馬丁跟你說

• 不同領域的優秀企業可以通過共建品牌生態實現強強聯合，以優勢互補的方式啟動沉澱客戶，彼此建立品牌韌性，助推業務持續增長;

• 企業可以通過多品牌戰略挖掘不同領域用戶，在保持品牌“專注性”的同時延展品牌韌性，實現“差異化”發展。

品牌生態化是依託不同領域當中互補性較強的品牌之間，通過自身優勢啟動彼此存量用戶為各方創造價值的系統。

以金融行業為例，很多基金公司的客戶除了資產保值、增值的需求之外，往往還存在諸如醫療健康、教育培訓、文化社交等更多衍生領域的需求，而基金公司如果能夠聯合相關企業共同挖掘這些用戶需求，不僅可以進一步提升品牌韌性使客戶價值實現長效增長，更可以幫助生態夥伴轉化異業客戶，最終達到互利共贏的目的。

不過此類生態合作一方面必須基於有效的大資料分析，對海量客戶進行需求匯總和分類，另一方面，合作夥伴在品牌價值、服務能力上必須屬於同一梯隊，避免出現品牌價值倒掛現象;最後企業還應該注意內外部關係的平衡問題，防止因內外部利益相關者之間的衝突或矛盾，導致在協作中失去控制力或影響力。

品牌“細分化”可以幫助企業更清晰地界定目標市場，並根據不同市場特點進行專注性或創新性開發，是企業快速開拓不同市場的有效策略。其價值在於通過延展品牌韌性，滿足使用者對層次化和差異化需求的同時，避免了單一品牌定位模糊或者價值倒掛的問題。

例如，在消費電子行業中，“小米”、“紅米”、“黑鯊”、“POCO”等都是小米集團旗下不同定位、不同風格、不同功能、不同價格區段的手機品牌。通過這種方式，小米集團可以覆蓋不同層次和類型的消費者，並根據不同品牌的特色進行差異化行銷和推廣，從而提高整個集團的市場份額和品牌影響力。

在品牌細分化的過程中，要注意保持好主品牌的核心競爭力。防止在擴大產品或服務範圍時導致核心競爭力被稀釋或模糊化，最終在多元化發展中失去專注性或差異性。

品牌是用戶對企業最直觀的認知，更是雙方溝通感情的載體和媒介。

通過資源整合形成強強聯合新生態，針對不同客戶需求進行品牌“細分化”和服務“差異化”，正在成為企業通行的做法。

提升品牌韌性以便保持和擴大影響力的戰略，未來 必將成為越來越多企業提升自身品牌價值的有效驅動力。