行銷套路千千萬，真實才是必殺技
“冷門歌手”孫燕姿曾在歌裡唱過：“不要問我從哪裡來，我的故鄉在遠方”，遙遠神秘的故事感令人陶醉，但這種距離感若是橫亙在品牌與消費者之間，很可能就不再討喜了。
互聯網對社會生活的滲透不僅加速資訊透明化，也點燃了人們對萬事萬物的好奇心。品牌的一家之言不再獨大，再隱秘的商業操作也能被堪比福爾摩斯的網友們扒個底朝天；與此同時，在社交媒體平臺的科普與交互中，消費者不斷升級認知，如今，品牌想要獲取用戶的信任與認可，門檻越來越高。
因此，許多品牌選擇順水推舟，主動“自爆”，用溯源的行銷方式滿足消費者的求知欲和探索欲，也以此為契機，重新展開一次自信、坦誠的自我介紹——
產地溯源，讓品質看得見
伊利：文旅賦能，相約敕勒川草原
近日，伊利邀請文化藝術領域KOL意公子在敕勒川草原共赴一場伊利牛奶品質溯源之旅，記錄一段從牛奶探秘之行尋得的歷史，共同見證濃醇背後，文明交融的魅力和意義。
影片不僅展現了敕勒川草原自然環境優美的生態牧場，還揭秘了世界乳業矽谷的智慧工業，從產品誕生鋪展開一段文旅故事，以文化為品質賦能。
此外，在今年的“伊利品質體驗月”活動中，品牌以“環球品質尋蹤”為主題升級品質溯源IP；從產地溯源到文化追溯，用更豐富的視角拓展消費者認知：原來一杯高品質的牛奶背後，蘊藏著如此動人的文化價值和歷史故事！
蒙牛：綜藝賦能，嚮往的烏蘭布和
同為乳企，特侖蘇的溯源之旅就更具綜藝感。特侖蘇作為慢生活綜藝《嚮往的生活》獨家冠名商，陪伴節目走過多季，與觀眾產生的情感連結不言而喻。
今年，《嚮往的生活》宣佈完結，在節目快要臨近尾聲之際，節目組安排何炅、黃磊前往烏蘭布和沙漠綠洲，親眼見證口播裡神奇美麗的沙漠綠洲牧場，親身體驗當地的美食和文化，開啟一系列別樣的嚮往生活。
值得一提的是，作為蘑菇屋家庭成員的奶牛蘇蘇就來自烏蘭布和沙漠綠洲牧場，品牌專門為奶牛蘇蘇開通微博帳號，以動物的視角發佈vlog，與網友萌趣互動。此次溯源之旅，蘑菇屋“二老”也終於實現了看望老朋友的心願。
成分溯源，讓功效看得見
薇諾娜：守望哈巴雪山，探秘核心成分青刺果
作為專注敏感肌的功效性護膚品牌，薇諾娜聯合澎湃新聞，通過一支成分溯源紀錄片，向消費者直觀展現產品功效的秘密。
攝製組深入香格里拉哈巴雪山，在薇諾娜青刺果種植試驗基地探訪產品源頭。青刺果作為薇諾娜產品的核心成分，具有卓越的護膚功效，而其生長勢頭與品質也與當地自然生態息息相關。
影片除了對產品成分溯源，也經由哈巴當地人視角，為消費者展現整個哈巴雪山生態環境與當地經濟發展的密切交織，薇諾娜將企業責任與科研實力融入這場溯源之旅，塑造出更立體的品牌形象。
妮維雅男士：走進無量山，探尋神奇植物積雪草
隨著綠色環保、可持續發展等理念在美妝護膚行業的加速滲透，消費者中“成分黨”陣營日益壯大，人們對用在臉上的產品是否安全有效有了更具體的考量。
對此，妮維雅男士以一場“神奇之物在哪裡”的溯源行銷作出回應。此次活動，妮維雅男士攜手新華網、中國綠發會以及青年藝術家蔣金，共同走進雲南無量山國家自然保護區，拍攝記錄產品經典成分積雪草的生長地，以公益科普的形式，探究積雪草的植愈力，見證其神奇的修護功效。
影片除了對積雪草成分的溯源與科普，還將公益理念融入主題，借由此次溯源之旅的自然靈感，推出系列藝術周邊和主題禮盒，以呼籲大眾保護生物多樣性，在關注肌膚健康的同時，關愛生態環境。
文化溯源，讓故事看得見
雲南白藥：攜手看理想，展現藥食文化背景
