馬丁跟你說

在獲客如此困難的今天，APP活動運營人員們總想通過做活動搞事情，但大轉盤、老虎機等活動常常因效果不大被運營人員所嫌棄，在常規活動中，隱藏著一個歷史悠久，卻不可小視的獲客模式--老使用者邀請新使用者，這一種模式後期更多被作為活動使用。

通過老使用者獲取新使用者這一獲客模式，其實早期已有互聯網公司採用，Linkedin就是其中的一個。

Linkedin (領英)這一個職業社交平臺在早期獲取用戶的時候，通過給用戶的朋友發放郵件，邀請用戶的朋友註冊使用，但由於文案生硬，並未帶來過多的用戶，在對文案進行優化後，通過老用戶對新用戶的郵件邀請，最終為網站帶來了可觀的新用戶。

一、用戶為什麼樂於分享

隨著網路的快速發展，通過老用戶分享給新使用者這一種獲客模式，也被廣泛應用於APP中，除去現有的一些獎勵的吸引，分享行為其實是人類所的本能行為。

保險從業者將親戚作為自己入行的第一位客戶，小遊戲頻頻在朋友圈被引爆，知識分享將陌生人聚集在微信群中，分享的行為無時無刻在發生。在人類的15類本能行為中，家庭與社會關係這兩項都決定著，人類會在自己的關係鏈中，將自己價值觀相同的資訊分享出去。而資訊接收者是否會輕易接納這一資訊，則是由社會關係的強弱決定。

二、有哪些APP使用了分享

分享行為被廣泛用於APP之中，而且存在的形式各異，總體可以分為以下幾種

1.有趣的APP內容分享

用戶在使用APP過程中，遇到有趣的東西，會分享出來。在摩拜單車剛投入市場使用時，大家紛紛嘗鮮，一個人刷街抑或約上三兩個好友。當時，盒子菌經常在微信朋友圈看到朋友分享自己的行程，甚至有朋友發朋友圈鬥行程、騎行時間。用戶自發性的分享行為，在短時間內為摩拜單車帶來了大量的用戶。

2.直接分享APP

同類型行業的APP數量多到令眼花繚亂，但每一款APP都會有自己的忠誠使用者，通過忠誠用戶的分享，能夠為APP帶來更多的新用戶。所以，部分APP會在自己的產品中加入分享功能，借助這些忠誠的用戶將自己的APP散發出去。

同為知識付費的產品得到APP和怒馬APP在產品的分享設計上便有著這樣的不同，在得到APP內，可以看到“推薦[得到]給朋友們”這一功能，使用者可以根據自己的需求，生成海報，分享給自己的朋友，或者是直接一鍵分享給自己的朋友。而怒馬APP沒有此功能。

3.分享給朋友求助

分享給朋友，向朋友求助這一功能，常見於遊戲中，用戶在玩遊戲的過程中，將生命值耗盡，可以像好友求助，以獲得更多的生命值，但只有APP的用戶才能贈送生命值。好友註冊成功，成為APP的用戶，為好友贈送生命值，同時完成了新用戶的註冊。

在Candy Crush(糖果傳奇)遊戲大火的時候，盒子菌就經常收到朋友們的求助資訊，最後也成為了Candy Crush這一款APP的用戶，直到現在，盒子菌仍舊沉迷在遊戲中無法自拔。

社交電商拼多多APP採用的也是分享的方式，使用者在使用過程中，將商品資訊分享到自己的朋友圈或者社群中，等待別人拼團，拼團人數達到規定數量之後，拼團成功，用戶可以用拼團的價格購買到商品。

通過分享，邀請朋友一起拼團這一種模式，説明拼多多APP快速實現用戶增長，2015才上線的電商APP拼多多已於2017年力壓唯品會、天貓，穩坐電商類APP第三的寶座。

4.好處分享

有趣的內容，有趣APP常常令用戶自發分享，而優惠券，紅包等優惠活動也能刺激用戶，完成分享行為。

以滴滴打車為例，用戶完成付費打車的行為之後，通過分享，將打車紅包發放出去，收到紅包的用戶輸入自己的手機號，就可以獲得數目不菲的紅包，發放紅包的用戶也可以領取自己的紅包。滴滴打車就是通過這種方法獲取大量用戶。

另外一種有禮活動則是直接以現金的形式返現，被邀請的用戶通過完成註冊，支付燈系統規定的行為，即可認為是完成任務，邀請者可以獲得相應的傭金。

知識付費產品喜馬拉雅FM採取的是分享APP內課程給其他用戶，用戶完成課程購買後，分享者就能獲得傭金。

APP活動運營工具--活動盒子也為用戶提供了邀請有禮這一活動範本，運營人員只需要設置好活動規則，就能夠在自己APP內開展這一活動。

總結：老使用者邀請新使用者這一獲客模式看似不起眼，卻能夠通過社交鏈，為APP帶來可觀的使用者量，實現病毒式增長，不妨去試一試。