有個寶媽朋友,當我還認為,她天天在家帶孩子、丈夫是她唯一的經濟來源的時候,卻聽說她現在已經月收入高達2w了,這比苦逼996的上班高多了!
她是怎麼做到又帶孩子又掙錢的呢?這背後到底有什麼生財之道呢?
經過詢問,我才知道,讓她“躺賺”2W的是最近火熱的社區團購。
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都在說的“社區團購”,到底是什麼?
如果你也有過被身邊的鄰居、朋友,拉進過社區的微信群裡買水果、買蔬菜的經歷,那你一定知道,社區團購的實際場景就是:基於線下真實的社區,並以社區為單位,通過微信群把同一個社區的人群需求統一湊團集起,用低於市場價的價格,開團預售。線上支付後,統一發貨,然後到社區門口統一自提或送貨上門的過程。
所以,社區團購,其實就是居住社區內,居民團體的一種購物消費行為,是依託真實社區的一種區域化、小眾化、當地語系化的團購形式。
社區團購為什麼受歡迎,其優勢在哪裡?
在家月入2w
揭秘寶媽高手的社區團購玩法
資本寒冬,社區團購因其自身的優勢與價值,一片火熱,這無疑吸引了很多的創業者和投資人湧入這條賽道,如果你也想加入其中,具體應該怎麼做呢?
1、確定主營產品,增強競爭力
社區團購最初是從生鮮、果蔬這類,對新鮮性要求很高的產品作為切入口,撕開市場的,但目前,用戶因為對團購的產品建立了信任感,所以社區團購的市場也就打開了,對產品種類的需要也豐富了起來。
你的主營產品需要你用自己作為案例,去吸引、說服受眾。比如有個主婦,因為自己孩子喜歡吃牛排,所以她每天就在家研究各種牛排的做法,得到了自己孩子的好評後,便試著向社區裡的其他家長推薦,結果大受歡迎。
所以,你的主營產品,最好要做到,或是你親手做的、親自去過產地的、自己試用過、且性價比高的,這樣用戶才會有信任感從而產生購買行為。
2、搭建社群,運營維護
第一步:搭建社群,明確群員組織架構
社區團購的主要受眾群體是寶媽、家庭主婦、老人這類人,所以首先要把這批人拉進你的社群;你可以先在社區的業主群裡找到目標受眾,或是拉熟人建群,先搭建起社群,再把群裡的人按架構明確身份,比如,你自己當然是這個群裡的團長;寶媽可能是你的目標受眾以及可培養的你的助手;活躍的成員可以是受眾代表,可參與採購、製作、分發環節;你的熟人就是你的行走的看板,要利用熟人去做產品的宣傳工作。
第二步:引流
熟人在宣傳的同時可達到為社群引流的目的;另外,根據你的受眾閒散時間多、要出門採購的特點,可在這群人的活動場所,比如社區主幹道、小公園,健身區,宣傳你產品,如果你是賣水果的,那就選幾個最新鮮、最好看的水果擺上,當目標受眾出現、並且想購買的時候嗎,你就邀請他們掃碼進群,並向其介紹你的其他產品,吸引他們加群。
第三步:社群促活,保持群內活躍度
促活的方式有兩種:
1.與群裡活躍度高的人建立友好關係,最好把他拉到你的陣營。社群其實就是一個社交場景,一群人在一起,有特別能侃的、有起哄的、有“意見領袖”也有潛水的圍觀者。當能聊的、起哄的人中都有你的人,就像表演魔術找到了“熱心觀眾”,表演怎麼會不成功。
2.既然社區的成立目的,是為了解決目標使用者的需求,那作為團長的你,一定要有自己的時間表,什麼時候按期發佈產品資訊、什麼時候瞭解使用者回饋、什麼時候和成員閒聊,這些都要有合理的、有規律性的計畫,並加以實施,這樣一來,這個社群才不會變成死群,成員也才會提高對本社群的意義認知。
第四步:建立信任,形成組織認同
高品質的產品與良好的服務,有利於群裡的受眾對你和你的產品建立信任,當信任感產生後,用戶有了良好的消費體驗,並想要想親朋好友分享自己良好的購物經歷、並向其推薦該產品,這就形成了社交幣。
好的體驗與社交幣的形成,會讓群裡的成員自發的宣傳產品,達到引流的目的。引流與建立信任之間可形成良性迴圈,不斷擴大受眾群體。
第五步:促銷賣貨
促銷賣貨可分成造勢(發佈產品、優惠資訊)、預售(幾人成團)、發售三步走,最有效的玩法就是拼團和接龍:
做好社區團購,還可以利用適當的線下宣傳、線下與用戶溝通,加強情感聯繫;利用互惠效應,給顧客一點“甜頭”,歡迎用戶試用、試吃;向其他做社區團購的從業人員取經,提前洞察用戶等方法,來調整自己的產品,增加使用者依賴度,提高競爭力。
以上,就是關於怎麼做社區團購的方法了,於你定有可取之處,但在操作過程中,也需要你根據自己的情況加以調整利用!