣竅助力Steam成全球最大數字發行平臺

Steam是美國Valve公司旗下遊戲平臺，也是目前是全球最大的綜合性數字發行平臺之一，曾獲第33屆金搖杆獎最佳遊戲平臺。

Steam在2003年成立時還在遊戲下載器，2017年底Steam註冊用戶已突破3億。從由輟學生、送餐員、牙醫組成的遊戲公司成長為全球最大的綜合性數字發行平臺，Steam成功的原因有以下三點：

首先，與自營高口碑遊戲捆綁。Steam平臺創立之初並沒有協力廠商公司願意跟Steam合作，當時Steam利用自家遊戲如《半條命》，《CS》等良好的口碑進行捆綁銷售，要求玩家必須註冊Steam帳號才能玩到旗下遊戲。由於Valve旗下遊戲品質優良，玩家也願意通過Steam帳號購買Valve旗下遊戲，極大的宣傳Steam平臺，讓Steam平臺廣為人知為大家所接受。

其次，平臺注重玩家體驗。用戶是一切商業活動的核心，只有用戶的體驗做好了玩家才會繼續使用平臺。當初盜版遊戲和外掛橫行，極大的影響了普通用戶的遊戲體驗，於是Steam平臺專門開發了VAC反作弊系統。VAC系統的成功運用極大程度上打擊了遊戲作弊的風氣，淨化了遊戲環境。

除了在遊戲防作弊方面外，Steam還根據各地區玩家的實際情況，適時推出送上節日祝福和節日折扣,例如Steam平臺在中國春節特意為網站添加春節元素進去，給中國區的遊戲打折優惠，這些都讓玩家感受到Steam平臺的用心和關懷。

最後，開放的平臺帶來海量的遊戲資源。截止2017年12月份，Steam平臺上的遊戲已經超過2萬款之多,也是發佈優秀遊戲最多的遊戲平臺，其中就包括2017年最火的吃雞遊戲“絕地求生大逃殺”，射擊類大作“CS全球攻勢”，模擬動作遊戲“GTA5”等等。

平臺之所以能有海量的遊戲離不開眾多遊戲廠商和廣大遊戲開發者的支持，而為什麼有這麼多廠商和遊戲開發者選擇Steam平臺呢？原因很簡單，因為Steam平臺是首個遊戲開放平臺，無論是普通開發者或是遊戲大廠Steam都十分歡迎。任何遊戲的生命週期都是有限的，一旦用戶對遊戲喪失了興趣，那麼對平臺的依賴性就大大降低了，但是如果平臺有海量的遊戲，那麼對於提高玩家對平臺的依賴性的作用是巨大的。

中國遊戲市場領跑全球，Steam攜手完美世界來中國探險

中國在世界的影響越來越大，無論什麼領域都很難避開中國單獨開展，遊戲市場亦是如此。中國PC遊戲市場日趨成熟，據荷蘭市場研究公司Newzoo發佈的2017年全球遊戲市場報告，全球遊戲付費玩家達到11億人，而中國以27.48%的成績牢牢佔據著全球遊戲收入第一的寶座。廣闊的中國遊戲市場成為了人人都渴望分一塊的大蛋糕，Steam跟完美世界合作進入中國市場存在著哪些機遇？

其一，中國遊戲市場可開發度高。一方面，Steam註冊用戶中中國玩家佔據11.56%，位居Steam全球註冊用戶第二，數量巨大，如果Steam和完美世界推出中國版Steam，在完美世界和Steam雙IP加持下，中國用戶數量將遠遠超過現在的3500萬；另一方面，中國目前市場上缺乏優質的3A遊戲大作，中國用戶期待能有更多的國際3A大作進入中國市場，而Steam平臺有數量眾多的3A遊戲大作，符合中國玩家的期待，潛在用戶數量巨大。

其二，中國玩家的遊戲觀念正在轉變，國人願意消費付費遊戲成為行業的新常態。隨著中國現代化建設的深入、人民生活水準的大幅度提高，帶來了消費結構的升級和消費思想的轉變。大眾從玩盜版遊戲到支持正版遊戲，也逐漸開始接受並消費付費遊戲。中國玩家的遊戲消費觀念轉變對於90%的遊戲均為付費遊戲的Steam來說是一個千載難逢的機遇。

其三，合作夥伴完美世界對中國遊戲影響漸大。完美世界在2017年世界遊戲公司排名中位列第24名（資料來源於Newzoo公司），在中國上榜的4家公司中位列第三。完美世界代理了2017年較火的“DOTA2”,“CS:GO”等國際佳作，這些作品在中國遊戲市場都表現不俗，其中“DOTA 2”在美國資料網站SuperData發佈的2017年遊戲市場收入規模資料包告中取得了第五的優異成績。Steam跟完美世界合作可利用完美世界在中國遊戲行業的影響，快速實現本土化。

