馬丁跟你說

先來看一篇報導，講的是一個離家出走的孩子深夜在街頭徘徊，饑餓難當，好心的老闆送給他一碗面，孩子淚流滿面地要報答面老闆。

為什麼孩子會因為普通的一碗面感動的淚流滿面呢？因為這碗面帶給了孩子遠超一碗面的價值，除了填飽肚子，心理的滿足感才是最重要的原因。

經濟學上把商品帶給人們的這種心理上的滿足感叫做邊際效應，新聞中的孩子吃到的那碗面帶給他極大的心理滿足，如果給他吃第二碗面，他的滿足感就會下降，第三碗，他可能就會拒絕了，因為此時一碗面帶給到他的邊際效應就很低了，甚至是負的。

講到這裡，你一定就明白了鑽石為什麼比水貴，因為鑽石帶給人們的心理滿足感遠超一杯水，儘管水對於人更有價值。

明白了邊際效應的影響，我們就可以通過各種手段對沖或加強這種影響，珠寶商需要加強邊際效應以便賣出更高的價格。而服裝店就需要對沖邊際效應，買第一件衣服時顧客心理滿足感獲得極大滿足，這時第二件衣服的吸引力就會下降，怎麼辦？第二件八折啊。

生活中常見的銷售手段，細細分析，背後都有其邏輯支撐，留心觀察，你還會發現什麼？