如果要買手機，大家立刻就會想到蘋果、華為、三星、小米...
如果要買電腦，大家就會想到蘋果、聯想、華碩...
但如果要買雨傘，大家又會想起哪一個品牌？
估計除了天堂傘，大家也沒有更好的選擇了吧？
從1985年創立至今，天堂傘已經走進千家萬戶，估計每個人家裡，都有好幾把天堂傘。
每天用著天堂傘，那你知道天堂傘背後的故事嗎？
天堂傘的創始人王斌章，當年只是一個退休老人，60歲的他拿著2000塊開始創業，卻把一個小作坊做到了今天的中國傘業龍頭！
現在的天堂傘，銷售額占中國雨傘行業80%，年銷售額20億！
小小的一把傘，怎麼做到如此大的規模？翻遍關於王斌章的資料，我發現，秘訣只有3個！
60歲老人退休後做傘，全部家當只有2000元
上世紀80年代，改革開放大潮席捲中國，商品自由流通，買東西不用再憑票，機會滿地都是。
有人甚至說，只要你能做出東西，就能賣錢。
那時候，60歲的王斌章正式從杭州五聯農機廠退休，在這之前他曾是一名制傘設備設計師，做了大半輩子的傘。
由他設計生產的制傘設備，科學性和精密性極高，不僅銷往全國各地，甚至引得上海飛機製造廠的技師慕名前來參觀。
這樣的人才，退休後自然不甘寂寞，周圍創業熱潮如火如荼，他也按捺不住，拿出多年積攢的2000元，準備創業。
創業的方向，自然是做傘，1985年，他創辦了雨傘廠，這就是後來的天堂傘。
杭州是全國有名的制傘基地，當時的杭州傘廠、西湖傘廠都是有名的大國企，王斌章的“廠子”，其實只是個簡陋的制傘作坊。
所以，大部分人當時都覺得，這只是一個退休老頭為了打發時間做的小生意。
但30多年過去了，這個退休老頭卻把一個制傘作坊做成了國內傘業的龍頭！而秘笈只有3個！
秘訣一：品質為先，一把雨傘40個專利
80年代，雨傘都很便宜，一把只賣1、2元，但王斌章的雨傘直接定價：7元！
要知道，那時候一斤大米才3毛錢！
原來，王斌章深知自己要和財雄勢大的國企競爭，唯一的辦法只能走差異化經營，走中高端路線。
當然，中高端路線可不是光靠賣高價，天堂傘的品質，也讓大家的錢掏得心服口服。
早在開廠當天，王斌章就說：
“做產品就是做人，只有做大家都信任的好人，產品才可以做大！”
之後，他一再跟員工交代：
“要保證每把傘不出一點毛病，要選用優質的材料，不能偷工減料。”
說起來容易，做起來難，王斌章用行動，彰顯了自己的決心。
剛開工廠時，天堂傘的品質一直不過關，王斌章就召集所有員工，停工6天7夜，只為整頓產品品質；
每一把傘上，都附有小紙條，寫明壞了可以去哪裡免費修理；
那時候，王斌章還提出了“終身維修”的售後服務承諾，只要有零件，所有雨傘都照修，而且分文不收。
甚至，修好後寄回去之後，傘廠還會附上5元作為郵費補償！
那時候，雨傘價格雖低，品質卻很差，用幾天就壞是常事，天堂傘貴是貴，品質卻沒得說，一下子就吸引了不少用戶。
創業沒有捷徑，王斌章一直堅持品質為先，中間雖有波折，但王斌章還是咬牙堅持了下來。
到了1994年，天堂傘已經全國知名，半年三次調價，從每把17.8塊漲到28塊，依然全部賣光！
然而，賺錢的事情人人都想做，到了1996年，大量小企業仿造、假冒天堂傘，一時之間假貨橫行。
王斌章思前想後，最後決定把品質做到極致，看你們還怎麼假冒！
他對制傘設備進行升級，什麼電腦自控尼龍開幅機、槽管自動抱馬鞍沖孔機，到後來假冒者根本來不及更換新設備！
王斌章還投入大量資金，打造自己的設計團隊和製造基地，95%的設備都是自研自產自用。
到現在，王斌章在雨傘上獲得的專利有80多項，一把雨傘看似簡單，就有100多個零件，40多個專利。
由於品質過關，不少用戶買的天堂傘，一用就是10餘年！
把品質做到極致，這就是最大的競爭力，不少人總愛尋找賺錢的捷徑。但做生意的本質，就是把自己的產品賣給使用者。
你的產品品質都不過硬，再高超的行銷手段，能騙得了用戶一時，能騙得了用戶一世？
有人會說，我做的都是小生意，本小利薄，怎麼才能做好品質？
其實，這些都是藉口，只要你願意，以中國現在的服務水準和產品品質，大有提升的空間。
知道雷軍為什麼能做出性價比極高的小米嗎？
在創業之前，雷軍問了獵豹移動的傅盛一個問題：
為什麼手機都要50%的毛利，而PC只要10%就能活得很好？
雷軍看到了手機的暴利和用戶的不易，於是性價比極高的小米橫空出世，並搶佔了大半個手機市場。
所以說，品質這東西，只要你用心做，就一定能做好。
秘笈二：不斷創新，先後推出三摺傘、太陽傘
產品光靠品質好，也是沒用的，諾基亞品質最好，堅實得能拿來擋子彈，但照樣被社會淘汰。
取勝的關鍵，就是不斷創新，不斷自我升級。
王斌章曾說：
“別看我年紀大了，思想可是很先進的，每年我們都做市場調研，產品跟市場走，偷懶不變怎麼行？”
我們現在常見的三摺傘，是王斌章發明的，那是因為王斌章覺得大家需要一把更便攜的雨傘；
防紫外線的太陽傘，也是天堂傘於1996年率先推出的。
當時，王斌章在雜誌上讀到，女性在夏天總會擔心皮膚會被曬黑，於是靈機一動，設計一把能擋太陽的傘，豈不是很有銷路？
於是，他帶著團隊潛心研究，上百次試驗後，終於研製出能擋太陽的傘——“太陽傘”這個名詞也由此誕生。
可以說，哪怕企業再成功，王斌章也沒有半分懈怠，他的腦子裡面時刻想著：使用者需要什麼？我們能給他什麼？產品怎麼樣才能更好？...