其四，目前中國PC付費遊戲市場競爭較小。中國市場上的遊戲主要為道具收費模式，採用道具收費模式的遊戲廠商有騰訊，網易，完美世界，西山居等等。中國的PC付費遊戲市場基本處於未開發狀態，在付費遊戲方面有所涉及的遊戲或是平臺簡直是鳳毛麟角， Steam在中國最主要的競爭對手為騰訊的WeGame平臺，但是由於WeGame平臺才面世不久，優質遊戲資源嚴重缺乏，加之口碑較Steam平臺差。由此來看，Steam在中國PC付費遊戲市場競爭較小。

五大攔路虎成Steam中國行最大挑戰

中國是一個十分神奇的市場，它不僅孕育了如今的騰訊，百度，阿裡三巨頭；也使如穀歌，瑪莎這樣的國際巨頭折戟沉沙，被迫退出中國市場。如今Steam攜手中國本土遊戲公司完美世界進駐中國市場，也面對著五大攔路虎。

首先，Steam面臨騰訊的WeGame遊戲平臺的競爭。作為全球最大的遊戲公司，騰訊在去年4月份也正式推出了WeGame遊戲平臺平臺，WeGame遊戲平臺將會是Steam平臺面臨的最強大的競爭對手。雖然WeGame平臺目前無論是遊戲數量還是遊戲品質都比不過Steam平臺，但是騰訊有充足的資金、本土化優勢、龐大的用戶基礎、強大的公關宣傳團隊、產品便捷性高、遊戲生態圈完善等諸多優勢。除此之外騰訊還投資了如育碧和暴雪等國際一線遊戲公司，而這些遊戲公司的遊戲國服上線肯定優先WeGame平臺而非Steam平臺。

其次，Steam上的遊戲想要完整進入中國市場困難重重。由於Steam平臺的開放性，導致了諸多3A遊戲大作存在暴利血腥反動等元素，而中國遊戲市場審核又越來越嚴格，如果遊戲完整的進入中國市場將面臨上線難，審核難等一系列問題。Steam平臺必然會要求開發者對遊戲進行改動或者刪減，這將大大破壞遊戲的體驗感。遊戲能否完整的進入中國遊戲市場是擺在Steam平臺的第一大難題。

再次，Steam平臺網路優化問題。目前遊戲網路優化問題是擺在Steam面前的一個三難的問題。一難是由於許多遊戲在中國沒有架設伺服器，導致許多線上網路遊戲的網路延遲高，玩家不得不購買網路加速軟體或服務，這將迫使部分玩家放棄Steam平臺轉戰其他遊戲平臺。二難是如果Steam使用完美世界的伺服器用來解決網路不穩定問題也行不通，因為完美世界自身的伺服器就經常宕機，更別說在帶上Steam中國區了。三難是可以架設新的伺服器，但是架設新的伺服器也不是短時間能做到的，到時候又錯失了進入中國市場的最佳時機。

最後，完美世界遊戲平臺運營能力不足。完美世界雖然有多年開發遊戲的經驗，也有代理國外優質遊戲的經驗，並且代理效果還不錯。但是完美世界主要是運營遊戲而非運營遊戲平臺，在遊戲平臺運營方面的經驗嚴重不足，難以成功運營起像Steam這樣的國際大型遊戲平臺。此外完美世界宣傳團隊和公關隊伍的運營能力也有待商榷，與擁有QQ，微信，和眾多文娛產品等等管道的競爭對手WeGeam平臺相比，完美世界的宣傳管道則僅有協力廠商文娛管道可走，相對而言宣傳管道較為閉塞。這些都進一步加大了Steam平臺在中國的運營難度。

另外，中國部分玩家抵觸Steam平臺的問題。一部分玩家擔心Steam為了進入中國市場，對中國區的遊戲進行刪改，而玩家花錢後買到的遊戲還是刪減版，嚴重影響了玩家對遊戲的體驗，故有一部分玩家抵觸Steam進入中國，或許會改選WeGame平臺，部分玩家的抵觸，這對於初來乍到的Steam並不是小事。

總之，Steam平臺進駐中國對於中國玩家是一個喜訊，不僅能讓中國玩家可以接觸到更多的國際優秀遊戲作品，對於中國整個遊戲行業也具有積極意義。既有利於加強中國遊戲行業的競爭，從而促進中國遊戲行業的轉型升級，也為中國遊戲創作者提供了一個“走出去”的平臺。雖然Steam平臺的中國之旅面臨中國遊戲霸主騰訊WeGame平臺和其他一系列問題，但是中國遊戲市場的強勢崛起依然是Steam在中國最大的機遇。