第二，產品原型組合及傳達的能力；這我專注在這塊。

其次，流量的時代變革：

流量獲取2.0——聯合生意計畫，資源置換，需要刷屏和提案事件行銷，品牌行銷。市場2C和2B能力缺一不可。這需要專案經理+客戶經理+策劃經理；

流量獲取3.0——直接效果類行銷是能做到的，還非常高效；這個時候甲方、乙方、廣告公司的能力界限越來越模糊，大家都在試探；

這三種流量獲取能力沒有是否過時和高級的區分，針對的市場和受眾的不同，在不同的時間點，流量獲取的效率有高有低。

種草如何從0-1？

2. 得到正回饋後規模化：擴大團隊，規模化投放，一直到6月份，在抖音有4億播放，這4億的用戶我自己覺得都是很高品質，高潛的用戶，兩個頭部爆款和三個腰部產品，站外有很多興趣意向人群湧入天貓，觸發天貓的人群標籤邏輯和搜索邏輯，整個店鋪的日銷和流量全部翻倍，在天貓已經是SKA級別的客戶，之後還有兩三倍的增長，這就是所經歷的過程。

a. 媒介和甲方在一個水平線上；抖音小紅書上火的KOL和微信、微博的KOL重合度不高，抖音和小紅書也沒火幾年，大家都是小白。

b. 廣告公司不抗ROI；除了我們苦逼賣貨，誰抗ROI？新生事物出現，只有甲方才有動力探索，所以這個東西想明白了，就認了，就自己往下拉，所以我覺得2018年10月這個決心我們是下得很對的。

（2） 業務負責人要先打勝仗：自己無法得到正回饋的時候，沒有辦法帶領團隊有正回饋，我是這麼做的：

a. 自己尋找MCN；微博官方有帳號寫了一百個MCN，我通過識別logo，識別了42家帶文字的logo，百度了42家MCN的每一家名字和他們建立關係；

b. 自己選號；看到不錯的號，先去多個資料網站對比資料，觀察一周號，看評論，猜測mcn對帳號打法，它刷水了嗎？做評論監控了嗎？一個小時之後，可能來了一批水軍。三天之後，這個視頻不好，刪了，一個星期如果你刪了三次視頻，那我大概就知道是慘水了；種種細方法論現在有3頁多；

c. 自己寫腳本；MCN給我的腳本，我根本看不懂，沒有辦法想像它的好壞，於是我想了一個招，我自己拍自己，我自己當KOL，按照它的腳本演出來，我自己看，每一幀，每一秒，我覺得有沒有用，就是這樣一點一點的打磨，刻意練習，微小進步，當你以極其苛刻的要求來要求自己，積累了大量一線細節經驗之後，總會帶來質變的，這是第一步。

（3） 一場勝仗之後要搭團隊；打過仗，就清楚的知道你需要什麼人可以和你一起打仗，一起繼續打仗；深研業務，每一條視頻我都自己看，看到微信一響，我都想吐。必須和團隊一起戰鬥，這樣才能形成統一的語境，對事情統一的理解，才能進入方法論和沉澱；

 （4）團隊方法論沉澱，個人能力上升為團隊能力；標準是新人來了就能做到60分；不會犯最低級和傻的錯誤，團體小天才個人能力會被提煉成為團隊的能力，團隊中骨幹和老成員可以做擴展更高的事情，團隊開始帶團隊，正向迴圈建立之後，整個壁壘才真正的建立；

我看到的流量市場
 

1. 建立自己的價值評估體系，當投放時，疑惑是找大的、中的還是小的KOL？這個問題就不對；你還是以粉絲量建立自己對KOL的評估機制，以粉絲量來定價是流量端、媒體端的定價；翻一下快手的大中小KOL和各種類型的廣告的定價，就會發現折合單次廣告粉絲價格的差距只有幾毛錢；

2. 誰能夠做出爆款聽誰的；粉絲喜歡看的內容只是一部分，要撬動公域流量喜歡，更普世的喜歡才能爆；其實不是聽我們還是編導的，而是誰能擁有將產品痛點賣點和視覺化語言結合的能力。

3. 賣貨的不會爆，爆的不帶貨；這是天然衝突；1000萬播放*萬份是1%轉化，從效果上，等於100萬播放*千分1%轉化。你到底會做哪一種，你知道這兩種區別和方法論嗎？在我們看來，都能做，都做過。如果都不會只是瞎BB；

4. 投手的培養速度和快速反應時間成正比；資訊流CPM投放越來越貴，第一天是不知道結果的，但是要做出反應，於是要培養投手在第一天不知道效果的時候做出反應。這種出手-獲得回饋-再出手-再獲得回饋，在什麼頻次，什麼要求下進行，決定了一個投手多久被養出來。隨著流量越來越貴，他優化能力越來越強，總會有一個平衡值。種草類還是被動推薦，流量越來越貴，大家審美越來越高，做出爆款視頻難度越來越高，整個內容團隊要升級，辦法總比困難多；

第二類就是粉絲優先，包括私域流量，就是微信和暫時的快手，在這裡不做流量主都會玩的痛苦。

第二職能，產品原型組合和傳達能力的變革隨著流量端的變化，產品研發組織工作從線性到聚合

現在流量開始分散，每個流量的聚合人群畫像會更加精准，距離會更加近；流量端、內容端、產品端要一起開發產品

最後流量紅利過去後能留下什麼？

1. 流量紅利應該建立品牌；趁著有流量，應該快速建立品牌，它可以幫你建立壁壘，安全的等到下一個紅利期的到來；

2. 團隊是可以被留下的；優秀的媒介，內容，策劃，產品人才很稀缺。再能一起打過仗，依靠時間和金錢點滴中建立起瞭解和信任的人才就更寶貴了。