馬丁跟你說

品牌方真的應該重視小紅書了！

“不能再把小紅書當作純粹的種草平臺了" ，這是我最近對小紅書平臺最強烈的感受。

從小紅書年初提出種草值的概念，更加理性的衡量種草效果，再到後續小紅書的站內直播帶貨：打造了以董潔、章小蕙為主的一種符合小紅書氣質的直播間風格...

小紅書在不斷破局和創新

除了直播帶貨和種草效果考核的理性化，小紅書還在不斷強化它的社區屬性，把品牌性的打造放到了線下。

比如今年小紅書做了大家時裝周、外灘貓街、武漢夏天、長沙街頭點、618反衝動俱樂部、廈門菜市場改造計畫...等等不同類型主題的campaign，從這些頻繁的品牌行銷動作來看，小紅書正在發揮它社區性的優勢，同時也是在強化小紅書的社區價值，告訴所有用戶小紅書不僅僅是種草平臺。

小紅書在變，同樣品牌對小紅書的佈局、態度和玩法也要變。

那麼，小紅書會是品牌行銷的主陣地嗎？接下來品牌該如何用好小紅書？

小紅書不僅是品牌種草平臺，而且還是流行趨勢的風向標，在今年年初的小紅書WILL商業大會中也提到了“小紅書正在成為各種潮流與趨勢的源頭”。

在過去的2022年裡，有很多流行趨勢都來源於小紅書，比如露營的流行趨勢。

露營在2022年的話題流覽量高達23億，發佈的筆記也高達15萬+篇。在這些趨勢的背後，都折射著最鮮活和最真實的需求。

對於品牌來說需要做的是承接這些流量，當然在小紅書洞察到流行趨勢後，後續的行銷動作並不一定也發生在小紅書上，而是把小紅書當做一個感受流行浪花的平臺，品牌方需要做的是把浪花轉化為流行浪潮。

當品牌洞察到符合品牌調性的流行趨勢該如何抓住呢？

近段時間數字遊民的概念特別火，在小紅書也有很多數字遊民分享自己的生活，而英特爾Evo抓住了“數字遊民”趨勢，提出了工作不一定要上班的slogan。

最後這個專案的各項資料指標回饋也很優秀，根據小紅書官方資料統計： 英特爾Evo的小紅書站內搜索增長2100%，英特爾Evo天貓搜索增長107%+，IP話題參與人數7900w+

不知道大家有沒有注意到，越來越多的品牌開始入駐小紅書，並且開始把小紅書作為日常更新的主陣地，品牌發聲矩陣已經開始由以前的“雙微一抖”變為如今的微信、微博、抖音、小紅書。

並且，越來越多的品牌方聯動從微博平臺也轉向了小紅書平臺，同時也有很多品牌開始在小紅書抽獎以達到粉絲增長的目的....

以上品牌方的動作也從側面說明了小紅書是為數不多可能還存在增量的平臺，所以品牌入局小紅書越早越好。

品牌方除了日常在小紅書的運營外，也可以在小紅書積累品牌資產。

小紅書和其他社交媒體不同的是，小紅書有一群特別愛分享的用戶，並且小紅書演算法平權，只要你的內容符合平臺調性，就很容易獲得關注。內容流量多少和粉絲數量關係不大，在這一點是和微博有本質的區別。

演算法平權+使用者的分享欲，這是小紅書平臺的核心優勢，同時也是品牌在小紅書打造品牌資產的機會點。

瑞幸咖啡在小紅書打造品牌資產的思路很值得學習。

每次瑞幸咖啡在發佈新品或者跨界聯名後，後續在小紅書的行銷動作就是針對周邊進行二創，並且也會引導小紅書站內用戶分享自己的周邊二創創意。

可能一次周邊的二創不會在小紅書掀起水花，但是簡單的創意玩法重複多次，就會構建瑞幸咖啡和消費者的集體記憶，最終形成品牌資產。

並且這樣的品牌資產只能誕生在小紅書，關鍵因素在於演算法平權和使用者的分享欲。

除了瑞幸咖啡外，還有肯德基瘋狂星期四、麥當勞的麥門等等，大家也可以自行去挖掘他們是如何在小紅書積累品牌資產。

最後

小紅書已經不是一個單純種草的平臺，幾乎可以承載品牌一切的行銷需求，無論是品效合一的種草行銷，還是品牌聲量的打造，再或者是直播帶貨...小紅書都有完備的行銷工具和方法論。

未來小紅書可能不會成為品牌行銷的主陣地，但是它卻是不可缺少的一部分，同時小紅書也是一個捕捉消費者需求、洞察流行趨勢的絕佳場所！