有個寶媽朋友，當我還認為，她天天在家帶孩子、丈夫是她唯一的經濟來源的時候，卻聽說她現在已經月收入高達2w了，這比苦逼996的上班高多了！
她是怎麼做到又帶孩子又掙錢的呢？這背後到底有什麼生財之道呢？
經過詢問，我才知道，讓她“躺賺”2W的是最近火熱的社區團購。
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都在說的“社區團購”，到底是什麼？
如果你也有過被身邊的鄰居、朋友，拉進過社區的微信群裡買水果、買蔬菜的經歷，那你一定知道，社區團購的實際場景就是：基於線下真實的社區，並以社區為單位，通過微信群把同一個社區的人群需求統一湊團集起，用低於市場價的價格，開團預售。線上支付後，統一發貨，然後到社區門口統一自提或送貨上門的過程。
所以，社區團購，其實就是居住社區內，居民團體的一種購物消費行為，是依託真實社區的一種區域化、小眾化、當地語系化的團購形式。
社區團購為什麼受歡迎，其優勢在哪裡？
在家月入2w
揭秘寶媽高手的社區團購玩法
資本寒冬，社區團購因其自身的優勢與價值，一片火熱，這無疑吸引了很多的創業者和投資人湧入這條賽道，如果你也想加入其中，具體應該怎麼做呢？
1、確定主營產品，增強競爭力
社區團購最初是從生鮮、果蔬這類，對新鮮性要求很高的產品作為切入口，撕開市場的，但目前，用戶因為對團購的產品建立了信任感，所以社區團購的市場也就打開了，對產品種類的需要也豐富了起來。
你的主營產品需要你用自己作為案例，去吸引、說服受眾。比如有個主婦，因為自己孩子喜歡吃牛排，所以她每天就在家研究各種牛排的做法，得到了自己孩子的好評後，便試著向社區裡的其他家長推薦，結果大受歡迎。
所以，你的主營產品，最好要做到，或是你親手做的、親自去過產地的、自己試用過、且性價比高的，這樣用戶才會有信任感從而產生購買行為。
2、搭建社群，運營維護
第一步：搭建社群，明確群員組織架構
社區團購的主要受眾群體是寶媽、家庭主婦、老人這類人，所以首先要把這批人拉進你的社群；你可以先在社區的業主群裡找到目標受眾，或是拉熟人建群，先搭建起社群，再把群裡的人按架構明確身份，比如，你自己當然是這個群裡的團長；寶媽可能是你的目標受眾以及可培養的你的助手；活躍的成員可以是受眾代表，可參與採購、製作、分發環節；你的熟人就是你的行走的看板，要利用熟人去做產品的宣傳工作。
第二步：引流
熟人在宣傳的同時可達到為社群引流的目的；另外，根據你的受眾閒散時間多、要出門採購的特點，可在這群人的活動場所，比如社區主幹道、小公園，健身區，宣傳你產品，如果你是賣水果的，那就選幾個最新鮮、最好看的水果擺上，當目標受眾出現、並且想購買的時候嗎，你就邀請他們掃碼進群，並向其介紹你的其他產品，吸引他們加群。
第三步：社群促活，保持群內活躍度
促活的方式有兩種：
1.與群裡活躍度高的人建立友好關係，最好把他拉到你的陣營。社群其實就是一個社交場景，一群人在一起，有特別能侃的、有起哄的、有“意見領袖”也有潛水的圍觀者。當能聊的、起哄的人中都有你的人，就像表演魔術找到了“熱心觀眾”，表演怎麼會不成功。
2.既然社區的成立目的，是為了解決目標使用者的需求，那作為團長的你，一定要有自己的時間表，什麼時候按期發佈產品資訊、什麼時候瞭解使用者回饋、什麼時候和成員閒聊，這些都要有合理的、有規律性的計畫，並加以實施，這樣一來，這個社群才不會變成死群，成員也才會提高對本社群的意義認知。
第四步：建立信任，形成組織認同
高品質的產品與良好的服務，有利於群裡的受眾對你和你的產品建立信任，當信任感產生後，用戶有了良好的消費體驗，並想要想親朋好友分享自己良好的購物經歷、並向其推薦該產品，這就形成了社交幣。
好的體驗與社交幣的形成，會讓群裡的成員自發的宣傳產品，達到引流的目的。引流與建立信任之間可形成良性迴圈，不斷擴大受眾群體。
第五步：促銷賣貨
促銷賣貨可分成造勢（發佈產品、優惠資訊）、預售（幾人成團）、發售三步走，最有效的玩法就是拼團和接龍：
做好社區團購，還可以利用適當的線下宣傳、線下與用戶溝通，加強情感聯繫；利用互惠效應，給顧客一點“甜頭”，歡迎用戶試用、試吃；向其他做社區團購的從業人員取經，提前洞察用戶等方法，來調整自己的產品，增加使用者依賴度，提高競爭力。
以上，就是關於怎麼做社區團購的方法了，於你定有可取之處，但在操作過程中，也需要你根據自己的情況加以調整利用！
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