痛點行銷是什麼？ 是基於用戶痛點及其背後的真實需求。 對產品或服務的相關針對性功用予以渲染，以消除或緩解用戶痛點為行銷的主要訴求點，以便直擊消費者的痛點和軟肋，產生“打蛇打七寸”之效。
那麼，
一個真正常青的品牌
如何有效進行痛點行銷？
有效的痛點行銷
你必須做到以下三點：
1. 對自己的產品和服務有充分的瞭解
2. 對競爭對手的產品或服務有充分的瞭解
3. 對用戶充分洞察
大多憑藉自己的個人偏好或“想當然”為出發點，來定義用戶“痛點”。
比如說：盲目的去一家餐飲店，未對此店整體運營、服務理念、經營者等有深入的瞭解，直接推廣糖，這種被拒的概率非常大。
也就是說，對於真正有效的市場和用戶需求來說，你以一顆糖為出發點去引入話題，很難深入達到客戶痛點就被拒絕了，或者深入溝通後，最多只能算個客戶的“癢點”。
真正的痛點需求應包含哪些要素呢？
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痛點挖掘的維度來看，包括：低成本替代同類產品、產品性能擴展、產品使用難易程度、降低用戶承擔風險。 比如：我們以綠愛定制的糖果為例綠愛定制糖果具有超高的顏值，給人耳目一新的感覺 產品自帶話題，關注度高，傳播性強，不僅僅可以從面提升商家的品牌形象，還具備最潮牌的互聯網+行銷功能。
▲ 低成本替代同類產品 ▲
低檔次的糖，一樣成為消費者辨別商家各同行之間的實力與差距的利器。如果低成本的糖果最終只能被消費者用吃掉，卻沒有起到應有的作用，那麼再低的成本都將轉化為費用。
▲ 產品性能擴展 ▲
一顆專為你定制的廣告糖，產品功能是非常多的。比如：自身高顏值，可以帶來大量的關注度，比起單頁效果，超其地圈好幾圈，這種產品優勢特別適合想做市場推廣的客戶，只要你找到有推廣需求的客戶，自然他們會超級感興趣。 ▲ 產品使用難易程度 ▲
定制糖果包裝有兩面，對於外包裝的設計通通可以由綠愛設計師們負責。但是從商家的角度，很可能找到他們自己的圖片素材都是難上加難，而這種創意正是商家可遇而不可求的。同時，如果需要，這代理商還會為商家策劃一些推廣方案，這種服務往往提升商家後期的複購率。
▲ 降低用戶成本風險 ▲
每個商家在選擇廣告時，都承擔著廣告推廣效果的風險。從產品自身優勢以及設計、文案、生產速度等方面來確保廣告的關注度，一定要讓商家自身感覺到靠譜。
做一款產品的宣傳前，你需要思考這種產品能被目標客戶所處什麼樣的情境誘發出來。
360因為發現了很多用電腦的人是不懂電腦，常常被病毒和流氓軟體侵害的痛點，開發了安全衛士來管理電腦，結果短時間成為互聯網業的翹楚。如果360不是強調“電腦安全衛士”而僅僅是“殺毒”，恐怕效果就不會太好了。
那麼
360如何開展一個專案？
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360做一個項目的時候
▲ 要考慮這些問題 ▲
1
看到了一個用戶的需求後會思考，
用戶是這樣覺得的嗎？有這個需求嗎？
2
如果把這個問題解決掉以後，
這個用戶會在乎嗎？他會使用嗎？
3
解決方案當中有沒有限制和缺點？
用戶能不能接受？
4
有沒有可能找不到用戶？
5
使用者會用我們的產品嗎？
還是用我們競品的產品，還是用其它的產品？
再例如：乾果行銷
▲ 要考慮這些問題 ▲
三隻松鼠發現並抓住消費者買過來不方便吃的“痛點”，在產品銷售時提供相應的工具，讓消費者至始至終有個好的體驗，也因此在很短時間裡成為國內乾果銷售第一品牌。
從“買不買”
到“買了怎麼吃”
這就是乾果傳統行銷向互聯網行銷轉變時
出現的新思考角度
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三隻松鼠容易被忽略的認知
▲ 第一定位維度 ▲
最早做堅果第一品牌；把堅果這個概念打出來；
▲ 第二模式維度 ▲
借助於平臺流量+品類聚焦+差異化的體驗，形成三合一模式；
▲ 第三產品維度 ▲
從堅果，到乾果，到零食，不斷進化；
▲ 第四市場維度 ▲
淘寶這樣的一個平臺的流量紅利，就像拼多多有社交的流量紅利；三隻松鼠是平臺的流量紅利+消費升級+品牌塑造
▲ 第五品類維度 ▲
細分堅果的品類，直接定位做“堅果品類”第一品牌；
▲ 第六支撐條件 ▲
企業文化就和海底撈一樣，再加上人員激勵再加上流量紅利。
平臺電商早期是有流量紅利的，尤其在淘寶的這樣的一個平臺剛剛快速發展的時候，可是在那個階段有很多早期的淘寶品牌淘寶商家入駐，為什麼只出來這麼一個三隻松鼠？是什麼原因呢？
其他的公司把淘寶只做成了一個賣貨管道，就是多了一個管道去賣貨，在整個定位上和商超一樣和批發市場一樣，只是多了一個賣貨的地方。
但是三隻松鼠不一樣，利用流量紅利打造“堅果第一品類品牌”！
小洞察：
這是很不一樣的思路，如果說是賣貨的思路，那還是做的貿易，有錢賺就賣。但如果是品牌思路，那就需要不斷去想品牌的知名度，品牌的美譽度，品牌的忠誠度如何打造，如何從認知到喜歡到偏好，這個是做品牌的做法。
痛點是一個長期觀察挖掘的過程不可能一觸而就，這些都是消費者最關注的細節。
找到痛點之後，運用用戶小細節有效進行行銷↓↓↓ ▲ 利用創意引發用戶好奇心 ▲一方面利用人們好奇心將興趣調動起來，在社會上形成傳播熱潮，為產品進行造勢，另一方面利用宣傳內容將產品用新穎獨特的方式傳遞給消費者，創意直擊用戶群，將他們的需求牢牢抓住，為爆款打造貢獻力量。 ▲ 用故事迎合用戶情感需求 ▲用戶的情感需求是痛點行銷的關鍵，只有迎合了使用者的內心需求，產品的行銷才能具備價值、產生效果。 ▲ 用實用資訊引發認同感 ▲行銷過程中通過與使用者相關實用資訊的傳播和擴散，找到與產品相關的宣傳點，將自己的產品借助實用資訊的宣傳推廣出去。 ▲ 通過獎勵引導用戶主動傳播 ▲免費的資源會引起人們的關注，自發的進行傳播，還有很多獎勵的方式如折扣售賣、發紅包、提供補貼等形式，將用戶作為免費的管道進行傳播。例如當前火熱的朋友圈砍價活動，就是利用獎勵形式誘導大家主動傳播的案例。 ▲ 利用公共資訊增加傳播 ▲公共資訊傳播力量巨大，產品行銷可以借助公共資訊來進行產品的傳播和宣傳，獲得不錯的行銷效果。例如瀘州老窖利用“父親節”發起“父親的藉口”微博話題，“別把酒留在杯裡，別把話放在心裡”一句話將消費者的情緒調動起來，帶來大量好評，獲得良好的企業形象。
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