馬丁跟你說

什麼是場景行銷

在過去消費單一的時代，有很多廣告，比如說恒源祥，腦白金等，通過不停的念廣告詞讓消費者形成深刻記憶而迅速的成長了起來，但是近年來我們發現，這類的廣告幾乎已經絕跡了，而所有的品牌都在討論的一個詞就是“場景行銷”

勁酒是非常善於通過場景進行行銷的品牌之一，通過一家三口吃家常菜，朋友聚餐，回家看父母等幾個場景，樹立勁酒健康，對身體有益的形象。這種通過場景來描述產品，或者將產品植入於場景之中，從而促進消費的方式，就是場景行銷。

通過具象化場景，將潛在消費者轉化為真正的消費者

就好比樂事薯片匯源果汁喜歡營造出全家全聚一堂的場景，而匯源就成為了該場景中全家人一起分享的飲料。讓很多過年吃年夜飯的家庭在購買飲料的時候無意識的就選擇了匯源。

場景行銷，是一種情感上的共振

實際上，場景行銷喚醒的是消費者內心潛在的需求，從而引起情感上的某種共振，雖然他們在消費過程中往往意識不到。

而為了聯結與消費者之間的情感，內容是至關重要的，只有真正抓住痛點，加以放大並使其具體化，才能促進潛在群體像消費者的轉化。

而傳統的情景行銷，往往是使用消費者比較熟悉的場景，比如說加班，聚餐，過年等，但是隨著消費升級和經濟的轉型，商家也不再滿足于單一的場景了。

場景行銷劃分為順應式，改造式，構建式等幾種方向，我們可以根據產品的需要以及其他原因綜合考慮使用哪一種方式。

順應式

不對消費者的消費習慣進行改變，而是根據他們的習慣來把我們的產品植入場景，把我們的產品推銷出去。

加多寶涼茶就是這樣一個典型的例子。在炎熱的夏天，一群年輕人一起吃著看起來很麻辣很燙的火鍋，旁邊放著加多寶涼茶。配上廣告詞“怕上火，就喝加多寶”讓消費者明白喝了這種飲料就不會上火了。

改造式

改造式則是對消費者的行為進行改變，比如說“答案茶”在喝奶茶的過程中加入了占卜這一行為，而這一行為是答案這個品牌獨有的創新，成功的和顧客形成了有趣的互動，使這一品牌成為了網紅品牌。

構建式

構建式則和上面兩種完全不同。構建式是一種全新的，從來沒有過的行為被開創出來，再讓消費者接受。

像唱吧app，滴滴車app等等，就屬於消費者在之前從來沒有接觸過的場景被創造了出來。但是由於這些新的場景成功的讓消費者覺得方便，而且也很容易學習，所以也成功的被消費者接受了。

總之，不管是用什麼方式來營造場景，或者是創造一個什麼樣的場景，關鍵的問題是要激發客戶潛在的需求，這樣才能算是成功。