馬丁跟你說

IP一詞在最近幾年行銷當中頻繁出現，其擁有巨大的潛在價值已經成為市場共識

IP一詞在最近幾年行銷當中頻繁出現，其擁有巨大的潛在價值已經成為市場共識，各路品牌紛紛開展與IP的跨界行銷。但大部分品牌跨界合作都局限在聯合logo等形式化層面，商業化標籤明顯，缺少產品本身在跨界中的融合表現。

當IP跨界遇上饑餓行銷，產生的效果則更加強大。貓爪杯全民瘋搶，就在這場“杯之戰”結束不久，優衣庫發起一場全名瘋搶聯名款T恤的饑餓行銷事件，這些事件背後又蘊藏著什麼商業資訊？

星巴克的貓爪杯用“貓咪經濟學”為年輕消費者販賣一種精神寄託。“貓咪經濟學”是經濟下行週期內，不管經濟多麼困難，大眾對貓及其相關產品的熱情永遠高漲，只要商家正確使用“貓”這個概念，就能吸引關注從中獲益。以“貓”為代表出現的大量周邊商品，往往備受人們青睞。

品牌行銷看中當今年輕人在工作之餘的精神空虛，年輕人養貓就成了一種良好的精神寄託，逐漸增多的貓奴為品牌行銷帶來新的方向。為“貓”消費符號的買單越來越多，慢慢的這也成為了一種不理智消費行為。貓爪杯的行銷就利用這背後的“貓咪經濟學”，借助貓奴文化牢牢抓住了社畜青年的心。

Kaws是美國街頭藝術家，公認的最重要的藝術家之一，橫跨設計與藝術領域，涉及的領域有當代藝術、圖形設計、雕塑、街頭塗鴉等，其藝術風格也很受年輕人的喜愛和追捧。有研究表明，KAWS作品對於年輕消費者的吸引力在於將街頭文化和其它產業的完美結合，其創作的形象融合當下流行的卡通人物元素，通過幽默的呈現方式，投射出感同身受的情感與境遇，讓受眾從中受到鼓舞。

而這一次的跨界聯名，優衣庫線上線下雙管道鋪貨，可零點剛過優衣庫天貓旗艦店的kaws系列T恤就被一搶而空，之後人們紛紛把目光投向線下，等實體店一開門就瘋狂地沖進店內搶貨……

>>利用IP經濟帶火產品

跨界結合饑餓行銷，是許多品牌在做推廣時屢試不爽的招數。很多時候，網紅產品的重點不在於產品本身，而在於它的稀缺性，把照片po到朋友圈和微博後帶來的社交互動和成就感，從而激發消費者的購買欲望，從商品到消費者的過程中，具有IP屬性的產品則更能穩定且快速的到達消費者手中。

>>絕版加限量，饑餓加劇稀缺效應

優衣庫在發售前有一則宣佈消息，稱此次將會是與KAWS的最後一次聯名合作系列，這在一定程度上也加劇了其稀缺效應。通過這種稀缺性又創造出了一種巨大的搶購需求，從而引發了整體的事件。由此可見，這是一次非常成功的IP聯合行銷。它的核心爆點是引爆了整體大家對於稀缺性屬性的需求，讓粉絲由一個傳統的粉絲經濟轉變成為一個全面的IP經濟，所以這也是整個優衣庫聯合行銷的核心關鍵點。

>>滿足歸屬感消費心理，對產品做創新和性化的設計

從消費學的角度看有兩點，一是滿足欲望、二是經濟行為。歸屬感消費，帶來的正是消費上的欲望滿足，一個好的品牌可以讓用戶來帶極強的歸屬感。通過對這種消費心理的反復研究，大家發現好的IP很容易給用戶帶來歸屬感。

優衣庫與KAWS的合作系列，一開售國內線上線下優衣庫各店紛紛遭瘋搶。優衣庫借助IP的力量，追求廣大粉絲的認同，引發粉絲的共鳴和歸屬感，提升了優衣庫在粉絲心中的地位。究其原因，資深IP迷並不滿足於簡單的logo或者形象複製，加入原創和個性化的設計項目更能夠引起他們的共鳴。