抖音當之無愧的成為了全民追捧的短視頻軟體，這個日活躍量高達1.5億人次的短視頻軟體，在讓普通百姓一夜走紅成為可能的同時，也吸引了眾多品牌商們的關注。
除了抖音，品牌商們還關注一個話題，那就是IP。小豬佩奇、豬豬俠、海底小縱隊、年度大戲《延禧攻略》，著名景點故宮。等等都被品牌商們爭相搶奪。
抖音+IP已經成為品牌行銷的新陣地。
01引流：抖音和IP的共性
說到抖音和IP，他們都有一個共同點，那便是引流。拿抖音來說，現如今，短視頻已經成為備受年輕消費者喜愛的社交平臺，在這裡人們通過短則15秒，長達1分30秒的視頻傳播就有可能成為網紅。而對於品牌來說，抖音可以在短時間內為其帶來巨大流量。
同樣對於IP，也具有較強的引流功能，例如，小豬佩奇這個IP本身帶有巨大的流量，或者說IP自身流量對於產品的賦能比推廣本身要大很多。小豬佩奇，作為時下中國最流行的動畫片之一擁有龐大的粉絲群體，不僅有兒童還有年輕消費者，甚至可以延伸到兒童的父母、爺爺奶奶。2015年10月，《小豬佩奇》動畫片在愛奇藝、優酷、土豆網三大視頻平臺上線，一年的播放量超過了100億次。
和短視頻不同，IP形象植入產品本身是一個二維的動作，我們要先看到圖案，再引發聯想。這是一個需要先有認知，再二次“發酵”的過程。而抖音則是看到內容之後與使用者產生共鳴，吸引用戶評論、轉發。短視頻內容打破了IP平面形象的壁壘，對於產品來說，是一次從二維到三維的認知提升。使IP本身帶給產品的賦能給予了新的意義。
在IP的加持下，不少品牌通過抖音將產品打造成為了爆品，然而如果品牌商想通過抖音提高產品的帶貨能力，那顯然是不對的，作為中國短視頻第一的抖音，其更大的尤其體現在宣傳和推廣。每天有超過1億人次打開抖音，平均每人每天打開2-3次，每次在抖音上花費時間長達15分鐘。
更重要的是和傳統廣告投放媒體來比較，抖音所花費的成本非常低，這對於缺少預算的中小品牌來說，無疑是福利。當然，也會有人說如今抖音行銷成本也越來越高，不但需要有專業的團隊來製造內容，更是要投入一定的費用來引導流量。但是和動輒百萬、千萬、甚至上億的電視廣告來說，抖音的成本已經算是非常便宜的了。放眼傳統媒體平臺的推廣，5億的產品曝光量，我們需要多少人民幣可以獲得？如果要從線下調動30萬消費者為自己的產品錄製曝光視頻，又需要支付多少成本？
02品牌在抖音裡要做好定位
據統計，每天活躍在抖音上的用戶不僅有一二線城市的白領，也有三四線城市的工薪階層，除了年輕群體之外，中年人群也不少。更重要的是在抖音裡女性活躍用戶也多於男性。
在抖音，圈層沒有被劃分，不同層級的用戶會主動關注適合自己的內容，這對於品牌上來說，要想將產品更廣泛的傳播出去，那麼內容很重要，接地氣的內容很重要。並不是所有內容都能夠在抖音上火起來。
品牌商要想製造更加吸引人的內容，定位很重要。例如19年好佳一小豬佩奇舉辦的“抖出你的豬年好禮”抖音挑戰賽，在活動開始第二天，就有5.5億播放量，而參與的用戶除了小豬佩奇的兒童粉絲之外，還有辦公室白領、女性朋友等不同圈層的人群。這得益於小豬佩奇的IP引流，和符合新年氣氛的裝飾掛件。
03內容很重要
對於品牌來說，將內容展示給什麼樣的群體遠比製作什麼樣的內容更重要，而在此之前，品牌首先要做的是放低門檻，讓更多的用戶參與進來。
尋找話題點對於品牌來說也很重要，因為它是連結品牌和消費者的橋樑，在抖音單純宣傳產品是不會獲得巨大流量的，需要品牌以另外一種方式向消費者表達，能夠通過視頻將產品賣點最大限度的展示給用戶。甚至用系統的生動化的方式展現給使用者，這樣才能引起用戶關注並點贊、評論、轉發。
眾所周知，任何品牌的口碑和品牌價值最終也是由消費者“反哺”產品及服務產生。而傳統快消企業能夠真實面對消費者的機會很少，而抖音，也是流量最大、最有趣、觸發率最高的平臺。品牌商們可以通過有趣、正能量的內容影響消費者，產生共鳴，從而賦能其產品與品牌。