從1902到2023，雲南白藥創制至今已有121年。作為中國國家地理標誌產品，雲南白藥的處方現今仍是中國政府經濟智慧財產權領域的最高機密。雲南白藥背後長達百餘年的歷史與醫藥文化，是其療效神奇、暢銷海內外的品牌基因。
雲南白藥與看理想共同推出的品牌宣傳片《一味藥，一部文明史》，在藥植蓬勃生長的時節深入雲南，探尋多民族醫學文化交匯的品牌誕生地，瞭解這座天然的醫藥倉庫中，多民族古老智慧與現代醫學技術結合的品牌成長背景。
值得注意的是，除了品牌文化的尋根之旅，雲南白藥還積極擁抱未來，在近期與華為簽署《人工智慧藥物研發全面合作協定》，在人工智慧藥物研發領域展開合作，為品牌開啟全新故事。
特寫咖啡：守護非遺文化，放大雲南味
雲南真是片神奇的土地，這裡孕育著無窮的資源與靈感，為諸多品牌文化賦能。除了百年老字型大小，新消費品牌也十分鍾情于這裡豐饒的行銷土壤。
誕生於今年的雲南咖啡新品牌特寫咖啡自品牌創立起就秉承著“推介雲南好咖啡、宣傳雲南非遺文化”的品牌使命。
在產品的包裝設計上，就十分用心的對每款咖啡豆的生長地帶、風味特性、沖調建議給予介紹，更有特點的是，特寫咖啡的產品上設置有文化科普入口，通過掃碼就能進入品牌“特寫鏡頭”板塊，以圖文形式感受多種雲南非遺文化的魅力。
此外，在特寫咖啡的社交媒體平臺上，除了咖啡相關的科普、測評，品牌時常發佈在雲南當地探訪咖啡種植園區、拜訪非遺匠人、記錄當地特色的文化向vlog，從中傳遞出品牌對其所根植的雲南文化的熱愛，以及對產品的自信。
小結
看到這裡，你有沒有覺得，溯源行銷就像是品牌向用戶發出的私人邀請——請你到品牌的故鄉或者家中做客？一場沉浸式的溯源之旅下來，很快會打消品牌與用戶間的距離，讓消費者對廣告資訊放鬆警惕，甚至對品牌產生親近感。
其實說到溯源行銷，就不得不提到鼻祖農夫山泉。2018年，農夫山泉組建國際野外紀錄片團隊，拍攝了一支長白山水源地冬季廣告片，一舉成為在中國廣告史留名的佳作，同時也讓農夫山泉在市場中脫穎而出，“來自中國最健康森林生態系統的頂級天然水源”的產品認知搶佔國人心智，“大自然的搬運工”的品牌形象從此真正深入人心。此後，農夫山泉也在溯源行銷上深度挖掘，將一系列圍繞水源地展開的故事通過影像輸送到消費者眼前。
如今，溯源行銷的興起不僅有其合理性，也有必要性：
首先，溯源行銷代表著對產品品質的自信 。無論是用在身上的還是吃進胃裡的，大眾對產品普遍有安全健康、自然純淨的期許，這就促使不同行業品牌分化出不同對策：美妝護膚品牌通過成分溯源主張綠色天然、呼籲環保議題；食品行業通過產地溯源展示生產技術和研發品質；亦或是時下流行的產業鏈溯源，讓每一筆訂單都有跡可循，成為生鮮、水果、茶葉等品類直播賣貨的流量新密碼。
其次，溯源行銷是對品牌文化的真誠輸出 。從前文可以看到，當下的溯源行銷往往帶有偽紀錄片的文化色彩，通過一場充滿真實感和電影質感的循跡之旅，以好內容包裹商業資訊，不僅能放大品牌特色，讓產品優勢“看得見”，還能塑造有責任感、真摯坦率、值得信賴的品牌形象。
最後，對於溯源行銷的應用，我們也有一些暢想以抛磚引玉：在應用物件上，作為一種與地域文化深度連結的行銷方法，溯源行銷很適合各地文化旅遊機構採用，通過對本地自然、飲食、歷史等文化的尋訪記錄，提升文旅宣傳的質感與特色。
在應用方式上，企業宣傳片是否也可以運營溯源行銷的表現手法和行銷思路，一改沉悶正統的調性，與企業創立的在地文化和背景故事相勾連，打開企業宣傳片拍攝的新思路。
對於溯源行銷，你有什麼好見解呢？
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