做SEM，經常會聽到把錢花在刀刃上之類的話，也就是說想辦法把錢花在有效果的地方，具體什麼辦法，仁者見仁，智者見智……
做SEM，經常會聽到把錢花在刀刃上之類的話，也就是說想辦法把錢花在有效果的地方，具體什麼辦法，仁者見仁，智者見智；在我看來，最常見的工作：調整關鍵字出價，就直接檢驗了你的錢是否花在了刀刃上，也許，看似簡單的調價工作如果能遵循以下原則，可能你的ROI將會提升幾倍。
購買階段原則
當我們選擇關鍵字時，正常首先要考慮的就是關鍵字的購買意圖。這點很重要，我們要學會對不同購買意向階段的關鍵字進行有策略的選擇出價。競價就是花錢強流量，但並不是什麼流量都值得搶，我們要考慮這個關鍵字背後的需求是不是值得出高價槍排名。對於關鍵字的購買意圖和出價傾向之間應該做到：
1、購買意向不強的關鍵字，出價排名不用太高，出價越高，轉化率越低。
2、購買意向中等的關鍵字，出價排名中等即可，這部分人群轉化率較為恒定。
3、購買意向強的關鍵字，高出價搶排名，排名越是靠前轉化率越高。
而怎樣判斷這個關鍵字的購買意向到底強不強，就要看你對自身企業產品業務的瞭解程度了。
關鍵字匹配原則
關鍵字的出價跟匹配方式之間是存在緊密關係的。以前我們聽過最多的就是高價精准和低價廣泛。不過隨著行業競爭水準的提高，我們的管理和操作也需要更精細化。
以品牌詞為例：如果是有較高檢索指數的品牌詞，它的拓展程度不高，但是購買意向很高，所以適用於高價精准的出價和匹配方式。如果是沒什麼搜索指數的品牌詞，那麼就可以出相對較低的價格開廣泛匹配給它更多的機會。
推廣效果原則
對於SEM優化，一切的操作都是以推廣效果為導向和目的。調價也是一樣。
當你降低一個高消費詞的出價時，肯定會幫你省出一些預算，但是這樣就能提高你的推廣效果了麼？並不一定，所以優化帳戶要考慮先開源再節流。沒看到效果就一味的降價，並不是上策，只有先敢於花錢試錯，才能找到有效果的地方在哪。
行業規律原則
每個行業都存在著各自的規律。有淡旺季，有搜索量大和搜索量小的時期，有轉化好和轉化不好的時段，這些也都是影響關鍵字出價的因素。
行業不同，目標人群的特性就不同，受眾人群的心理也是決定什麼樣或者什麼時段的關鍵字該出什麼價錢的因素之一。
例如有的行業，週一搜索量多，但是沒有轉化。週末搜索量小，但是轉化效果很好。這是因為工作日訪客以收集資訊作比較為主，休息日或者閒暇時間再做決定買不買。這也就是所謂的成交週期，通常客單價越高的產品成交週期越長。比如你買一輛汽車的考慮時間通常要比你買一件衣服的考慮時間長。
所以我們在給關鍵字出價時，就要考慮到自身行業規律、搜尋引擎的規律以及目標人群的搜索規律等。
調價看似簡單，實則神秘，想要把更多是錢花在刀刃上，調價的基本原則你get到了嗎？
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