為什麼你朋友很多，賺錢卻很少?其實人際關係與商業利益並不一致，商業合作講究的是互惠、平等，而不是靠所謂關係讓朋友勉強為難。商業合作講求你能為對方提供價值;其次，你和對方在商業地位上還要平起平坐，門當戶對。
應邀參加一次創業者的聚會活動，有一位年輕的創業者在發言中強調：你認識誰比你有什麼(會什麼)更重要，所以要積極參加各種活動，多認識天使、VC、各式各樣的投資人才是王道……
我在一旁聽了，頗為擔心。
作為多年的創業企業教練，我深諳人際關係在創業之初對創業者的巨大心理安慰和幫助，但是就本質而言，人際關係和商業上的合作關係並不一致。
人際關係指的是人與人之間的交往、溝通等行為而帶來的心理上的聯繫，這種聯繫往往是基於彼此價值觀、共同經歷、興趣愛好等等，當然還有血緣和姻緣的因素。
而商業上的合作關係並非完全遵循這種規律，它首先遵循的是價值規律：你能為我帶來什麼價值。
這種赤裸裸的價值導向其實是資本主義提升生產效率的內在要求。
要說清楚這個“內在要求”，需要追溯到幾百年前的資本主義初期。
彼時，社會化大生產開始流行，取代了小農經濟“小而全”的生產模式。企業主判斷一個生產環節是應該自己來做，還是交由社會化分工來配合，取決於2個成本之間的比較。
一個是自己來生產，由此而產生的“組織成本”，包括原料、人工、機器設備，場地，以及耗費的研發、試產、量產的時間等等。
另一個是從外部採購，由此產生的“購買成本”，包括直接購買耗費的資金，搜尋比價耗費的人工時間等等。
上述成本並非僅僅財務概念，而是一個管理概念，是一個TCO(整體擁有成本)的概念。比較下來，哪個成本低就會選擇哪個!
延續至今，在商業合作中，如果僅僅是依靠人際關係，而不能遵循價值規律，為對方創造價值，這時候的人際關係和商業上的合作關係並不一致。
或許馬上就有跳出來挑戰的：“為什麼不一致?天朝大地難道不是到處官商勾結，靠人際關係處處通行嗎?”
我不否認有這種情況，不過這種“拼爹”的人際關係其實並不是成熟的商業上的合作關係。
成熟的商業上的合作關係，首先是雙贏乃至多贏。最典型的是你有水果，我有糧食，所有我們互換，你的效益提升，我的效益也提升，所有人都從這種合作中收益，在經濟學上來講，這是從“帕累托”改善的巨大空間中獲取收益。
而天朝現在的“人際關係”和商業合作關係的合二為一，卻是以“橋塌塌”+“樓倒倒”;“蘇丹紅”+“三聚氰胺”的盛行為代價，這種以犧牲他人利益為代價的商業合作，其實就是打著人際關係幌子，實為官商勾結、權錢交易。這也是各種EMBA班、總裁班流行的根本原因。
那麼如果我能夠給對方提供價值，我和對方(決策者)又有良好的人際關係，我不就可以利用人際關係做成商業合作的關係了嗎?
是的，前提是這個世界上就你獨家供應商。
可行嗎?這個好像很難，辦不到哦!
那麼，怎麼才能利用人際關係為商業合作加分呢?
答案是：要先滿足2個條件，然後人際關係才能為商業合作加分。
這2個必要條件是：首先，你能為對方提供價值;其次，你和對方在商業地位上還要平起平坐，門當戶對。
這就是，你看到的萬科的合作夥伴都是建材行業頂級的品牌，比如日本驪住、多樂士、安信地板;而跨國公司在華員工出差，有錢的住五星級的喜達屋、萬豪品牌;沒錢也是如家、漢庭、錦江之星。
把話題拉回來，無論是創業者還是其他商業人士，需要銘記在心的是：良好的人際關係和長久的商業合作關係都只是互為必要條件，卻遠遠不是互為充分條件。商業合作講究的互惠、平等，而不是靠所謂關係讓朋友勉強為難。如果目前夠不到合作的條件，那就只有一條路，努力、繼續努力，縮短差距。
想起了自己的兩位好友，一位創業，一位大企業老總。我們都一直關注創業的那位，大家交往十多年了，在他最困難時候都沒找過老總照顧!而事實，老總當年管轄隨便一個業務給他做起碼一年也上千萬。我曾經問他，有關係為啥不用?他回答：目前我公司實力還不足以服務對方(大企業老總)公司，真正朋友應該是平等互惠合作，而不是靠所謂關係勉強讓朋友為難!
的確，朋友之間無論貧富貴賤都可以相交;而商場上講究互惠互利、實力對等!
你，是不是一下子搞清了許多困惑?!
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