馬丁跟你說

小紅書算是投放管道比較多的平臺，光後臺就七八個，每個後臺又有著不同的工具，不同的工具可以對應不同的行銷訴求。其實其他的工具和管道也不用非要瞭解清楚，今天下文講的這三種投放管道就可以滿足90%的商家的行銷述求

一、薯條

支持個人、企業號投放，無粉絲量和筆記發佈量要求。主要是提高曝光筆記熱度，適合加熱原生內容筆記和商品筆記，為訂單制的智慧出價，成本不可控，可選擇閱讀/贊藏/加粉/主頁流覽為投放目標

軟廣性質更足，無廣告標識。加熱的原生內容筆記在發現頁展現，呈現與普通筆記相同。有作用於筆記內容加熱，提高筆記閱讀贊藏資料，助力筆記加熱和帳號成長，“直接粗暴買流量”，相當於聚光的智投，不做定向，只考慮如果為筆記增加曝光和互動效果

什麼樣的商家適合薯條投放？

舉例：“梵淇首飾”主要是以個人帳號進行引流首飾產品，平均一條項鍊14~30的低客單價，每天發佈多條筆記，通過薯條來進行投流曝光

因為客單價較低，人群可以不那麼精准，借助薯條泛人群的曝光説明轉化，帳號筆記內容也是以個人分享角度來種草項鍊帶貨，適合薯條投放

二、聚光

需要商家開通企業號後才能開通聚光，只能跑經過蒲公英平臺的報備筆記，根據點擊計費，可以按轉化設置目標優化，成本可控，轉化效率高。但投放有廣告標識，投放的筆記在發現頁、搜尋網頁看展現，右下角有“贊助”“廣告”字樣

但相比薯條的泛人群投放，聚光的投放目標群體更精准，一方面因為聚光曝光的是商業化流量池，也就是有標籤有搜索或電商行為標籤的用戶；另一方面是因為聚光可以主動設定定向，通過設定地域、性別、閱讀偏好、搜索偏好等定向屬性來高效觸達精准的目標使用者。因為流量精准，所以轉化效果好於薯條

同時，聚光可以實現筆記加熱、關鍵字筆記競價、商品卡加熱、直播間加熱、客資收集、私信開口等行銷述求

什麼樣的商家適合聚光投放？

簡單來說，適合聚光投放的商家可以大致分為三種

1）有明確目標人群，想要進行精准投放的商家

2）已經投出優質筆記素材，想要進一步打造爆文的商家

3）更多元行銷述求的商家

舉例：本身已有線下便利店、大型商超銷售線的食品品牌“田野說”，主要產品為客單價較高的綠色果蔬汁，品牌本身有明確的客群畫像，通過聚光實現讓產品直接觸達目標消費人群，提升種草和轉化效果

三、小紅星

小紅書蒲公英和淘寶聯盟合作的跨平臺資料監測鏈路，是唯一一個能夠監測到從小紅書筆記到淘寶詳情頁的資料連結

門檻相對高，需要至少5萬元的報備筆記門檻，操作也比較複雜，但是可以通過小紅星「內容五力模型」，結合淘係數據從種草內容的觸達力、溝通力 、引流種草力 、帶貨力等多維度對小紅書種草內容整體評估

什麼樣的商家適合聚光投放？

適合已經體系已經相對成熟，已經到“收割轉化”階段的商家，請注意，小紅書也只是一種資料回傳的鏈路，解決不了商家ROI的問題，小紅星更多帶給我們的是通過小紅書閱讀使用者淘內綜合資料，瞭解投放效率、輔助投放決策，為種草提效，本質作用是優化現有素材，提升種草效率

所以，其實不太適合0-1階段的商家，尤其是站內關聯筆記比較少，站內聲量弱，團隊也還不是很成熟，未能建立起選題素材庫的商家

寫在最後

基於這三個投放管道的定位調性：

操作門檻：小紅星＞聚光＞薯條

流量精准度：聚光＞小紅星＞薯條

我們可以總結出三個管道適合的投放情況

客單價較低的品類、對流量精准度要求不高，對流量規模更高的商家更適合薯條

有明確目標人群，想要進行精准投放的商家；已經投出優質筆記素材，想要進一步打造爆文的商家；更多元行銷述求的商家更適合聚光

小紅書已有一定聲量基礎，投放已經進入到收割轉化，需要監測從小紅書到淘寶的實際效果的商家更適合小紅星