不論目前的你,在做什麼項目,凡是做專案都要涉及到行銷方面的知識。
不會行銷,相當於在夜裡摸著黑過河,隨時都有可能被絆倒的風險,而學會了行銷,也相當於你手裡多了一盞明燈,照亮前方的路。
這就是行銷魅力的所在。
然而,你會說:行銷好難,涉及到的知識好多,一下子學不會怎麼辦呢?
其實,我想說的是,不管學什麼,都不要去看表面,而是要看事物背後的本質,一旦找到,你會覺得非常簡單。
對於行銷,研究的就是人性,今天的文章,重點為你介紹5個影響人做決定的技巧:
1、喜歡佔便宜,而不是貪便宜2、大眾認可,你也會認可3、有限制的東西,總感覺它很珍貴4、我們總是害怕失去5、權威讓我們俯首稱臣
一、喜歡佔便宜,而不是貪便宜
有一種很奇怪的現象:
打折促銷總能引起搶購
就像每年的雙十一,一年比一年牛逼,可見中國的敗家娘們之多。
其實,大家只看到了打折後的瘋搶效應,真正在影響人做決定的,正是佔便宜心理在起作用。
舉個例子為你解釋:
LV,大家都知道是一個奢侈品品牌,隨便一個包包都在1萬元以上,是公認的品質好,高價值的產品。
能買的起LV包包的,一般都是高級白領或者成功人士,也只有這個群體購買不會心疼。
如果,LV宣佈在某天,某款包包做一次優惠活動,原價為32800元的包包,活動價為15000元,你會買嗎?
絕大多數垂涎LV包包很久的女士,一定會買!!
為什麼?
因為,機會只有一次,以15000元的價格買到LV包包,感覺這次省了
好多錢,占了個大便宜,高興還來不及…
這個便宜怎麼來的呢?
別人買這個包花32800元,你買這個包只要15000元,同款、同品質、同價值,一下子就感覺好划算。
所以,在日後的成交中,永遠記住這個原則:
用戶不喜歡便宜,而是喜歡佔便宜的感覺
相反的,有時候,你把自己的產品售價很便宜,很多人會認為,你產品的品質會不會有問題,我會這麼想,你也會這麼想,對嗎?
二、大眾認可,你也會認可
還是以舉例子說明:
比如,在這個會議室的人都說,打造個人品牌很重要,即使你不知道什麼是個人品牌,但也會不由自主的相信:個人品牌確實很重要。
所謂的,物以類聚,人以群分,我們總是會不自覺的跟隨到和自己磁場吻合的群體中去。
再比如,現在是早上,你要去買包子,走了一會發現前面有兩家包子鋪,A店家門口,只有2個人在買包子,而B店家門口,排了很長的隊伍,你會選擇哪家包子店買包子呢?
拋開你有急事不說,你肯定會選擇B家店購買。
這怎麼會?
你會認為:B店這麼多人買包子,肯定是這家的包子很好吃,於是,不自覺的也排起了長隊。
用一句很土的話總結:我們喜歡湊熱鬧!
這在行銷心理學上,屬於從眾心理,你也可以理解成群體意識都可以。
三、有限制的東西,總能讓人行動
有數量限制,或者有時間限制的產品,總是會讓我們趕緊行動起來,因為不行動,就面臨著失去。
舉個例子,比如這串瑪瑙手鏈
賣的非常火爆,你也很心動,但還在猶豫不決要不要買,這是老闆突然說:
這串瑪瑙手鏈賣的很火爆,目前只剩下20串了,喜歡的朋友趕緊了。
好了,你會毫無猶豫的馬上出手,仔細回想一下,在平時的生活中,你是不是有過這樣的經歷呢?
這說明了什麼呢?
很簡單,凡是你在做成交的時候,遇到很多人不下單的情況,你就可以使用這招。相當使用這招的前提是:
你的產品能為對方解決問題你已經闡述清楚產品的高價值
這也是位什麼,很多小夥伴用了數量限制,但效果不好的原因,這點一定要牢記。
四、我們總是害怕失去
問你個問題:
你在馬路上撿到100元錢你在馬路上丟了100元錢
哪一個會讓你更有感覺呢?
很明顯,丟100元錢的痛苦,遠遠大於撿到100元的喜悅。
失去總是痛苦的,而且是有陣痛的,會讓人刻骨銘心,而短暫的喜悅,對於我們來說只是一時的,很快會忘記。
關於這一點,就是行銷心理學上的損失規避心理,運用的好,那絕對是成交的殺手鐧。
故此,你在做成交時,一定要為用戶闡述清楚,不用你這個產品,你將失去什麼,把這裡面的痛苦一一的說出來,讓用戶意識到,如果不解決這個問題,後果很嚴重。
為了讓你更好的明白,舉個例子說明:
作為一個連續325天持續輸出的我來說,早已把寫作當成了生活的一部分,變的很簡單。
因為我知道,在未來掌握寫的能力或者講的能力是核心競爭力。
然而,寫作對於你來說很難,也不想去做這件事,但你要知道,如果你現在不去做這件事,你很快會失去職場的競爭力,為什麼?
因為你的年齡越來越大,執行力越來越差,熬夜也越來越不行,工作效率也越來越低下,公司是以營利為目的的,你不能為公司創造價值了,最後只能被淘汰。
反過來說,如果你掌握了寫作的能力,通過寫作讓你越來越有名,誰都不敢小覷你,競爭力就隨之增強。
有沒有發現,很多寫作課就是以這樣的套路,來說服你們參加他們的課程,這也是一種損失規避帶來的成交效應。
五、權威讓我們俯首稱臣
在這個資訊亂象的年代,什麼人的話我們總是相信不已?
我總結出了一句話:
有結果的人,我會相信
什麼意思呢?什麼是有結果的人呢?
簡單的說,就是通過自己的努力,創業成功的人,或者是在某一領域有成就的人。
比如,馬雲爸爸曾經說的一句話:
夢想是要有的 萬一實現了呢?
可能,這句話馬雲爸爸並不是原創者,但從他嘴裡說出來的,我們就很信服,他有資格說這句話,自帶權威感。
因為,馬雲爸爸就是懷著夢想,從無到有,實現了自己的夢想。
再比如這本《富足》書籍
雖然它是一本好處,但很多人沒看過,如何證明它是一本好書呢?
這時,facebook的ceo紮克伯格公開說,它是一本好書,在大眾的觀念當中,一下子就覺的它是必讀的書籍了,這就叫權威感。
紮克伯格創業很成功,在創業領域已經建立了自己的個人品牌,所以,他說的話,就會有權威感,就是相信他,你認為呢?
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