馬丁跟你說

我們發現那些大家都能看到的盈利空間，如共用單車等等，往往是各家資本紛紛進駐，到了最後贏家往往是BAT等擁有巨大資源和資金的巨頭，而中小型資本運氣好的被吞併，運氣不好的只能認栽。

在細分的市場裡則不同，由於個性化的標籤和較強的粉絲粘性，也由於競爭的壓力比較小，反而適合一些中小型企業的生存，甚至有很多企業從細分做起，最後成長成為了大眾品牌。三隻松鼠就是典型的一個例子。

一：著眼細分品類，只做堅果類的老大

三隻松鼠在成立之初，可以說目標和定位就是非常明確的，那就是只做堅果這個類目，而三隻松鼠的品牌形象跟這個定位也是非常切合的，因為我們都知道，松鼠愛吃堅果。擬人化的形象加上第一家做堅果品類的商家，讓很多的消費者都記住了它。

其實這種消費者對於細分品類的需求，來自於消費升級，大眾對零食的要求已經不僅僅滿足于單一的品類，而是趨向於多元化，只做垂直領域，會讓很多消費者認為這個品牌是該領域的專家，對於樹立品牌的形象是非常好的。

二：打造IP，病毒式植入

三隻松鼠讓人印象最深刻的，就是它的病毒式植入，在很多熱門電視劇，都能看到它們身影，或者是某個主角購買了的零食，或者是三隻松鼠的公仔放在某個地方，反正就是讓你想看不到也難。但是由於松鼠的可愛形象，大家對植入廣告也都覺得很可愛，效果也很好。

但是三隻松鼠不僅僅滿足于作為植入廣告的形式出現，它也打造了屬於自己的IP，除了公仔，抱枕等，還推出了三隻松鼠的動畫片，這對於營造品牌的形象，可以說是非常有利的。

三：營造場景，將產品生活化

三隻松鼠非常善於的就是營造生活化的場景，它按照目標群體的不同進行不同的生活化宣傳，激發人們的購買欲望。對於白領，三隻松鼠就是白領可以放在辦公桌上的零食，而對於學生，三隻松鼠則打造“學生包裝”並且在電視劇植入裡，成為學生愛吃的零食。每逢春節又以春節伴手禮的形象出現，可以說為產品賦予了故事性。

四：打破天花板，拓展更多市場

隨著堅果類食品的銷售額增速放緩，三隻松鼠利用自身的優勢開始拓展其他的同類產品。可以說在這個階段，三隻松鼠已經成為了品牌，並且擁有了銷售的相關資料也瞭解了經常購買三隻松鼠的人群的特點，所以也通過同類產品的增長，繼續霸佔該細分市場老大的位置。

從三隻松鼠的案例來看，更多的中小型企業，應該把目光投向細分品類，先做精，再做強，最後再做大。這樣才能最大程度的規避激烈的市場競爭，在小而美的領域中，發揮我們的價值。