三個月開出200多家加盟店，既不是為了“撈一筆就走”，也不是資本助力的燒錢遊戲，而是在“網紅效應”下和山寨者的一場賽跑。
現象級應用抖音已經成為新一代“帶貨神器”，淘寶上“抖音同款”的湧現就是最顯而易見的風向標。除了淘寶店家，無數線上線下品牌也都在蜂擁擠上這列“順風車”，無論是剛剛上市的海底撈，還是終於承認“其實我是一家餐廳”的宜家。除了這些精心策劃、有意借勢的品牌，無心插柳而意外爆紅的新品牌，更是抖音這款”帶貨神器”的一張張名片。
1月14號第一家店開業，四月底加盟商就已經覆蓋了27省，223家，每日銷量超過10萬杯。作為一個新晉奶茶品牌，這樣擴張速度即使與砸下10億元的瑞幸咖啡相比，也毫不遜色。這就是今年”抖音爆款“中新品牌的代表——答案茶。
你只需要在點單時寫上一個問題(比如：“我男朋友現在在誰被窩裡?”、“我什麼時候能瘦下來?”)，在你領到自己的那一杯時，答案就會浮現在奶蓋上面。自從1月16日答案茶發佈第一條抖音視頻，一個月內單條視頻的播放量就超過了2100萬，細粉35萬，曝光量超過4億。而“拍店名—寫問題—曬小票—揭曉答案”這一玩法的風靡也讓無數用戶寧願排隊兩三個小時。
答案茶母公司，河南盟否網路科技有限公司CEO穀鐵峰發現，一夜之間加盟、開店的評論和私信就如潮水般湧來，僅3月11號，客服就一下子接到了3萬多個電話，每天登門考察求合作的人不下500人，以至於影響到了正常的經營活動。
在3月份接受鈦媒體採訪時，穀鐵峰還表示並不急於快速擴張，而是要繼續打磨產品、理順供應鏈，保證產品品質。
然而街頭巷尾的山寨店使得他不得不加速狂奔。抖音上的一段視頻顯示，一條街上20米之內就出現了三家答案茶山寨店。3月20號左右，出現了大批搶注答案茶商標及產品的企業，而以答案茶的名義坑騙加盟商的事情更是雨後春筍，答案茶三個字的百度競價一度飆升到了30塊，直到今天，排名前五位的搜索結果都是“李鬼”。
在天眼查上搜索“答案茶”，能夠找到558家公司，幾乎都是在3月之後跟風註冊
為了混淆視聽，仿冒品牌們在網路上掀起了一陣“真假答案茶”之戰，試圖“弄假成真”。5月份，更有品牌在網上炒作答案茶無奈更名，讓加盟商愈發真假莫辨。
在四處打假、疲於奔命的同時，山寨答案茶們良莠不齊的品質也讓穀鐵峰倍感壓力，“我知道答案茶很有創意，但為什麼這麼難喝?”面對用戶在後臺的詰問，穀鐵峰頗感無奈。
所以，三個月開出200多家加盟店，既不是為了“撈一筆就走”，也不是資本助力的燒錢遊戲，而是在“網紅效應”下和山寨者的一場賽跑。
當然，他們還拿起了法律武器。不久之前，盟否科技對外宣佈，獲得了“答案”茶43類商標終生獨佔授權，成為答案茶生產、製作、加盟的唯一商標使用權企業。
截止5月底，萌否科技已經聯合工商等執法部門，成功查處假冒門32店家，關閉虛假網站7個、公眾號13個、微博號15個。
抖音上的“爆款”來得快去得也快，在“鮮料”無限供應的情況下，抖音使用者可能是最“喜新厭舊”的一群人。
這種玩法的新鮮勁兒一旦過去之後，答案茶會不會成為一顆一閃即逝的流星?無論從微信指數還是百度指數來看，自從3月11號的高峰以來，“答案茶”的熱度在整體下降的趨勢下，波動明顯。
答案茶的爆紅讓咖啡拉花機找到了新商機
而答案茶面臨的不只是山寨的困擾，還有“以茶占卜”這種玩法的大規模擴散。在淘寶上搜索“咖啡拉花機”，會發現店主都已經在商品關鍵字上增加了：答案奶茶、抖音、占卜等關鍵字，並且購機免費贈送占卜軟體，內置數百乃至數千個答案。
這說明個性化咖啡拉花的技術一直存在，只是沒有找到一種與消費者溝通的應用場景，而“以茶占卜”的火爆讓整個行業茅塞頓開。可以相見，這種與使用者溝通媒介、建立情感連接的做法，會在飲品行業流傳開來。這會讓答案茶不再那麼獨一無二。
然而，除了“答案”茶的商標，穀鐵峰認為自己的另一個核心競爭力就是答案生成器。雖然很多人認為這不過是咖啡拉花機的“改良版”，但穀鐵峰卻更願意稱它為一款集成大資料分析模組、人機交互晶片、高精度3D列印技術，集AI+大資料+社交為一體的新產品。
答案生成器會通過圖像識別技術掃描腰封上的字，抽取關鍵字，在答案庫中索檢匹配度高的答案，用3D列印技術把問題列印在奶霜上。所有門店的答案生成器資料，均留存在總部的主控系統中，可同步反覆運算版本。
這讓它相比內置固定答案的“淘寶同款”，有了更多玩法和社交的可能性。通過對每天12萬的使用者資料分析發現，40%的顧客會問感情問題，30%的顧客關心財運，30%的顧客則想知道理想能否實現。在此基礎上，通過不斷升級答案庫和玩法庫，“答案生成器”具有無限的擴展空間。
“答案生成器”也從當初的1.0升級到了3.0，推出了求籤茶、星座茶，增加用戶與商家的互動，引導用戶下載App查看解簽和星座運勢解析。同時推出的買單茶、表白茶、豔遇茶，則希望以茶為媒，創造溝通的契機。正在開發的App，則會基於使用者產生更多的UGC內容，屆時社交邏輯會更加清晰。
星巴克創始人舒爾茨曾經在《將心注入》中透露：讓店員在杯子上寫上客人的姓氏，其實是為了和顧客建立一種親密溝通。我們之前報導過的連咖啡，則是把咖啡變成了線上傳情達意的工具。答案茶則把一杯奶茶變成了與使用者情感互動的媒介，未來甚至會變成用戶線下社交的工具。
無論這個“網紅品牌”最終能走多遠， 它開創的這種情感溝通的方式，將會讓越來越多的線下產品和商家變得更有“人情味兒”。
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