消費升級時代，品牌如何真正深入年輕人心智，實現行業強佔位？－馬丁跟你說

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近兩年，如果要說出一個各行各業都在談論的焦點，那麼消費升級一定首當其衝。在消費升級的浪潮下，不僅消費結構整體發生變化，年輕消費群體崛起。居民消費理念、消費習慣也漸漸趨於理性、並開始聚焦細分領域。

在六爺看來，變化則意味著機遇和挑戰，只要品牌能夠抓住消費升級的機會，積極賦予消費者購買行為更高的意義，讓消費者在生活態度上與品牌形成契合，以及對品牌理念和產品行銷進行創新，滿足年輕消費群體的消費需求並不是難題。

消費市場升級

得年輕人者得天下

“沒有人永遠年輕，但永遠有人正年輕著”，這是所有年輕人的焦慮，更是品牌們的擔憂。

“你若端著，我便無感”，這是當下年輕人經常對品牌講的話，“能不能和小夥伴一起玩耍”，這是年輕人的核心訴求。這兩句話充分說明了兩個影響年輕人的關鍵字：第一，品牌的行銷要更接地氣；第二，讓年輕人玩起來的行銷才是有擴散力的。

因此，整個行銷界中達成了一個共識：得年輕人者，得天下。不少品牌也意識到這一點並且開始行動：成長了12年的零食品牌良品鋪子，早已是年輕人的零食必備佳品，但為了帶給年輕人更多驚喜，從產品、VI、主張、KOL、消費者五個層面開啟品牌的煥新之路；有“網紅小酒”之稱的江小白，更是主動去瞭解年輕人，探究年輕人的需求，以年輕人的姿態與消費者交流，成為年輕人飯桌上的必備酒品；百年國貨老品牌百雀羚更是用革新和堅守成功與年輕人玩在了一起，帶動產品銷量的同時，實現了品牌的年輕化蛻變。

現如今，年輕人成了品牌行銷新一輪的流量入口，不僅嶄露頭角的年輕品牌們不甘示弱，在市場具備一定沉澱積累的傳統行業品牌也紛紛開始轉型，拉近自身與年輕人的距離。如眼鏡行業中主打新零售時尚眼鏡的LOHO，為迎合消費升級，滿足年輕人需求，也在不斷尋求能讓品牌煥發出新生命力的方式。最近，他們以一場“720眼鏡節”為主題的全方位行銷矩陣，通過有趣的互動和玩法成功吸引了眾多年輕人的圍觀，更是實現了線上線下流量互通、相互引流，成為行業又一出色的行銷範本。

今天六爺就以LOHO的“720眼鏡節”為案例，為大家詳細解讀一下消費升級下，LOHO是如何開展線上線下全管道聯動的創意玩法，與年輕人進行親密互動的：

1、時尚名人定制海報，賦予眼鏡以時尚感

當下的年輕人，是互聯網時代的親歷者，他們追求個性、時尚、新潮，喜好也更加多元化。LOHO便基於這一消費需求，推出了一組定制化海報，借助赫本、周潤發、哈利波特等大眾所熟知的形象反復強調“眼鏡即形象”的觀點，向年輕人傳遞品牌理念的同時，用優雅鏡、創新鏡、魔法鏡等不同風格的眼鏡宣導眼鏡配飾化，鼓勵年輕人利用眼鏡這一飾品進行穿搭改變，展現出更多面的自己。

2、地鐵+電梯的廣泛傳播，滲透LOHO的品牌理念

地鐵和電梯，應該是年輕人每天都經過的空間，在這相對封閉的空間裡，他們的注意力更容易集中，情緒傳染也會加速。於是，LOHO將極具視覺衝擊力的品牌資訊與極易調動情緒的場景相結合，直戳年輕人痛點，既讓品牌在人流量聚集地曝光品牌，實現強傳播和帶動效果；也讓“一人四鏡”的時尚理念和“眼鏡即形象”的品牌理念潛移默化的滲透在年輕人中，增強對品牌的認知度和記憶力。