話題本身對於短視頻使用者來說比普通沒有話題的視頻流量來的要快，有好多年輕人，非常在意自己平臺的點贊量，播放量等等。你的內容參與了話題，自動會被調入話題平臺，其他參與者會觀看互粉，這無形中幫助他們增加了自己帳號的關注度。
04選擇合適活動方式
在抖音，上熱門的方式很多，除了品牌商原創內容之外，抖音挑戰賽也是品牌商擅長使用的活動方式之一，相對於內容傳播來說，抖音挑戰賽可以更好地與用戶互動，激發用戶傳播。
抖音挑戰本身是以話題為主，這點可能和我們正常瞭解的“挑戰”不同，這是抖音平臺的遊戲規則。其實就是靠有趣、參與度高、自帶流量的話題，吸引消費者參與、模仿、創意。抖音主要是以視頻內容為主， 挑戰賽的展現及參與形式就是參與我們挑戰賽話題，錄製ugc視頻，比拼才藝、內容和趣味程度的過程。這個過程中流覽量高，點贊量高的ugc就會勝出，從而可以獲得品牌提供的獎品。
參與的過程要遠遠大於挑戰本身的意義。年輕人參與話題，更多的是因為“趣味相同”，互秀才藝，互相留言交流。實現產品和品牌的曝光。
05選擇合適的時機
目前，抖音日常活躍量高達2億，每天、每分、每秒都有新的內容產生，而找准合適的發佈時間可以讓品牌推廣更具效果。作為品牌方，在抖音發佈內容要找准適當的時機，例如美食類，在週末和節假日推廣效果更佳。
據統計，有62%的用戶，會在飯前和睡前刷抖音，而在公司路上、上廁所等碎片化時間刷抖音的僅有10.9%.主要原因是在這些地點很少有無線網覆蓋。
而春節前也是品牌商在抖音宣傳的好時機，2019年恰逢豬年，在這個時間點上，擁有小豬佩奇、豬豬俠等帶有豬的IP形象的品牌就很適合宣傳，其次臨近兒童學生放假，年味漸濃，各大公司進入年會時間，這都為品牌宣傳提供了絕佳時機。
06塑造核心IP
在抖音通過辨識度較高的表現，能夠引起用戶關注的欲望，而IP則是最好的方式。
IP，目前越來越受到品牌們的青睞，因為IP本身就自帶巨大流量。能夠增強消費者粘性。基本涵蓋了3-40歲的有效人群，這個年齡階段對於這些IP的認知率是100%。而這些人群也是品牌方們的精准客戶。IP最大的屬性就是大流量關注度，而大平臺即是流量的承載體。
抖音本身是一個娛樂化的短視頻平臺，內容商業化的程度，相對于傳統媒體來說，其實更為敏感。設計的難點其實也是在推廣形式有趣的前提條件下，讓消費者對於產品本身有認知。
其實無論任何互聯網平臺的推廣，作為傳統企業首先要順勢而為，要瞭解每一個平臺的玩法，要針對於平臺設計我們產品的推廣形式，這是互聯網平臺推廣的基礎。
抖音平臺是一個類似于朋友圈一樣的“熟人交互”平臺。你錄製視頻並發送，每天第一條優先選擇你的好友觀看，而基礎是我們手機的電話錄。參與話題，也是説明彼此本是陌生人的小夥伴變成“平臺熟人”互粉互贊。企業低成本的推廣離不開線下人群的參與，每一個參與者都是自媒體，連接起他們，就是自媒體矩陣。
IP本身已經融入了產品認知當中。產品與IP是共生關係，短視頻只是產品的其中一種展現形式。任何形式的行銷結果，最終將要回歸產品本身，只有好的產品，優質的服務，才是消費者最終買單的原因。前兩年都說互聯網社會再也不是“酒香不怕巷子深了”，不做行銷，賣不出產品。但是酒家在街口，所有人都能看到的時候，掏錢買單的原因還不是抵不住酒香？推廣形式是多變的，唯一不變的是一個匠人般的企業對產品的堅持。
總結下，品牌商想要玩轉抖音，除了借助IP之外，還要做好這兩點，一是定位，二是內容。和微信朋友圈不同，抖音是不能發多種類型的內容，這樣系統無法判定你的內容到底屬於哪一類標籤，所以會影響系統推送。只有當官方非常清晰的知道你這個帳號是什麼IP什麼定位，然後它才會給你推送喜歡你這一屬性的粉絲，才會更容易上熱門。
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