用一句最容易理解的話來說，行銷就是讓人看到，讓人記住和認可，最終產生了購買。像傳統的新店開業舞獅子，或者商場邀請明星都是常見的手段，目的是聚集大量的人群，然後再進行下一步動作。
當然現在又多了一種方式，就是通過網路進行展示，這種方式跨越了空間的限制，將產品能夠觸及到的人群無限的擴大了，但在不夠專業的前提下，更大的幾率是並沒有多少人看到商家展示的資訊，更不要提轉化了。
現在我們來舉一個例子，假設你是某彩妝的行銷總監，你應怎樣推廣你的產品？
第一步：用戶分析
彩妝的主要消費群體肯定是女性群體，然後根據價格和定位再進行細分。如果是評價彩妝，首先就要瞄準女大學生，因為她們經濟能力有限，大多數情況下會選擇購買便宜好用的產品。然後是其他的消費水準比較低的女性群體。如果是中高端產品，目標就應該是女白領等人群。
第二步：吸引流量
知道了什麼人可能購買這款彩妝，下一步就是讓她們看到我們。假設我們做的是平價彩妝，去小紅書或者其他這類女生心目中有一定的可信賴的平臺或媒體推廣，能有更好的效果。
很多乾貨貼，分享，科普使用技巧等，都是很好的獲取流量的手段。在女生聚集的地方偽裝成普通用戶或者以一個資深用戶的角度來分享，最終目的圍繞著宣傳這款產品，這種方法很常見但也很有效。
一篇經典文章的好處是，能夠帶來持續的流量，和廣告投放不同，它可以長期佔據好的展示位元，並且不需要繼續付費。
第三步：實現轉化
在第二步順利的前提下，很多潛在的消費者已經產生了購買衝動。
但想要購買的想法並不代表會有好的轉化。在這個過程中，每多一個步驟，或者某個環節獲取資訊變得困難，又或者受到其他因素的影響，都會減少轉化。
優化整個流程，讓顧客傻瓜式的購買，步驟越少，方式越簡單，在上一步產生衝動的人購買的可能性就越高，當整個流程走過一遍，需要做的就是總結和分析，不斷的優化整個過程，總結經驗。
雖然這不是一個完整的化妝品行銷計畫，但完整的流程和思路已經給到了，希望能對想成為行銷高手的你有幫助。
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