2017年小程式上線，關注小程式的同學肯定都還記得上線最開始的那段時間，小程式頻繁的在深夜更新，每次更新都會引發第二天的“刷屏”。
截止到目前，已上線的小程式超過了100萬個，在小程式TOP100榜單裡排在前面的小程式大多是基於原有APP的功能或內容遷移，比如：京東、同程旅遊、拼多多等等，原有APP知名度廣，遷移到小程式也更加容易。
那麼對於新入局者來說，該如何做小程式推廣呢？
無論是小程式還是APP，推廣的前提是核心功能是否能夠滿足用戶需求，對於開發者來說，做推廣之前需要問自己一個問題：“為什麼做小程式”？
一、小程式的3大主要功能場景
小程式是一種輕量化的應用，“即用即走”是微信推廣小程式的初心，對於運營或產品角色來說，小程式提供了更簡單的產品和更豐富的運營玩法。
總結來說，目前小程式有3種主要場景：
1. APP功能的平臺遷移
無論是公眾號運營還是小程式開發，企業投入精力去為微信豐富生態是看中了微信的流量，APP產品很難從微信裡“佔便宜”（騰訊爸爸投資的除外），小程式就成了APP專案打入微信的最佳管道。
以同程旅遊為例：將APP中的“預定”功能做成小程式，小程式主介面就是預定酒店、機票或酒店門票的入口，簡化了APP主介面的複雜功能。
2. 公眾號變現玩法的落地平臺
對於公眾號運營者來說，小程式能夠提供遊戲、電商、工具等一系列的應用，並且開發簡單，不需要高成本的開發團隊，使用開源範本就可以實現，為公眾號內容創業者提供了“變現”的管道。
以某運營乾貨分享社區為例，將社區內的課程挪到了小程式上，相比通過“千聊”等平臺賣課，好處在於小程式插入圖文的交互更加友好，跳轉路徑也更短。
3. 線下門店的線上商城
小程式剛剛上線時的入口主要在於“小程式碼”，後面才陸續更新了公眾號、下拉式功能表等一系列入口。從小程式碼可以看出，小程式對線下場景是非常重視的。
線下門店通過小程式開設線上商城，配合服務號就可以實現“輕量化”的線上商城（服務號可以給使用者推送範本消息），再加上LBS的附近的小程式，為線下門店帶來引流。
以上，是小程式運營的3種主要場景，從這3個場景出發，可以衍生出小程式推廣獲客的5種方式。
二、小程式推廣的5種方式
從上圖官方發佈的2018年上半年小程式使用者場景入口分佈情況來看，“分享”、“快捷入口”、“公眾號”、“二維碼”是小程式獲客的主要來源，其背後是社群、公眾號、線下門店、社群、禮券等5種運營方式。
1. 分享+小程式：社交關係帶來的流量紅利
小程式運營的核心思維在於利用微信的流量獲得曝光，在社交關係場景中，“分享”是必不可少的思維。在小程式產品設計上，需要給使用者足夠的“分享”空間，比如：為了提升用戶留存設置的“打卡”環節，打卡後為用戶提供分享的素材，購物後讓用戶有可以秀篩選的場景，都有利於用戶分享。
2. 公眾號+小程式：內容電商的流量變現
小程式為公眾號運營者提供了豐富的變現方式以及運營玩法，通過電商變現或利用小程式做內容的延展，對於小程式來說都是很好的運用策略，而公眾號就成了小程式的“發聲管道”。
公眾號推廣小程式有2種方式，一種是公眾號綁定小程式，第二種是在圖文內容中植入小程式，圖文內容植入是比較有效的方式。如果自家公眾號流量不足，可以通過換量或付費通過其他公眾號進行推廣。
3. 線下門店+小程式：贈送禮券小程式複購
無論對線下門店還是電商賣家，複購率和使用者黏性是需要仔細考量的地方，在顧客完成購物環節後，贈送購物禮券，既可以實現小程式曝光，又可以促進用戶複購。
而對於其他場景來說，線下推廣也可以為小程式帶來有效獲客，例如電梯海報、DM傳單等方式。
4. 社群+小程式：社交關係帶來的流量裂變
小程式在社群中的分享交互同樣友好，在產品設計中植入裂變分享環節，比如：查詢類工具可以設計好友助力免費查幾次的任務，電商類產品可以設計購物後領紅包的任務。
主要裂變任務機制：助力類、優惠類、集卡類、紅包類……
5. 卡券+小程式：禮品場景的流量裂變
卡券是微信主推的另外一個功能，與小程式相結合，可以滿足“送禮”這個場景，達到較好的裂變效果。比較有代表性的是星巴克的用星說，通過小程式購買星享卡，好友之間可以互相贈送。
總結
以上是小程式運營的3大場景和推廣的5種方式，陸續將更新小程式的使用者活躍、使用者留存、付費轉化以及分享傳播的運營思路，敬請期待。
留言列表
