問你一個問題：
Q：假如你是賣手錶的，如果讓你在最短的時間內，說服100個人相信你賣的手錶能防水，你會怎麼說？
A：你可能會說，這個很簡單，信手拈來：
“國外進口防水，滴水不進”，
“天生‘水性’好，因為，它不怕水”，
“50米防水檢測，無縫隙錶殼設計”
·····
我們看一下上圖，不說直接看，我有多放水，做對比，就讓使用者瞬間被說服的方式；不看廣告看療效，療效本身，就是廣告。
這就是今天要和大家聊的：
我們產品售賣如何有一個合理的“證據”是說服用戶使用，刺激馬上下單？
什麼是對比試驗呢？
還記得舒膚佳那個經典的廣告嗎？
通過顯微鏡下的明顯對比，使用舒膚佳比使用普通香皂皮膚上殘留的細菌少的多，顯示了它強有力的殺菌能力！
還有一個牙膏廣告你肯定也非常熟悉
把雞蛋殼比作牙齒，然後分別放入酸水中，一段時間後，沒有塗牙膏的雞蛋殼用金屬棒一敲就碎了；反過來，塗了牙膏的雞蛋殼，用金屬棒敲的時候，沒有碎。
為什麼呢？因為一般受到了酸的腐蝕，就像是我們的牙齒，時間長了不注意保護也會像這個雞蛋一樣。
其實這些廣告的背後，都是為了要證明自己的賣點，比如殺菌效果強，防止蛀牙。
電商雙十一快來了，你可以從下面兩個思路
來策劃自己的賣點對比試驗：
1. 未使用產品效果和使用產品效果二者之間的對比
比如：
賣減肥代餐的，你可以尋找兩種效果的狀態，分別是：
a、沒有使用減肥代餐前的狀態
b、使用了減肥代餐30天以後的狀態
你可以這樣做，先不使用產品代餐，正常飲食，堅持30天，記錄每天的體重數位，然後製作成一張表格。然後再使用減肥代餐產品，堅持30天，同樣的每天記錄下體重數位，也製作成一張表格。
然後兩幅數位變化的趨勢，做成對比圖表，展示給使用者看，這樣是不是更加直觀，可信度也會大大增加。
2. 自己產品效果和競爭對手產品效果二者之間的對比
這種情況也很常見，我帶你來看下面的例子。
輕生活衛生巾在剛推出來的時候，為了讓用戶相信他們使用的純棉材質，而非市場上其他大多的競爭對手使用的化纖材質，他們沒有苦口婆心的去勸說用戶相信這樣的 一個賣點，而是做了一個這樣的實驗：
他們將純棉材質和化纖材質放在一起，然後用火燒，然後告訴用戶，能燒的盡就是純棉，燒不盡的就是化纖，用戶一下就相信了。
實驗很簡單，實驗的結果很直觀，衝擊力很強，也很有說服力，看到兩張圖片以後，使用者也不得不信，輕生活使用純棉材質這個賣點，也一下子就被用戶記住了。
這就是對比試驗的威力，你可以試一下，馬上見效。
什麼是小測試呢？
其實很簡單，設置一個場景，可以是生活中常見的，也可以是你可以安排的；然後，在這個場景中，針對產品的賣點設置一些測試，並且測試的結果用戶看得見。
比如：
之前我逛淘寶的時候，是賣床墊的，他們為了向用戶證明他們的床墊很柔軟，他們做了一個小測試，什麼樣的測試呢？
他們首先設置了一個場景，人做椅子，但是椅子上面有一個床墊，就是他們自己的產品，然後他們將一個雞蛋放到床墊上，一屁股最下去，然後再起身離開，會驚奇的發現，雞蛋竟然沒有破，而是從床墊裡面直接彈了出來。整個過程被鏡頭給記錄下來了，做下去的瞬間，還有起身的瞬間，還特地給了慢鏡頭的特寫，用戶可以很直觀看到。
我想，你肯定和大多數人一樣，那就是他們家的床墊是柔軟性真的好。
再來給你舉個例子：
假如你是賣刀具的，賣點是很鋒利，你會怎麼來證明呢？
你不妨思考10秒鐘········
好了，我來說下我的想法，看看和你是否一樣，我會怎麼做呢？
直接把刀子在鐵柱上砍，完全沒有崩。
你猜用戶看了以後，會有什麼樣的感覺？
肯定是，他的刀具真鋒利！
只是單純文字說服還是皮毛，靠療效本身說話才是真本事，是行銷設計高超的地方。
希歐多爾·萊維特所指出的行銷短視症：只盯著具體產品的生產和推廣，卻不明白消費者真正的需求是什麼；那麼被市場淘汰、被消費者拋棄，也就成為必然。
1. 首先，你的解決方案要與用戶有關
你的解決方案要和用戶有關，也就是要對症下藥， 用戶對什麼貪婪，什麼是他們最大的恐懼，這兩點你把握的准，那麼你的解決方案就更加具有針對性。行銷心理學來看，用戶只會對於他們有關的資訊感興趣，所以包括我們的產品價值訴求點，只有與用戶有緊密的關係，才能吸引用戶的更多注意力和想像力，才能起到更好的行銷宣傳效果。
2. 其次，讓用戶相信你的解決方案是經過驗證
有一句大白話，有圖有真相。當你向用戶提供你的解決方案的時候。並不是你說什麼，他們就會馬上相信和接受的，你要經過大量的事實驗證的，而且你所列舉的這些事實和證據一定要有代表性，要同用戶的人群相關聯。比如對比試驗，小測試等。
3. 你要給用戶充分的購買理由
這裡的核心詞是充分。什麼叫做充分呢？充分就是你要從多個角度，來向用戶提供給有邏輯性的理由，多個角度也就是可以從情感上，心理上，價格上，價值上等各個方面提供理由，比如價值上，在用戶的角度，充分就是物超所值十倍以上。也就是說，你的產品打算賣使用者10塊錢，那麼你一定要塑造出100塊錢的價值出來。再比如有的產品也許使用者他自己可買可不買，但是他的家人需要，所以你就可以從親情愛情這個角度來給用戶購買理由。
要知道，對於行銷來說，第一問題並不是“你是誰？”“你的產品怎麼樣？”，而是“誰最有可能買你？”。
行銷不是從產品開始的，而是從用戶開始的。
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以電商為例
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而奶茶、零食等快消品
設計產品功能和策劃行銷活動時，標題、圖片、推薦語、評分、排行榜……小到產品中的每一個細節都透露著一段產品、運營想要說服你的動因，體現了每個說服要素的相關關聯。
不如多考慮一下怎樣根據產品的特點說服你的使用者，最終形成對產品認知的信賴感和忠誠度。
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