3、網紅達人與實力派明星的種草，收割消費者的注意力

基於互聯網的大環境，誕生出了一大批有號召力的網紅達人，讓越來越多的消費者通過觀看他們的真實體驗來進行買買買。最為當下最受年輕人追捧的時尚品牌，LOHO當然也在“720眼鏡節”期間，邀請了年輕人喜歡的頭部KOL李佳琦、實力派明星林志穎等，通過他們的創意穿搭和種草推薦，讓LOHO順勢收割了一眾年輕人的注意力，拉近與年輕人的距離感，產生親近感。

4、瓜分720萬現金紅包，刺激年輕人購買實現品效合一

如今，“搶紅包”已經成為全民愛好，對年輕人更是有著巨大的吸引力。因此，LOHO也精心策劃了一場瓜分千萬現金紅包的全新玩法，誘人的現金大獎不僅與年輕人的產生了高頻次的良性互動，形成了病毒式傳播效果；也讓年輕人享受到了貨真價實的利益，讓LOHO實現注意力轉化為購買力的品效二合一；更讓LOHO培養了一批忠實的年輕消費群體，成功建立品牌忠誠度，完成行業強佔位。在社交媒體上，能激發年輕人參與熱情的從來不是些自說自話的高逼格品牌資訊，而是有趣的品牌內涵和好玩的行銷策略。縱觀這些成功與年輕人建立對話感的品牌，無論是良品鋪子的品牌煥新之路、江小白的網紅進階；亦或是百雀羚的創意跨界、LOHO的720眼鏡節；他們都在用年輕人喜歡的方式向他們傳播品牌理念，輸出品牌價值觀，滿足年輕人個性化需求。同時，創意有趣的玩法也讓年輕人從中找到歸屬感，在他們心目中建立了品牌的認知感和美譽度。

注入新零售基因

才能真正吸引年輕人，佔領行業C位

回顧當下的消費市場，已經走過兩個階段：商品主權時代、管道主權時代，目前正邁入新零售階段，即消費者主權時代。在消費者主權時代，意味著消費者對市場起到更重要的決定作用。而年輕人作為消費者市場的主力軍，單一的行銷模式已經無法真正吸引他們，並走進他們的內心。

一直以來，眼鏡都是一個功能性的產品，行銷模式也一直處於線上下零售店內實物交易。可這樣的交易模式有優也有弊，優勢在於它能夠直觀的對症下藥，解決用戶需求；弊端在於它的經營範圍覆蓋面非常有限，很難滿足年輕人的多元化需求。

當行業發展到瓶頸期時，就急需一個品牌能跳出固有的行銷套路，推陳出新，引領行業發展。本次LOHO720眼鏡節不僅是一次成功的行銷案例，更是其線上整合流量、線下承接流量的新零售全管道行銷模式的成功實踐。

不同於其他品牌對新零售大圈子的盲目跟風，LOHO秉承自身獨到創新理念，打造線上線下一體互動的新零售行銷活動，構建健康穩健的LOHO流量池。首先，線上賦能為線下實體店引流。LOHO採取了LBS定向推廣等精准優化方式，實現廣告效果最大化；利用眼鏡行業的驗光等服務剛需，以團購券的方式吸引年輕人去各大電商平臺領取；並與網紅明星合作開展直播賣貨，與KOL達人合作進行多管道傳播，提升品牌熱度，讓消費者快速種草，其中李佳琦的直播為店鋪訪客量增加數十萬，成為當日轉化最高的品牌；全國巡迴路演更是為線下600+家門店商圈持續製造狂歡，全方位為線下店鋪導流用戶，實現品效合一。其次，線下用戶留存，帶動新用戶關注。“720眼鏡節”還通過經營會員專屬權益和新老客戶的不同運營模式，最大化的留存用戶，同時，品牌公眾號的定期關懷提示，現金紅包裂變遊戲，邀請好友一起打榜等行銷活動，多管道帶動品牌新用戶的關注量。

再者LOHO顛覆行業的M2C創新模式，打破了行業壟斷現象。多個技術支持平臺，密切配合新零售運行，超級加工中心和全球設計中心更是形成了品牌的服務壁壘，在為消費者提供高性價比產品的同時，滿足消費者場景多元化和需求個性化的眼鏡穿戴體驗。可以說，LOHO“720眼鏡節”是圍繞用戶留存和拉新開展的新零售營全新玩法，真正做到了精准洞察年輕人的痛點，成功打造年輕人需要的產品和服務理念，與使用者建立直接聯繫，為他們創造更大的利益，提供一種時尚生活的消費方式。