馬丁跟你說

人人都喊生意難做的廣告行業，最近居然有個賽道開啟了燒錢大“撒幣”模式。

就在這幾天，一張國內AI大模型產品天價投放的資料榜單引起了行銷圈乃至科技行業的熱議。榜單顯示，國內AI大模型Kimi在Q3大手筆花出1.5億元做投放之後，10月份更是猛地開閘放水，僅在10月份的前20天投放金額就達到了1.1億，領先了競爭對手一個數量級。

雖然大家都知道大模型自開發過程起就是個投資大的買賣，但是沒想到代表高科技的AI大模型在國內市場還是打起了最經典的燒錢大戰。

AI獨角獸、互聯網巨頭在這個燒錢賽道輪番登場，硬生生地把AI大模型的投放做成了廣告行業近期最有“錢”途的生意。

國內的AI大模型們為什麼要大手筆燒錢做投放？道理很簡單。

技術生命週期理論顯示，一項新技術在發展成熟之前往往是早期嘗鮮者和內行人的高級玩具，而當新技術成長反覆運算並且逐漸適配市場後，就會像加滿火箭燃料一樣呈現爆發式增長，進入成熟階段。AI大模型技術經過近幾年的發展和進化，現在正處於技術普及化的爆發前夜。

而國內的大模型們正是看准了這個機會，想率先一步搶佔市場，拿下通往AI賽道巨頭的入場券。畢竟在各家技術實力沒有明顯代差的情況下，誰能第一個在大模型的市占率取得優勢，誰就最接近贏家通吃。

也正因為此，以Kimi為代表的大模型們紛紛開啟了不計成本的跑馬圈地。有報導稱，Kimi以一己之力抬高了B站流量價格杠杆，把單個用戶的獲客費用推高到了恐怖的30元左右，網友稱已經想去B站做AI賽道的博主了。

作為“鯰魚”的Kimi由於高價投放給許多同行帶來了壓力，一度將整個B站變成了獨享的經驗包。但背靠抖音的豆包同樣有著得天獨厚的優勢，網上流傳說法表示，抖音平臺有一段時間幾乎對所有其他大模型產品廣告關上了大門，集中整個平臺的流量為豆包護航，後來甚至購買了B站搜索詞kimi的廣告位。

兩者之間的燒錢投流大戰，直接影響了其他大模型產品的投放動作。許多產品為了避開主戰場，遠赴其他社區平臺，或者直接打起了傳統互聯網行銷平臺的主意。

據360內部人士透露給Morketing的消息，2024年起，AI工具類客戶數量和消費都有大幅提升，其中Q3季度同比23年增長417%，行業頭部的豆包、kimi、誇克、騰訊元寶、百度文庫、訊飛星火等幾十家AI廠商都與360進行了推廣合作。

其在360主要投放形式包括搜索、資訊流、PC鎖屏畫報等，PC搜索則是AI業務客戶投放最多的產品。預估豆包、誇克等頭部AI廠商在360的月投放量級可達百萬以上。

跑馬圈地的大模型們紛紛投身傳統互聯網行銷平臺，其背後的原因不僅是進入更多管道獲得新增量外，更直接的還是投流成本攀升帶來的客觀壓力，使得大模型廠商選擇了高性價比的流量窪地。

《2024年中國移動互聯網半年報告》資料顯示，截至今年6月，國內AIGC類APP的月活躍使用者規模達6170萬，同比增長653%。

如今已經進入第四季度，AIGC類APP的使用者規模勢必會進一步飆升，而海量用戶湧入市場將會拉高獲客成本。大模型這場昂貴的燒錢遊戲能持續多久是個未知數，甚至最財大氣粗的Kimi也已經在股東層面聽到了不可持續的聲音。因此，尋找高性價比的管道將理所應當地成為國內AI大模型們的新必修課。

