馬丁跟你說

你的底氣是你的家鄉嗎？

今年以來，咖啡品牌紛紛推出了9.9元的促銷活動，且有越來越多的品牌都加入到了這一價格賽道，讓市場競爭愈加激烈，也讓此價格成為了品牌吸引消費者的重要手段之一。無論是在某音上，還是在品牌的App上，隨處可見9.9元的咖啡產品。

曾經，咖啡品類代表著高級感、品質生活，有著社交與享受生活的象徵，而精緻的咖啡店、高品質的咖啡豆、專業的咖啡師等元素，以及當代新社交思維的融入，讓咖啡產品有了新的使命與市場，也讓15——30元的高咖啡產品備受關注。 而現在咖啡品牌推出9.9元一杯的促銷活動，似乎改變了咖啡產品的價格結構，打響了屬於咖啡市場的價格戰。

現在，咖啡品牌紛紛推出9.9元價格戰的模式，其目的何在？

價格戰，是為低價吸引。

一方面，低價能夠有效刺激消費，有品牌的信譽度在，可以讓用戶的消費選擇無憂。另一方面，9.9元這一低於產品慣用定價策略的方式，能夠為品牌帶來更多的流量，巧妙化解社交媒體時代獲客難的問題。

據某品牌對外公佈的Q3資料顯示，從9.9元優惠策略實施後，品牌的交易客戶數、總淨收入同比增長明顯，營收創下了新高。

很明顯，現在品牌執行9.9元的低價策略，實現了消費者與品牌的雙向奔赴，帶來了立竿見影的效果。

一直以來，價格戰被視為是“殺敵一千，自損八百”的行銷舉措，在一定程度上能夠拉動銷售，但是有可能損害品牌長期建立起來的形象，現在越來越多的品牌參與其中，大有惡性競爭的趨勢。 可 即使如此，現在9.9元的低價策略依然在市場風靡，除了營收，品牌玩價格戰還有哪些目的？

看似簡單粗暴的行銷策略，其中都有著不簡單之處。從表面上看，價格戰能夠幫品牌拉動銷售量，實際上，有著品牌更深的行銷佈局。

價格戰，還為實現用戶煥新、擴大市場份額，以及重新定義咖啡市場服務。

是品牌迎合年輕人需求的敏銳反應

在市場競爭激烈的情況下，品牌需要時刻關注消費者需求的變化而變化，而價格戰則是品牌對消費者需求變化的“應急”反應。

年輕人是消費市場的主力軍，他們注重情感價值和品質，同時也追求實惠。因此，那些能夠提供高品質、具有情感價值的產品，往往能夠更好地滿足年輕人需求的“情價比”。

通過低價策略，品牌可以快速回應市場和消費者的需求，為品牌打開了更年輕更廣闊的消費市場。同時，有效的價格變化還幫助品牌建立差異化競爭優勢，與其他品牌區隔開來，從而在市場中獲得更大的影響力、覆蓋面。

品牌以年輕人追求的“情價比”為行銷導向，靈活運用價格策略，重新定義市場的競爭格局，可以吸引更多年輕人購買產品，提升品牌的銷售額。而迎合受眾需求的行銷策略，還可以幫助品牌實現消費人群的煥新，為品牌謀求更廣闊的消費市場，以實現可持續的發展。

打開更大的消費市場

因此，使用價格戰的目的，不僅僅是為了利潤與打壓競品，還可以為打開更廣闊的消費市場服務。一直以來，產品定價決定了消費人群。不同的價格區間會吸引不同的消費群體，因為不同的消費人群對價格的敏感度和購買力也存在差異。

低價產品會吸引更多的價格敏感型消費者，他們更注重產品的性價比和價格因素，於是9.9元產品能夠吸引消費者，拉動銷售額。而高價產品則是為了吸引更注重品質、品牌形象和產品獨特性的消費者，既能夠保證品牌的高品質形象，又能夠提高利潤率。

品牌以價格戰為契機，通過靈活運用價格策略，可以打開更大的消費市場。首先，低價定價能夠迅速吸引價格敏感者的注意力，並激發購買欲望。其次，低價策略可以幫助品牌打擊競爭對手，搶佔市場份額。同時，靈活運用價格策略還可以幫助品牌實現差異化競爭。 在市場競爭激烈的環境下，靈活運用價格策略可以幫助品牌更好地滿足消費者的需求、提升市場份額、實現差異化競爭以及提高產品的附加值。

重新定義咖啡市場

產品價格的變化，消費人群的更迭，以及品牌產品結構的變化，讓品牌需要不斷創新，才能適應當前的市場需求。“品牌紛紛出9.9元價格策略”，還可以幫助品牌以更好的優勢謀取市場、搶佔先機並實現優勝劣汰，也讓品牌在新消費時代的競爭中脫穎而出，進而重新定義了咖啡市場格局，為品牌贏得了先機。

值得注意的是，價格戰並不是唯一的競爭策略，品牌還需要注重提升產品/服務的品質和價值，以實現可持續的發展。