馬丁跟你說

今天，兔子打算給你們解決一個千古難題！

你們猜是哪個流程？

要解決的是創意撰寫！不分享撰寫技巧，只分享寫作流程。

大部分競價員都不是文字出身，要寫出一條吸引人的創意是很痛苦的！

有時候調帳戶也許只需要1-2個小時，但寫一條創意就需要1-2小時，很明顯時間是很不對等的，所以，這就導致了很多競價員經常通宵想創意！

但我們都知道通宵根本不算什麼，重要的是寫出來的創意不吸引人啊，然後一遍又一遍地優化，很痛苦，有木有？

來，兔子憑藉對自己多年經驗的梳理，總結出這套創意撰寫流程，讓你們不再摸黑瞎寫創意！

第一步：需求拆解

創意是給使用者看的，目的是吸引使用者點擊，那麼我們首先就需要知道使用者的需求是什麼？

人都是利己主義者，只會關心自身的利益或者跟自身相關的資訊。那我們在寫創意時，就要從用戶角度進行出發，即：

▲ 明確他想看到什麼

▲ 明確他對什麼感興趣

那我們該怎麼尋找用戶的需求？

搜索詞啊！所謂用戶想做什麼，想看到什麼，搜索詞展露無遺啊！

所以，創意撰寫第一步：對搜索詞報告進行需求拆分、羅列，並總結為一個關鍵字。

▲ 以婚紗攝影為例。

搜索詞：婚紗攝影哪家好

通過對上述搜索詞分析，可將需求拆分為如下：

1. 用戶想瞭解：哪家攝影店拍照好看
2. 用戶想瞭解：哪家攝影店服務比較好
3. 用戶想瞭解：是否符合我的消費能力

明確了使用者的每個需求點後，我們需要將需求總結為一個關鍵字。即：

1. 拍照好不好看，可將關鍵字總結為：適不適合我
2. 攝影店哪家服務好，可將關鍵字總結為：口碑
3. 價格是否符合我的消費能力，可將關鍵字總結為：價格

若將撰寫需求比作造人的話，那此時便是打造出人類的骨架。

第二步：需求填充

當明確需求，並把需求都總結為一個詞後該怎麼辦？

當然是把詞轉化為句子啊。

創意是一句話，但我們目前只有詞，所以創意撰寫第二步：將第一步總結的“需求關鍵字”用一句有吸引力的話語表達出來。

根據上述所總結的關鍵字，我們可將“半句有吸引力的話語”撰寫如下：

1.

關鍵字：適不適合我

有吸引力的話語：專業私人定制

2.

關鍵字：口碑

有吸引力的話語：好口碑，零投訴

3.

關鍵字：價格

有吸引力的話語：限量特惠，超值20套，送品牌婚紗

這第二步就相當於在給人填充血和肉。

第三步：需求組裝

我們都知道創意是一個通順的句子或短語，其中包含著多個知識點。

比如下圖，它想表達的點是自己的學員和實戰經驗。

所以，創意撰寫第三步，也是最後一步：把第二步根據需求關鍵字寫的短語串聯起來，並加上用戶的搜索詞，使其通順。

下面是我們在第二步總結的所有短語。

專業私人定制、好口碑 零投訴、限量特惠 專業私人定制 限量20套 送品牌婚紗

然後再根據使用者的搜索詞進行組裝創意。如下。

【婚紗攝影哪家好 】限量特惠 專業私人定制 限量20套 零投訴

創意是不是一下子就出來了？

而且我們在寫創意時都是有依據，都是在根據使用者需求寫，絕不是摸黑瞎寫！是不是很簡單？重點還是全部都符合使用者需求！

有時，創意並不是像我們想的如此難，只要你掌握其中精髓，撰寫創意只需5分鐘！