問你個問題：寫文章最終的目的是什麼？

我可以清楚的告訴你：

獲取信任，然後銷售

那麼，問題又來了，在寫文章如何進行銷售呢？這是一個比較綜合性的話題，也不是三言兩句就能說的清楚的。

不過，我今天分享一個如何通過算帳的方式，讓使用者覺得划算的技巧，只要運用得當，高價格的產品，就顯的性價比超高了。

首先，我們來看一下以下案例：

看完之後第一感覺是怎麼樣的呢？

是不是覺得，學習跆拳道不會影響正常的學習了呢？

同理，我們用文字銷售高價格產品的時候，也可以用到這一招：

算帳

從字面意思上理解的算帳是，1+3等於多少，這屬於一道數學題，也可以是算帳，當然實際的算帳要比這個數字龐大的多，不過這裡主要想表達的是讓你明白字面意義上的算帳。

說完了字面意義上的算帳，還有一層價值算帳。

舉個例子：

1年共有52個星期每週練2次1年練96次每次練習90分鐘每年訓練8640分鐘，144小時相當於365天只有6天在訓練訓練的時間僅占一年時間的百分之三看到這個數字感到吃驚嗎？你還覺得孩子課業負擔重沒時間嗎？一年6天的時間，卻能讓你擁有一生都受益無窮的資本！每年借自己6天時間，拼一個無悔人生！

要知道如果現在業務員，讓你的孩子學習一年的跆拳道，你的第一影響感覺好久，也需要好多錢。

那麼，通過以上的算帳方式，最後算出來，一年只需要花費6天時間，就能學好跆拳道，是不是一下子就感覺這個時間很短了。

相反的，學習跆拳道一年時間，需要4500元，，這也是一筆不小的開支，會產生有預感。這個時候，你利用算帳的技巧，告訴用戶每天只需要投資12元，就能讓你的孩子有一個健康的身體。

一天只花12元？

這點錢，有時候給孩子買點心的錢還遠超它？這樣一算，就會覺的4500元就沒有這麼貴了。

如果，你眼前的商品，只需要一塊錢，你會毫不猶豫的逃出來購買。

相反的，如果你眼前的產品，需要5000元

5000元的紙幣，放在一起，也挺厚實的，你想爽快的拿給別人，總是有些捨不得。

為什麼，購買一塊錢的商品會很輕鬆，而購買5000元的商品，會如此痛苦呢？

原因很簡單，5000元的數字讓大腦感覺到痛苦了，這種痛苦是自己辛辛苦苦花時間轉來的，不想輕易的給別人賺去。

如果要用一個數值來表示的話，可以是這樣

通過以上數值分析表明，1塊錢的行動難度是1分，而5000元的行動難度就是10分，確實是糾結啊。

所以，算帳技巧的作用是，將行動的成本平均分攤到使用的天數上，這樣算來，就能將行動難度降低的作用。

很多時候，你的產品確實很價值，但客戶就是不買帳，這裡面有3種原因：

1、使用者不知道產品能幫他解決什麼2、價格太高，怕自己買貴了3、確實用不到

基本上，客戶不下單的理由，都集中在前兩種。

那麼，通過算帳技巧，就需要把這兩個點給解決

你我在購買一個產品前，都已經明確知道，購買該產品的目的。

比如，購買一個macbook筆記本

辦公效率特別高，能讓你集中精神工作。

再比如，購買一台kindle來看書

在晚上看書，再也不怕傷到眼睛了，而且可以節省大量買書的錢（電子書很便宜）

因此，我們在購買產品前，都會因為存在的問題，而去選擇能解決問題的產品。

從這個角度，如果你想把你的產品，賣個客戶，你需要講明，你的產品，能為使用者解決什麼問題？這點很重要。

舉個例子，蘋果的筆記本向來都貴的要死，一台macbook的價格均在1萬左右。

4000-5000元這個價格還好商量，但1萬多確實太貴了，接受不了。

這種情況的出現，是人的本能反應。簡單的說，是站在了價格的角度來考慮事情了。

作為商家，你需要做的是將單角度，變成多角度來思考。

做法如下：

1、傳達產品能為它解決什麼問題2、傳達產品能使用多少時間，平均每天只需多少錢3、傳達花了最少的錢，減少了金錢的損失

以macbook為例為您一一說明

macbook筆記本，運行起來一點都不卡頓，能讓你全省關注的工作，最重要的是在你工作的時候，不會亂跳廣告，從而大大的提升了工作的效率。

一台macbook最少能用3年時間，總的天數加起來為1095天，來算一筆賬。

假如一台macbook的價格是15000元，那麼平均分攤到每天只需要花13元。15000元跟13元比起來，真的是一個天一個地，不時的就會給大腦產生一種錯覺感，這台macbook很便宜。

使用macbook工作，可以減少像windows電腦那樣跳廣告

我們的注意力，往往會被這些該死的廣告而搞的分心，特別是一些帶有好奇的新聞，很容易點擊廣告，從而降低了工作效率。

使用了macbook工作後，基本上，你每天的工作效率要比使用windows電腦高出1小時，每天多出1小時的高效工作時間，很容易就能賺到更多的錢。

根據二八定律，你20%的工作會給你帶來80%的收入，而使用了macbook能讓你更好的完成這個定律。

從另外一個角度說，你花了這錢，其實是減少了金錢的損失。因為使用的電腦無任何的干擾，讓你更高效的工作，賺錢自然也是水到渠成的事情。

通過三個層面，明確的告訴客戶，購買了這個高加產品，其實是在幫你省錢的意思傳達清楚。

通過上面的講述，你可能已經大概的明白了算帳是怎麼一回事，也可能還不太明白。

沒關係，我在來給你總結一下算帳的流程。

清楚明白的告訴客戶，你的產品能為它解決什麼問題？

按照以下公式：來為你的高價產品算帳

產品總價/使用天數 = 每天所花的錢

最後一步，需要把算出來每天所要花的錢，跟其他產品關聯起來，形成一個形象對的對比。

舉個例子，比如前面的macbook通過算帳的技巧算出來，每天只需要花費13元錢，那麼，你就和你每天的飯錢和喝咖啡的錢來對比。

一杯咖啡少說要25-35元錢，而每天使用macbook的只需花13元，這樣一對比就非常划算了。

最後，我想說一點自己的感想：為什麼要堅持每天寫一篇文章？

原因有三點：

1、鍛煉自己能力2、鍛煉文字能力3、鍛煉思考能力

當這三樣能力訓練起來了，那麼後期你無論做什麼行業，都能順利進行。