馬丁跟你說

很多小白剛剛產生想進入這個領域的想法，或者剛剛學習行銷時，都關注創意和內容，有一種只要靈感一現，產生一個好的點子，就能策劃出一場完美的行銷。

這種想法是非常錯誤的，因為當我們看到某個創意完整的呈現在面前時，我們只能看到廣告的創意以及漂亮的資料，卻看不到整個團隊在投放之前做的各種分析，也看不到在這個創意完整呈現之前的前N個版本和N個備選。

所以好的行銷人，並不只是靠創意打天下，而是有一套基於豐富經驗和深度思考而得來的行銷邏輯。

一：確定一個明確的目標

確定目標，也就是確定這場活動最終要實現的核心KPI，當然這個目標一定是有意義的而不是漂亮的資料。比如說有些小額貸款的app，在引導了用戶下載之後又引導用戶做簽到任務，它簽到任務就非常沒有意義，因為用戶都是著急用錢時才會用該APP，平時簽到再多，暫時沒有需求也不會產生有效轉化，反而會讓用戶覺得負擔。

二：對用戶進行詳細的調查

只有瞭解了用戶，才能創作出讓他們感興趣的內容，並且在他們經常出現的地方投放。如果你的目標使用者是二十歲左右偏向職場的都市女性，相比育兒和婚戀問題，她們顯然更關注職場，而一篇“宣揚女性應該回歸家庭”的文章，顯然不如“女性應該優雅生活，不要將就”的文章能引起她們的共鳴。

三：創造使用者喜歡的內容

通過對使用者的分析，選擇她們喜愛的內容。比如說“快看漫畫”就為了吸引喜歡看漫畫的青少年群體，將他們喜愛的明星變成漫畫中的主人公，並且拍攝視頻，讓粉絲產生“代入感”針對不同群體的不同特點製作內容，讓他們對產品產生購買的衝動。

四：投放在用戶常出現的管道

這一環節是基於上個環節得出的使用者資料，選擇他們經常出現的管道進行投放。投放的方式有很多，除了常見的微博微信等，還可以選擇積分商城，抖音等管道進行投放，當然最好在剛開始時進行少量的投放，計算投放的投入是否能接受再進行大量的投放。

五：不斷的調整和完善

當前面的過程都走完時，接下來要做的就是根據得到的資料和現有的回饋對整個流程進行完善，不斷改進才能讓效果越來越好。