傳統互聯網行銷平臺（PC端管道）之所以能在AI時代翻紅，進入其視野，除了基於行銷投放成本的考量，還有一個重要原因就是AI時代已經出現了流量向PC端聚攏的新趨勢。

AI作為新的生產力，相比於移動設備，其產品功能在PC端更容易實現和使用。比如海外AI賽道的領頭羊OpenAI的ChatGPT和穀歌的Gemini等，都最先出現並應用在PC端上，為用戶帶來了生產力的變革。

當把AI作為新生產力的用戶集中在PC端管道時，國內大模型廠商自然也意識到到了PC管道的潛在市場。各家AI大模型不僅紛紛推出PC端，強化佈局，有業內人士透露，Kimi的開發方月之暗面 已經在強調Kimi“在PC端使用者規模是行業第一” ，將PC當核心管道去做推廣。

事實上，在2024這個AI應用元年，PC端會吃上AI爆發的蛋糕也是應有之理。且不說大模型的海外“老祖宗”們最開始都是PC的形態，就從用戶畫像來看，AI工具與PC用戶也相當般配。

根據秒針系統聯合360發佈的《2024年PC行銷價值研究報告》，PC屏使用者特徵為一線城市、高知人群，同時也是高收入、高消費力人群，涵蓋了大量AI應用“先鋒人群”，如IT從業者、大學生、白領、設計類人群、新媒體從業者等。對於大模型廠商來說，這些都是容易對AI產生興趣並轉化為付費用戶的優質人群。

其次，從生成式AI目前的使用場景看，往往集中在圖文視頻的創作和輔助工作與學習，比如創作、設計、程式設計、搜索以及資料處理等，以及圖文、音視頻的生成和後期調試等，這些都是使用者在移動設備不能處理或者難以處理的任務。

秒針系統的報告就指出PC屏在各場景不可替代的三大原因：

一、多工協同，電腦可以同時運行多工，方便多工處理；

二、存儲空間大，相比移動設備，電腦存儲空間更大；

三、專業軟體運行，許多專業軟體/工具只能在電腦端運行。

因此，從AI大模型目前的使用場景上來看，也進一步強化了PC屏用戶的存在感。

不僅如此，在行銷推廣轉化路徑上，PC端也能稱得上是AI工具的“天選”。某AI工具運營總監就直接表示，“移動端獲客成本更高，大概是PC端的3倍，原因是移動端用戶的訪問更加複雜繁瑣。PC使用者只要訪問連結或輸入網址就可以使用產品，但移動端通過連結需要跳轉至流覽器，涉及帳號登錄等，轉化鏈路複雜。”在如今這個商業時代，使用者轉化路徑上多走一步就可能導致大量使用者刷走頁面，PC端短轉化路徑對品牌的意義不言而喻。

PC端除了面向AI工具用戶的天然友好性，對於大模型廠商的品牌廣告呈現也有獨特優勢。

比如Morketing關注到Kimi在360PC搜索投放的品牌廣告就非常新穎，大面積品牌廣告不僅吸睛，頁面右側還有生成式AI數位人直接可以與使用者進行溝通，構建起對“AI狂熱”人群更有效、更超預期的溝通體驗。並且360內部人士還表示，這一廣告形式是結合生成式AI打造的PC端AI品牌直達廣告。

當PC成為承載和發揮AI工具的核心載體，AI的風口也給PC端帶來了新的發展機會。360集團創始人、董事長周鴻禕在今年年初指出，“AI作為新的生產力，其產品功能在PC上實現和使用更加方便。在國外一些新興的AI應用場景中，產品的首個版本也都是基於PC ，這對國內PC行業發展意味著一個機會。”

國內的“百模大戰”從拼技術反覆運算發展到燒錢拼投放，從卷內容行銷戰到卷增量管道，其實說到底，都是為了能在市場爆發前夜突圍出去，成為笑到最後的人。雖然AI大模型這個賽道的贏家是誰目前尚不明朗，但Morketing認為PC端管道一定會為最終的勝利者加成不少。