每逢618，錢包都得瘦半圈！今年的618增加了一位新玩家拼多多，曾經的“貓狗大戰”變成了“貓拼狗”。
截止6月19日0點，拼多多在618期間訂單數已超11億筆，GMV同比增長超過300%。其中新款iPhone系列，共計完成近超30萬個支付訂單，銷售額近20億，這一戰績顯然非常可觀。
不滿四歲的拼多多，已與天貓京東三足鼎立，這讓天貓京東感到無比的忌憚。早在兩個月前，天貓就逼迫商家在自己和拼多多之間“二選一”，為何拼多多會遭到天貓會如此強力的打壓呢？
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飛奔的拼多多讓天貓感到忌憚
天貓最忌憚的對手不是京東，而是問世不滿四年的拼多多。
2015年9月，拼多多問世；到了 2017年9月，它的用戶數突破2億， GMV破千億。
京東做到這一步用了10年，淘寶用了5年，而拼多多在一片紅海之中，只花了5年便完成了這一指標。
2018年7月26日，不到三歲的拼多多成功上市。而天貓和京東的上市，都花費了十幾年的光陰。
拼多多是如何這麼短的時間崛起的？
拼多多創立之初，店家稀缺，在商品數量上遠不及淘寶京東。拼多多便淡化了平臺的搜索功能，在微信、QQ、微博等社交平臺大量分發“爆款產品”，通過引導使用者“拼團”的模式，快速積累使用者。
這種拼團模式的好處是將消費者的注意力集中在價格上，忽略拼多多在產品上的不足，而且還能達到超強的“引流”和“裂變”效果。
借助拼團模式，拼多多迅速積累了大量的活躍用戶；更厲害的是它正逐步脫離“山寨”的標籤。
一方面，拼多多引進知名品牌，為平臺賦能。
自去年7月開始，拼多多正式針對服飾、食品、化妝品等消費品發出招商邀請，大力邀請品牌商入駐。
同年9月，拼多多正式上線了“品牌館”，吸引了網易嚴選、阿瑪尼、Bose、國美、小米等497個國內外品牌先後入駐。
另一方面，拼多多也在不擇餘力地打假。
面對商家售賣假貨的行為，拼多多在2018年9月，關閉了5500家違規店鋪，下架商品超過770萬件。
4.36.0版的拼多多App更是增加了舉報假冒商品的功能，這也標誌著拼多多的產品品質越來越有保障。
拼多多一飛沖天之勢，改變了電商平臺的格局；它在用戶量已經坐穩了第二把交椅，與天貓不過是一線之隔。
拼多多的的崛起讓天貓感到忌憚，它逼迫商家在自己和拼多多之間“二選一”，然而這種強勢的打壓真的能束縛拼多多的發展嗎？
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“二選一”大戰，天貓未必能贏
天貓針對拼多多發起的“二選一”戰爭，並不局限於促銷活動，而是要求商家全部下架在拼多多店鋪上的產品，否則他在天貓淘寶上的流量會被大幅削減。
這樣真的就能夠封殺拼多多嗎?
