馬丁跟你說

隨著社會的發展和年輕消費群體的崛起，大潮玩時代已經來臨。

在大潮玩時代，潮玩不僅僅是一種玩具，更是一種文化符號和生活方式的體現，同時也滿足了現代人精神消費和情感表達的需求。

隨著潮玩市場的不斷拓展，越來越多的企業湧入潮玩領域，形成了完整的產業鏈和各自獨特的盈利方式。其中，泡泡瑪特作為國內潮玩的領軍品牌，通過挖掘藝術家、挖掘IP、吸引消費者以及推廣潮玩文化，構建了覆蓋潮流玩具全產業鏈的綜合運營平臺，同時也推動著潮玩市場的繁榮。

希望本文將通過對泡泡瑪特的潮玩商業新模式等資訊的解讀，為你帶來新觀察和思考。

8月21日，國內潮玩的領軍品牌泡泡瑪特，舉辦了以“步入大潮玩時代，向上努力，向外看”為主題的2024年中期業績發佈會。

泡泡瑪特董事會主席兼行政總裁王甯在會上表示，上半年看公司取得了令人興奮的成績，提前幾個月實現了“海外再造一個泡泡瑪特”的目標，全年業績有信心突破100億。

今年會是特別具有里程碑意義的一年，泡泡瑪特將步入“大潮玩”時代，未來會堅持“向上努力向外看”，對自身長期發展很有信心。據‌泡泡瑪特的財報顯示，公司在面對各種挑戰時展現出了強大的韌性和增長潛力，尤其是在海外業務方面取得了顯著進展。

首先，從收入方面來看，泡泡瑪特在2022年實現了業績逆勢上漲，儘管零售消費行業普遍遇冷，但泡泡瑪特的自主IP產品收入占總營收比高達90.8%，顯示出企業在IP運營方面的強大實力。 經典IP如SKULLPANDA、MOLLY和DIMOO的表現依然強勁，同時新IP也受到了消費者的認可，這表明泡泡瑪特在IP孵化和運營方面有著深厚的積累和創新能力‌。

進入2023年，泡泡瑪特的業績更是創下了新高。營收和淨利潤均創歷史新高，海外業務保持了高速發展的態勢，收入占比達到16.9%。此外，泡泡瑪特在藝術家IP和新品類的開拓上也取得了顯著進展，這表明公司不僅在經典IP上保持了強大的市場號召力，同時在創新和多元化發展方面也取得了成功‌。

到了2024年上半年，泡泡瑪特的營收和淨利潤繼續保持高速增長，尤其是在內地業務和海外業務方面。

內地業務通過差異化管道定位和精細化運營實現了穩健增長， 海外收入則已經超過了2023全年的海外營收,這種增長動力不僅源於品牌認知度的提升,還來自於泡泡瑪特在全球範圍內成功開設和運營的多個旗艦店和重點門店。

據瞭解，泰國曼谷的LABUBU主題店,開業首日營業額突破1000萬,創造了海外門店單日銷售新紀錄,泰國還有兩家線下門店營業額在單月內突破了2000萬。

隨著海外業務則迎來了收穫期，收入占比提升至29.7%，未來還將繼續保持強勁的增長勢頭,四季度占比大概率會超過40%,聖誕月如果海外銷售得好,單月有可能超過50%。

泡泡瑪特計畫在下半年新增30-40家海外門店,特別是在高潛力的市場,比如北美和東南亞地區進一步擴大市場版圖。海外到現在剛剛超過了100家店,這顯示出泡泡瑪特在全球市場的擴張策略正在取得成效。

泡泡瑪特在IP孵化與運營方面的能力得到了充分體現，7大IP半年營收均破億元，這進一步證明了公司在IP創造和市場行銷方面的專業能力‌。

多個品類的高速增長讓泡泡瑪特看到了新的大潮玩行業的前景。泡泡瑪特第一次將產品結構劃分為手辦、MEGA、毛絨玩具、衍生品及其他四大品類。手辦依然是核心品類,上半年取得了超過30%的增長。毛絨玩具上半年增速最快,也是最大驚喜。在搪膠毛絨這個特殊品類的拉動下,同比增長了將近10倍。Q2在海外售賣的搪膠LABUBU超過了Q1售賣數量的4倍。接下來會繼續深挖這一產品線，正在研發幾個IP新的搪膠毛絨產品,相信會取得非常好的市場反響。MEGA、積木等都成績不俗。

泡泡瑪特的產品從最開始佔領大家的辦公桌,到佔領大家的櫃子、客廳,到現在佔領人們的背包,成為年輕人分享喜好、展現個性化的重要載體。

泡泡瑪特在國內比較大存量的會員基礎上，複購率、留存率基本保持穩定，沒有太大變化，比較顯著的是新增的消費會員數，上半年有大幾百萬的新增，達到雙位數的增長，老客的消費會員數的增長也非常顯著。同時泡泡瑪特極大地降低了低權益拉新的運營手段，去持續跟進真正有互動性的消費者。
“好的產品要配合好的運營”泡泡瑪特一方面不斷提升運營效率，另一方面堅持持續改善每一個消費者的體驗，整個增長的引擎始終是每一個個體的消費者。永遠要堅持不斷改善消費者的體驗，聆聽他們的聲音，不斷在細節上做優化。

總體來看，泡泡瑪特的財報展現了公司在面對市場變化時的適應能力和增長潛力，尤其是在IP運營、海外擴張和新品類開拓方面取得了顯著成績。這些成績不僅證明了泡泡瑪特商業模式的有效性，也為公司的未來發展奠定了堅實的基礎。