馬丁跟你說

一、新時代崛起的企業兩個特徵

比如說2000年以後我們大多數的企業的崛起都是借助了大單品+深度分銷。在2000年之前借助的是廣告+大分銷，那麼那兩個時代過去後，一個在新時代崛起的企業特徵是什麼？有兩個特徵：

第一：在產品上與所有的產品拉開差距，要有代溝，就跟現在的90後瞧不起我們60後一樣。有代溝的產品足以拉開時代的差距。

第二：你對新時代的行銷模式得有預判能力，你要走在大家模仿之前。

你享受了這個時代模式創新的紅利，一定要相信中國的行銷在一個時間之內有相對統一的模式。

比如說2000年以來，中國的所有的企業在不同的行業踐行相似的深度分銷，沒有做深度分銷的，就落後了一個時代。

二、企業踐行新行銷的三個要點

這五個企業踐行新行銷說法不同，但是他的內涵是一樣的。這個內涵有這幾個方面：

第一：借用互聯網的工具打造基礎設施。這個基礎設施是什麼呢？就是管道的數位化。

用數位化的網路把我們原來從廠家到經銷商到零售商連結起來，因為深度分銷是人鏈轉化為數位鏈，數位鏈是最高效的，人鏈我們養不起人，就用數字來維護管道。

第二：我們把消費者鏈起來，由互聯網的管道把消費者鏈起來。

現在用兩個方式，第一個是社群的管道，第二個是小程式。所以我們做社群我們要像過去做深度分銷一樣，把社群當做組織建設來做。這是C端的連結，小程式有了，社群、小程式就能順應推進。

所以如果沒有社群和小程式，像李渡這樣的小型企業是很難走向全國，因為無法做全國性的深度分銷，但是現在有了社群和小程式，完全可以不建立深度分銷網路，照樣可以把消費者連結起來。

第三，你怎麼和消費者互動？你怎麼樣和消費者發生連結？怎麼樣和消費者發生感情？怎麼樣讓消費者過目不忘？

因為現在沒有廣告來去做廣播了，我們的產品即使有廣告也無法讓消費者感覺是什麼？沉浸式體驗，就是我認為和消費者發生最深刻的交互，這一種深刻的交互他一定產生最強烈的認知和最高勢能的傳播。

三、如何做到與消費者深度交互

在這個時代我們沒有辦法和消費者發生那一種以定位為基本認知，以廣告為基本手段的傳播方式了。

我們怎麼樣和消費者達到你離不開我，我離不開你，我離開了你的話想你，這樣的深度的體驗，深度的交互？我想離不開這三點：

第一：互聯網共聚合管道和網路發生的關係。

第二：把消費者和消費者連結的工具當做組織系統來建設。

第三：我們和消費者發生讓他過目不忘讓他很難忘掉，而且經常回憶，遇到人就憋不住說，告訴對方的這一種深刻的體驗。

我認為所有的企業以不同的方式都要走這個路。謝謝！