馬丁跟你說

以你的技術，起連結是沒有問題的，之所以起不來就是品不行，換個好品就起來了。

我身邊每天都有很多拼多多老司機離開這個平臺，同時又有很多新人進入這個平臺。幾多歡喜幾多愁，離開的人望著進來的人，進來的人望著離開的人，互罵了一句：莎（士）比（亞）。

拼多多這個電商平臺，怎麼說呢，說它難吧，確實只要價格低就能爆單。說它簡單吧，那你真的價格降低了，未必就能跟別人一樣爆大單。

反正會玩的覺得不難，不會玩的都覺得這個平臺還是沒那麼簡單。那麼這個平臺到底是啥樣的呢？接下來就以我過來人的經驗為大家簡單嘮嘮：拼多多新手如何運營好一個店鋪呢？

不光是做拼多多，做任何事都是一樣，你做事的心態要放正。什麼叫沒放正呢？比如新人進場，啥都不懂的前提下，就要月賺5萬，這是急功近利。

以及沒有任何資源優勢的新人，動不動就想沖榜一，這是不切實際。更有直通車花起錢來摳摳搜搜，不投錢就想開店躺著賺錢的，這是癡心妄想。

做拼多多要有正確的心態，啥是正確的心態呢？第一，玩轉這個平臺不是一兩個月可以搞定的事，真的想用心做這個平臺，就要有打持久戰的準備，別四五個月沒做起來就放棄了。

第二現在是資源決定成敗的時代，大家不要把爆單期望於一兩個獨門黑科技，你如果有這想法，那就是跑偏方向了，很大概率會被網上賣課的割了韭菜。

第三別有太多的想法，在拼多多賺到錢的都是些樸實無華的大佬，今天這裡看看，明天那裡摸摸的電商運營，也是賺不到錢的。

我應該在很多文章裡都提到過這個，但是真正把測款測連結落到實處的新人估計不多吧。大家知道為啥自己做的連結不賺錢嗎？就是因為沒有測過款，測連結其實也是測款了。

反正就是連結行，不推也行。連結不行，推也不行。所有做連結虧錢的，都是把好鋼用在了刀把上。你在沒有分清哪裡是刀把，哪裡是刀刃的情況下，就敢冒然去行動，不是因為你膽子大，而是因為花的不是你的錢。

我十分鼓勵大家一個品在沒有把握的情況下，至少上5條以上的連結吧，這5條連結都用同樣的出價去跑，肯定有一條跑的最好的，矮個裡挑將軍還是可行的。如果不放心，還可以做10條連結，這10條連結要不一樣的主圖SKU圖和SKU文字。

我的經驗告訴我，這個款你可能推了很多條連結都沒推起來，也許會得出這個款不行的結論，但更有一種可能，再做一套素材，這個連結能進暢銷榜。

從完全推不動，到進暢銷榜，款還是這個款，不一樣的只有主圖SKU圖和SKU文字，你說，怎樣才能做出進暢銷榜的連結呢？答案就是多測款。

你說不做基礎能不能起店呢？好像也能。像小米、華為這樣的牌子，從來沒見他們做過基礎，但是銷量還是有的。

那反問一句，他們不做基礎是因為公司的屬性使然，假設他們沒做基礎的情況下，單連結一天賣個200單，如果有個1000條評價和10萬加的銷量，日銷會不會增長個10%呢？

做基礎是加分項，不是說做了基礎的肯定能起來，也不是說不做基礎的完全動不了。我給大家舉個例子，假如你是大廠的招聘專員，兩個剛剛大學畢業的大學生來求職，一個是名牌大學畢業的，一個是普通大學畢業的，兩個人的面試表現一樣的情況下。

你更傾向於招哪個呢？是不是名牌大學畢業的。為啥呢？因為這是背書，是加分的。大家做的基礎就是這類似這樣的背書。

就算沒有，好像也不影響銷量，但是有的話會讓你連結的效果提升百分之十甚至更多。所以，新人在做拼多多店鋪時，不要再問要不要做基礎，如果時間和預算允許，我建議必須做。

你可能會問了，我測連結哇，我一次性鋪幾十條連結，裡面可能就只能跑出來1條，那還要每條都做基礎嗎？我的答案是：要得。

新人做店鋪無非是兩種結果，做起來了和沒做起來。做起來的不要沾沾自喜，有可能是你的品好。比如百億連結，誰做誰都能爆。做不起來的也不要灰心，有可能你做的是白牌且沒有價格優勢，這樣的品神仙來了都救不了。

所以大家在做店鋪運營時，要分析下你目前的現狀，公司的實力如何、產品的資源如何、產品的市場空間多大、這個類目卷的程度如何。

這些都直接關係著你能不能做起來一個店鋪，我剛開始做拼多多那會兒，啥都不會，就是上上連結開開車，一個月也有50萬流水了。沒辦法，品好。

當我再去做白牌產品時，那叫一個前一秒多囂張，後一秒多遭殃。我直通車都拉滿了，就是沒有曝光。不過現在有經驗了，現在遇到這種情況知道該怎麼辦了，不像之前一樣還傻傻的搞來搞去，告訴大家遇到這樣品的最佳處理方式就是放棄，換品。

你要相信，以你的技術，起連結是沒有問題的，之所以起不來就是品不行，換個好品就起來了。

很多人的情緒很容易被資料牽著走，資料起來了，覺得自己是天下第一，資料掉了，覺得自己水準還有待提升。

咱們對自己要有個清晰的認知，你的技術在什麼水準，你做的產品有多大優勢，這些都關係著品能做到多大的體量，所以，我的建議是，不管大家技術有多麼牛掰，選擇一個好打的品都是最佳路徑，大家真的沒必要沒苦硬吃。

新手做店鋪放平心態，做好打持久戰的準備，然後合理的評估自己的能力，不好高騖遠，也不妄自菲薄，然後鍛煉自己的選品能力，找出一個能做爆的品，穩紮穩打，你離爆單就不遠了。