我知道就市面上大量無效甚至負效的廣告文案,可以分出很多種類,也可以說出很多問題,但所有這些其實都可以歸結為兩點,沒錯,就是最“傻”最基本的兩點:
一.沒有把握“銷售產品”的核心目標,無論是創意過剩還是產品戲份太少,又或創意沒有與產品建立足夠聯繫,引導大眾視線,激發購買欲望等等問題,都是因為沒有牢牢守住“賣產品”的本分,那麼再炫再酷,也沒用。這點可以說強調的是在主體之一,產品。
二.沒有換位思考。無論形式還是內容上,只要把這些問題考慮清楚,可以少走很多彎路。
a.你要賣的是什麼?
b.要賣給誰?誰會買?
c.為什麼要買?廣告能否讓他們看懂,又能否打動他們?
老生常談的幾個問題,就像數學老師講了無數次的公理,還是不停有人出錯,學生長大可以不擅長選擇不學數學,但既然選擇賣產品,做廣告,這個問題還沒想好,是不是很打臉?
還要講下,以上提到的兩點,是我們很多人熟悉爛了的,可是為什麼還要再拿出來說呢?是因為我始終覺得很多問題的出現源於輕視,而非不知,尤其很多人越是專家反而越愛“輕視”,所以反復用最基本的原則去衡量把控也不可少。
非常抱歉,說了一堆沒用的,但在我看來,卻無比重要,或許它無法幫助你直接產出有效內容,但卻能幫你衡量不同要素的優先順序,把關篩選無效作品,換個角度,當你有幾個方案,可供抉擇時,試試用它幫你做個排除法吧!
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