你有沒有讀過這兩種最討人厭的文案？
- 腦炸型文案：文案晦澀難懂，每段超過5行，每行堆積著密密麻麻的文字，像馬蜂窩一樣，讓人看完腦袋都快炸了。
- 昏睡型文案：讀完這種文案，你終於知道了，什麼叫“語言乏味，面目可憎”，越讀越感覺像是吃了安眠藥一樣，越讀越困。
為什麼會這樣呢？
是因為文案中沒有“閱讀鉤子”，好的鉤子，就像吸鐵石一樣，在你即將產生厭煩情緒時，一把把你拽回來，逃都逃不掉。
下面直接上乾貨。
怎麼設置鉤子，讓讀者願意從頭讀到尾呢？這裡提供三種最實用的方法：
一、懸念法
看過黑貓警長的同學應該都知道，動畫片一放到精彩的地方，大黑貓就開始打槍，接著突然蹦出來4個大字：請看下集！第二天，你就乖乖坐在電視邊等著。
這就是在埋懸念，有了懸念，你的文案就像美女的眼睛一樣勾人。
怎麼埋懸念呢？
很簡單：賣關子！
“後面有彩蛋”
“下面更精彩”
“別急，我馬上告訴你答案”
“如果···，那麼接下來的內容對你很重要！”
“揭曉之前我先····”
“關於這點，稍後文章中就給你詳細揭秘”···
怎麼樣，你會賣關子了嗎？
二、故事法
人天生喜歡聽故事，討厭被說教。
如果你能用故事傳達你的觀點，你的文案就已經成功了一大半。
怎麼寫出讓人忍不住想要讀的好故事呢？
這裡告訴你三大寫作要點：
- 細節豐富
- 貼近生活
- 製造戲劇感
下面我進行一一拆解：
1. 細節豐富
如很多煽情且被人瘋傳的創業故事，經常說：“深夜裡，某個寂靜的街角處，我獨自一人用右手輕輕地抹去眼角的淚水……”。
這就是在用細節描寫的方式，細節越豐富，真實感越強，就越吸引人。
如何做到細節豐富呢？
寫故事時，要儘量包含這5種元素：時間、地點、人物、事件、結果。
1）時間
比如：過去、現在、未來
或：上午、中午、傍晚、晚上
再或者：雨天、晴天、難忘的午後
2）地點
比如：辦公室、公車上、馬路邊、出租屋
3）人物
比如：你的朋友、同學、家人、同事
4）事件
比如：過生日、看房子、買菜
5）結果
比如：感謝我了、回家了、工作完了
在寫故事時，要注意一點，儘量使用能用眼看得見，能用手摸得著的具體名詞：杯子、手機、電腦、桌子，而不是品質、目標、感覺….
2. 貼近生活
貼近我們生活的故事，更容易打動人。
我們要寫身邊的人，身邊的事，在你還不能輕鬆駕馭故事寫作法的時候，千萬不要寫名人軼事。
3. 戲劇感強
有戲劇感的生活，才有活力。
什麼是戲劇感？
——故事不是平鋪直敘的，而是有轉折，有波瀾起伏，有各種人物事件的衝突和情節的轉折。這樣更能調動人的好奇心，產生主動看下去的欲望。
我們來看看莫懷戚的《散步》，是怎樣加油鹽醬醋的？
莫懷戚《散步》（有刪減）：
我們在田野散步：我，我的母親，我的妻子和兒子。
母親本不願出來的。她老了，身體不好，走遠一點就覺得很累。我說，正因為如此，才應該多走走。母親信服地點點頭，便去拿外套。她現在很聽我和話，就象小時候我很聽她的話一樣。
……
後來發生了分歧：母親要走大路，大路平順；我的兒子要走小路，小路有意思。……
但是母親摸摸孫兒的小腦瓜，變了主意：“還是走小路吧。”
她的眼隨小路望去：那裡有金色的菜花，兩行整齊的桑樹，盡頭一口水波粼粼的魚塘。“我走不過去的地方你就背著我。”母親對我說。
這樣，我們在陽光下，向著那菜花、桑樹和魚塘走去。到了一處，我蹲下來，背起了母親，妻子也蹲下來，背起了兒子。我的母親雖然高大，然而很瘦，自然不算重；兒子雖然很胖，畢竟幼小，自然也輕：但我和妻子都是慢慢地，穩穩地，走得很仔細，好像我背上的同她背上的加起來，就是整個世界。
三、自問自答法
用戶在閱讀文案時，是不是會冒出疑問或者相反的觀點，如果你能提前預知，並給出解決方案，你的文案就會變得非常有節奏，非常吸引人。
你要是用過這個手機拍照，你就知道它的厲害之處！
它有什麼厲害之處？
自拍張張都是明信片，拍風景可以媲美單反大師的傑作。最關鍵的是不需要設置任何參數和模式，AI晶片會根據環境自動識別模式調節參數；
你可能會問，什麼是AI晶片自動調節呢？
簡單點說，如果拍人，它會自動切換美顏模式，如果拍花草，它會切換綠植模式，如果拍夜景，它會自動切換超級夜景模式！
類似這樣的自問自答的“鉤子”，會緊緊的拉住用戶的思路，跟著我們的節奏走，為什麼？
因為人們天生對未知有尋找答案的需求，也就是好奇心！
那有沒有現成的句式可以套的？當然有，比如：
- 那什麼是xxxx？……
- 到底應該怎麼做才能……？答案很簡單，……
- 問題來了，如何才能……？我給你3個辦法，……
- ……什麼意思呢？其實就是……
- 你可能會說，不對呀，這明明···
- 為什麼呢？因為……
- 什麼叫……？就是……
在使用這個技巧時，有4個寫作要點，就是：
1）順應讀者邏輯
站在讀者的角度，閱讀你的文案，思考閱讀完每一個句子後，讀者會思考什麼？然後你主動給出答案。
2）一次只提問一個問題，並且立即給出答案
一次只提出一個問題，然後作答，這個問題，就是段落和文案的想要表達的主線，不能偏離。
3）間接性製造啟發感
要有啟發感，善於使用金句，拉高文案維度。
4）反復提問回答，直到結尾
從頭到尾不斷設置問題，回答問題，牽引著讀者的好奇心，讓讀者一步步跟著你的思路走。
好的，今天的分享就到這裡。
越會製造鉤子的文案，就越吸引人，賣掉產品的機會就越大，你學會了嗎？
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