“少女感” 行銷不靈了？
近日， 好望水 官宣 了與劉曉慶 的合作，通過分享她的人生態度，來為更多女性帶來力量。
還有 伊利 也攜手劉曉慶帶來婦女節短片《當她的稱呼成為稱讚》，來展現女性角色是如何刷新社會對女性稱呼的傳統認知的。
不得不說，老年人是越來越受品牌歡迎了。
從喜茶邀請潮汕如姨做 “非遺推廣大使”，到Lululemon讓 78歲加拿大奶奶 演繹健身哲學，再到 吳彥姝 成為奢侈品包袋的 “靈感繆斯”，還有被各大品牌市場部瘋搶的劉曉慶……
代言市場真的變天了！
誰能想到，保溫杯泡枸杞的阿姨，也能成為最酷的品牌代言人呢～
有意思的是，當品牌們開始放下流量迷信，選擇與皺紋銀髮共舞時，反倒卸下了困擾已久的“年齡焦慮”。
今天，我們就從多個維度來分析，為何越來越多品牌開啟中老年人代言策略，其背後有哪些考量，又有哪些值得借鑒之處。
一、Z世代的審美變革——更真實
如今，看似完美但千篇一律的“盛世美顏”，對於年輕消費者的吸引力正在變弱。
據Fastdata極數發佈的《2024全球Z世代消費洞察報告》顯示，三分之一的Z世代不論在現實生活還是數位生活都開始拒絕“濾鏡”， 轉而擁 抱真實的自己和世界。
這也意味著， Z 世代審美體系正在重構——他們開始抗拒單一的審美標準， 認為“真實感” 比 “完美顏值” 更重要 。
而老年群體 恰好提供了這種未經修飾的生命力，相對流量明星的 “科技臉” ，皺紋裡藏著故事的臉龐反而更能打動人心。
此前，山下有松與吳彥姝的合作，很多網友就表示很適配，儘管奶奶已經80多歲，但其對年齡與容貌變化的一笑置之，真正體現了什麼是永不過時的優雅，讓人們覺得美是與年齡無關的。
可以說，”完美光鮮“的人設已難以讓年輕人獲得共鳴，反倒是真實生活中的不完美個體更能讓人自我代入。
二、情感共振的新流量密碼——更鬆弛
當下，生活節奏越來越快，面對應接不暇的工作，越來越多人失去了對生活的感知力。
於品牌而言，啟 用老年人來進行品牌敘事，則能很好地通過其身上的這股歲月沉澱感來軟化消費者在快節奏生活中的焦慮，讓更多人找回生活的意義。
就像Lululemon 的78歲奶奶用真實行動詮釋「活出生動」，又或者像如姨在簡介 中寫的“年齡對我來說只是一個數位，我對音樂的熱愛永無止境” 。
通過展現這些 “人生智慧”，能夠很好地影響年輕人的生活心態，讓他們知道人生在任何階段都充滿可能，同時也為品牌增加了與消費者溝通的情感觸點。
三、拒絕掉入“流量陷阱” ——更保險
在流量明星頻頻翻車之後，品牌開始反思流量邏輯的失效。典型案例回顧：
再吃個新鮮的瓜 ：最近，韓星金秀賢和已故女星金賽綸的戀情內幕被曝，媒體稱女方戀愛時才年僅15歲，雖然金秀賢目前未回應，但其路人緣和評價開始急轉直下。
而金秀賢，也與 PRADA 有合作關係。
不得不說，PRADA在流量明星上的翻車率真的有點太高了……
鑒於越來越多的翻車案例，許多品牌開始嘗試選擇合作風險更低的形象，例如跨界文化學者、代表性素人、特色博主或者打破年齡限制的老年人。
在我看來，老年代言人的崛起，本質是品牌“長期主義”戰略下，對 “確定性” 的追求 ——
他們自帶歲月沉澱和社會認同，比流量更能抵禦風險，同時也能展現更具包容性的品牌文化來加深品牌底蘊。
尤其對奢侈品品牌而言，更能幫助其脫下暴發戶的行業標籤，打造“質感杠杆”。
四、“銀髮一族”商業潛力激增——更大的市場
截至2024年末，中國 60 歲以上人口已突破 3.1億 ，銀髮群體的消費潛力不容小覷。
《2024銀髮族消費報告》提到，銀髮族的消費開始往“年輕態”靠攏，尤其在珠寶首飾、美妝護膚等消費增長亮眼。
除了較高的消費意願，該群體基本都已退休，還擁有較高的可支配收入。不是我說，老年人消費起來，真的比我們年輕人大方多了～
而越來越多品牌選擇與老年人合作，或許也是在提前佈局這個超級市場。
五、年輕化策略的反向 “解題”——更創新的思維
品牌年輕化背景下，找代言及推廣帶貨不一定非要年輕人。
從MIUMIU與吳彥姝奶奶的合作案例中，我們可以得出結論——品牌選擇中老年藝人合作不失為品牌年輕化戰略的反向解題思路。
此前，吳彥姝奶奶的一組MIUMIU推廣海報火了，其獨特的個人氣質與調性少女感的產品觸發了奇妙的化學反應，展現全新氛圍感的同時，也凸顯了品牌的多元可能，不動聲色地籠絡了年輕人的心。
雖說奶奶的年齡並不是品牌主要受眾，但MIUMIU卻用 “老故事” 製造了新鮮感，用 “舊元素” 啟動了新消費，成功給年輕人帶了貨。
其他品牌都在瘋狂簽約年輕藝人時，反其道而行之反而成為新的 差異化 路徑 。
當美妝品牌用老年模特演繹 “優雅老去”，當運動鞋品牌讓健身老太自信展示肌肉，當包袋廣告裡的奶奶坦然露出法令紋。
這些看似反常規的行銷動作，實則品牌對商業環境和消費者審美變遷的敏銳回應。 與此同時， 越來越多的案例正在證明—— 年齡不再是劃分市場的鴻溝，而是連接代際的新橋樑。
而那些率先讀懂銀髮浪潮的品牌，已經領先起跑線。
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