馬丁跟你說

2019年雙十一已落下帷幕，今年，雙11走到了第11個年頭。雙11已經不僅是購物節，也是品牌成長節、消費者互動節。

【天貓雙十一正式收官 全天成交2684億元】

據悉，11月12日零點，2019天貓雙十一落下帷幕，雙11總成交額超2600億大關，最終定格2684億元。超過去年的2135億元人民幣，再次創下新紀錄。

【京東雙十一創新紀錄：2044億元】

11月12日零點，京東宣佈，在2019“京東全球好物節”上，自11月1日零時至11月11日24：00，京東平臺11天累計下單金額突破2044億元，超過2019年京東618全球年中購物節所創造的2015億元，同時也超過了2018年京東11.11所創造的1598億元。

【拼多多：並沒有更多“雙11資料”對外披露】

2019年11月11日已過，相比較其他平臺的戰報，拼多多只發表了一封公開信，拼多多稱，“人們都很關心數字和宏大的事物，但我們連即時資料大屏還未曾來得及搭建，公司上下都在急著補貨、比價和補貼，走廊裡的橫幅和氛圍花籃也還沒來得及擺，這一天就這樣過去了。”表示並沒有更多“雙11資料”對外披露。

但從協力廠商平臺星圖資料公佈的雙11資料顯示：2019年雙11當天全網銷售額4101億，其中，主場作戰的天貓占比65.5%，霸主地位實難撼動，京東、拼多多、蘇甯易購分別以17.2%、6.1%和4.9%位居其後。按銷售額占比算，拼多多銷售額250億。

【蘇甯易購：1小時訂單量同比增長89%】

11月11日淩晨，蘇寧發佈雙十一當天1小時戰報。戰報顯示，蘇甯易購1小時訂單量同比增長89%。雖然蘇甯易購沒有公佈具體的銷售金額和市場佔有率，但從協力廠商平臺星圖資料公佈的雙11資料顯示：2019年雙11當天全網銷售額4101億，同比增長30.5%，蘇甯易購占4.9%。按銷售額占比算，蘇甯易購銷售額200.95億，同比增長36%，高於全網增速。

天貓雙11食品類銷售額排行榜

今年哪些快消品牌在領跑？請看天貓雙11行業榜單及細分品類榜單。

雙11食品類企業全管道成交額戰報

我們再關注下雙11全管道食品類的成交額情況。

三隻松鼠：全管道銷售額10.49億元

 休閒食品企業中，三隻松鼠全管道銷售突破10.49億元，其中線上管道累計突破9.23億；線下管道累計銷售突破1.26億，同比增幅226%，值得一提的是147家松鼠小店參與雙11銷售同比增幅超9539%。
 

超級明星單品中，破億冠軍單品2款，每日堅果爆賣1973104箱，零食大禮包爆賣4563821份；2千萬超級單品6款，分別為堅果大禮包、巨型零食、夏威夷果、碧根果、開心果、開口松子。

青島啤酒：全行業首家天貓2.0店鋪

據青島啤酒戰報顯示，天貓旗艦店雙11當日銷售額同比增長212%，轉化率同比提升182%。售出的罐子加起來相當於32個珠穆朗瑪峰的高度。

值得一提的是，此次雙十一，青島啤酒電商首次採用天貓旗艦店最新的AR/VR技術，通過場景體現品牌與產品的歷史背景，用沉浸式體驗全景還原青島啤酒工廠，展現了品牌歷史底蘊，強化品牌定位，傳播品牌文化。 

良品鋪子：高端零食全管道銷售5.6億

良品鋪子在高端海味零食全網銷量持續領先，其中蝦夷扇貝位列第一，芝麻夾心海苔與魷魚須，分別位列二、三位。重要的是，良品採取邀請李佳琪等近20位主播的形式助力，吸引4672萬人次觀看。線下之惠民店銷售額突破2.19億，同比增長27%。

農夫山泉：電商總成交額突破3388萬

農夫山泉在水飲類目全網排名第一。2019雙11電商總成交額3388萬+，同比增長44.5%。其中，嬰兒水銷售超過25萬箱，同比增長52.6%；炭仌咖啡突破10萬箱，全網即飲咖啡銷量第一。
 

蒙牛：全網銷售額突破2億元，強勢衛冕5連冠

雙11當天全網銷售額突破2億元，同比增長40%，銷售額距乳製品行業第一。其中，天貓旗艦店、天貓超市同比增長均超50%。

元気森林：總銷售額突破2345萬

2019元気森林5分鐘破100萬，19分鐘破2018年雙11記錄，2019總銷售突破2345萬，同比增長901%，爆賣5600000瓶。

億滋：天貓餅乾類目位列第一

億滋集團天貓餅乾類目位列第一（注：億滋資料統計週期為10月21日至11月11日），同比增長25%，賣出的餅乾可以繞故宮1646圈。奧利奧堅果抱抱在此期間狂賣55萬包，共計13.8噸，店鋪銷售TOP3；奧利奧小藍盒，期間突破8萬盒，銷售額近400萬。

雙11當日，億滋天貓共寄出12萬箱美味。

隨著2019年“雙十一”落下帷幕，相關統計顯示，2019年“雙十一”期間，全網主要電商平臺均實現銷售總額再創新高，由此產生物流訂單同比上漲24%。今年“雙十一”購物生態呈現五大特點。

一是推新品。新品首發引爆流量，定制化開發提升轉化效率，天貓“雙十一“首發新品100萬款，占比超10%；京東亦成為較多快消品牌新品首發平臺。天貓新品戰略的成功，印證了阿裡平臺通過資料採擷賦能品牌商戶的核心能力，而背後則離不開天貓新品數位系統、大資料等基礎設施的支援。2019年“雙十一“，新品戰略作為核心戰略，引領各平臺銷售增長。

二是新行銷。KOL直播帶貨成為熱點，行銷玩法持續升級，天貓預售期間直播引導成交額增長超15倍，薇婭、李佳琦預售直播觀看量均突破5000萬人；商品預售在雙十一銷售總額中的比重超過30%。

三是下沉管道。各電商平臺紛紛聚焦下沉市場，結合社交拼團互動玩法和高性價比商品，把握小鎮青年消費需求，如蘇寧零售雲等。

四是全場景融合。主流電商平臺紛紛整合線上線下流量，吃喝玩樂購全場景深度融合，如蘇寧“一小時場景生活圈”，阿裡數字經濟體24小時生活圈。

五是體驗升級。物流設施進一步完善，購物體驗持續優化。

• 趨勢一：流量運營是基礎，品牌運營和產品創新是未來焦點和機會點
• 趨勢二：流量多元化，主播普及化
• 趨勢三：會員運營從拉新轉向存量留存和複購
• 趨勢四：國潮興起，愛國可以大聲說出口
• 趨勢五：銷售形式持續創新
• 趨勢六：流量明星對品牌銷量貢獻巨大，挖掘潛力股是挑戰
• 趨勢七：顏值很關鍵，健康更重要
• 趨勢八：新勢力崛起，藍海待挖掘
• 趨勢九：虛擬服務線上銷售開始爆發
• 趨勢十：跨境電商成為新品的重要孵化基地