也許經銷商放棄淘寶天貓、選擇拼多多的也說不準。
羅振宇在2018年的《時間的朋友》跨年演講中，透露出這樣一個故事。
阿裡贊助了2017年的春晚，在春晚裡對淘寶進行大肆宣傳。讓人意想不到的是，有三分之一的客服遇到的問題是：“買東西怎麼填地址？”還有很多人清楚自己在哪個省、哪個鎮、哪個村，卻不知道自己在哪個市。
這說明什麼？
淘寶、天貓的普及率遠沒有大家想像中那麼大。在阿裡去年春晚大肆宣傳之前，中國還有一大半人從來沒有網上購物，甚至從未聽過淘寶、天貓。
一年前還有一大半人都不知道電商。一年後的今天，電商覆蓋人群已經超過7.8億，原因何在？
那是因為拼多多以低價戰略打開了三四線城市的市場，讓電商用戶數量突飛猛漲。
拼多多出現之前，很多鄉鎮的老百姓家裡連像樣的電器都沒有；當他們發現拼多多中可以買到兩三百塊的洗衣機後，即便品質較差，用起來很大的噪音，也有很多人願意購買。
尤其在中西部農村市場，很多家庭甚至連日常用品都用不起，拼多多給他們提供了低成本改善生活品質的機會，他們都將成為拼多多的忠實用戶。
從這個角度看，拼多多並不是消費降級；相反，它為三四線城市電商用戶的“消費升級”打開了一扇門，促進了低收入人群的“高消費”。
另一方面，天貓、京東的規則太複雜，排名機制一變再變，這對一些小的商家非常不友好。反觀拼多多是根據演算法推薦，一些小的商家更容易存活。
對於很多商家而言，如果真的要“二選一”，也是拼多多才是最佳的選擇。
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拼多多低價背後的邏輯
很多人不看好拼多多，他們認為拼多多平臺的產品過於便宜，根本沒有辦法實現盈利，真的是這樣嗎？
拼多多以低價，打通了上下游的客戶和管道，盈利只是遲早的事。只要平臺把客戶和管道先做起來，就一定有人會使用者去生產產品。
商業街建立之前是什麼樣子的？
那時沒有咖啡廳、沒有奶茶店、沒有服裝店，幾乎不存在任何商業。是房地產帶來了人流量，有了人流量就會有逐利的商家瞄準這些用戶需求，去生產和銷售產品。
同樣的道理，拼多多手中握有大量追逐高性價比的粘性用戶，它就一定能夠實現盈利。事實上，拼多多雖然賣的便宜，但它的確可以實現盈利。
一方面，拼多多可以打通個體戶與消費者之間的聯繫。
以農產品為例，對於農村的人而言，他們生產農產品的成本並不高，與其低價賣給經銷商，還不如通過拼多多以直銷的方式賣給一二線城市的消費者。
對於一二線的消費者而言，用更少的錢，能買到比超市更新鮮的農產品，何樂而不為？
根據今年618拼多多的資料顯示，水果生鮮、食品等農（副）產品訂單中，約七成來自一二線。由此可見，這條路的確行得通。
另一方面，拼多多正通過產銷直連的方式，生產低價產品。
說起產銷直連，最典型的還是農產品領域。
基於拼多多的拼農貨體系，它計畫在5年時間內，啟動1000多個“多多農園”項目，進行原產地和消費端的直連。
目前“多多農園”項目已經在雲南開展，首批專案由拼多多與當地政府、工廠、代運營商合作，共同完成當地種植咖啡的精加工及售賣。
由於在當地進行售賣，減少了產品的流通環節，以低於市場上的價格出售，仍可以獲得一定的利潤。
對於工業產品，拼多多採取工廠C2M直銷的模式。
在拼多多的藍圖中，它打算先沉澱用戶，然後通過大量的使用者訂單，找到合適的工廠進行集中生產，以規模生產的方式來降低成本。
去年12月，拼多多發佈了“新品牌計畫”。它計畫扶持1000家工廠，支援它們的品牌建設，其真正目的是在尋找工業上的“多多農園”。
無論是個體戶，還是集中生產，拼多多都是在減少商品流通，讓消費者與生產者直接對接，這也是拼多多實施低價戰略的底氣所在。
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拼多多該如何超越天貓？
拼多多在用戶量上，已經超過京東，穩居二把手，它下一步該如何佈局呢？
雖然此刻的拼多多有些春風得意，但它本質上不過是借助微信打造出的一個拼購模式。而模式上的創新是最容易模仿的，已經有很多電商平臺也在嘗試拼團的模式，並已經取得了一定的成效。
電商平臺能夠真正決勝負的，並不是模式上的創新，而是供應鏈管理、物流倉儲、金融支付這些基礎設施的比拼。
目前，京東、蘇甯易購採取的都是自營物流模式，構建了全國一體化倉儲和物流配送網路。
阿裡為了彌補短板，提高天貓商品服務體驗，打造了菜鳥物流平臺，並入股了三通一達，在全國範圍內建設倉儲。據阿裡透露，它在未來還將繼續投入智慧倉庫、智慧配送、全球超級物流樞紐等核心領域建設。
拼多多要想真正超越淘寶天貓，當務之急是佈局物流和倉儲，讓自己在基礎設施上能夠應對天貓的進攻。
拼多多、天貓之間的大戰，勝負尚未可知。但對於消費者而言，多個平臺的競爭能給我們帶來更多的福利，天貓這種巨無霸也的確需要一個拼多多對手，倒逼它給消費者帶來更好的服務。
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