到了90年代後期，天堂傘經過多年發展，也走入了瓶頸期，王斌章又開始思考著帶領企業轉型。
他發現，用得起天堂傘的人都是開小車，根本不需要用傘；需要用傘的人，卻買不起天堂傘。
於是，年近80的王斌章，及時調整企業的產品定位，把大學生、白領和時尚青年作為新的銷售群體。
針對這批用戶，天堂傘推出了一系列獨具個性、時尚靚麗的產品。
到了電商時代，天堂傘又線上上做得風生水起。雖然也曾經歷“大而全”的迷茫，後來卻摸索了一條IP定制之路，大受歡迎。
光是在淘寶、天貓，天堂傘一年的銷售額就超過4億，每年增長30% 。
在2015年，天堂傘銷售額達到20億元，排第二的傘業年銷售額也只有4億！
可以說，創立30年，天堂傘始終沒有停下創新的步伐，不斷推陳出新，企業才能不斷保持競爭力。
秘笈三：分享利益，招攬敵人，為己所用
有一句話說得好，沒有永遠的朋友，沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。
生意場上更是如此，同行如敵國，只是因為彼此的利益受到侵犯。
所以，要解決矛盾，就要有遠見、有格局地出讓一部分利益。
天堂傘一直以來非常頭疼的一件事，就是層出不窮的假冒偽劣產品。
這些產品打著天堂傘的旗號，粗製濫造，大大損害了天堂傘的利益和名聲。
王斌章一開始也很生氣，找工商、發聲明譴責制假者、設立舉報電話...能做的一切，他都做了，但假冒者總是野火燒不盡，春風吹又生。
最嚴重的時候，市場上10把天堂傘，就有6、7把是假的。
王斌章非常苦惱，茶飯不思了大半個月，終於想通了：
做假貨只是為了賺錢，如果我能讓造假者賺更多錢，那他們不就不做假了嗎？
王斌章發現，雖然假傘成本低、價格也低，但競爭很激烈，利潤也不高。
於是，他祭出絕招：招安“售假大王”。
他在全國160多個專業市場中，挑選營業額較大，人品又相對可靠的經營戶作為“天堂”在當地的總經銷；
其它售假的小經營戶成為二級、三級天堂傘的經銷商。
對於這些經銷商，王斌章都給出了自己能給到的最大優惠。
同時，他又加快產品升級，讓造假者的造假成本大大提高，工商局部門也嚴厲打假，讓假冒天堂傘無處可逃。
這樣一來，跟著王斌章能賺錢，假冒天堂傘沒出路，這樣的賬誰都會算，不少假冒者都投在了王斌章的企業下。
就這樣，一手蘿蔔一手大棒，王斌章就把多年的假冒偽劣問題解決了。
功成身退，留下1個雨傘帝國，3條創業秘訣
2004年，創業20年、年近80的王斌章老爺子，把企業逐步交到自己的長子王杭生手上。
在這之前，他基本沒有過上幾天清閒的日子：
早上4點起床，批文件、畫圖紙、看資料、想問題，員工們8點上班時，他已經工作了4小時，一天工作17個小時。
除此之外，他還訂閱了30多份報紙和專業期刊，每天兩小時雷打不動地要進行學習。
很多人說，王斌章的故事，讓他們想起了褚時健。
的確，他們都是年邁創業，將自己的全部心思傾注在產品之中，經過曲折的創業之路，最後改變了數億人的生活。
和74歲出獄後開始創業的褚時健一樣，王斌章用自己的行動告訴我們：
創業不問年齡，但求初心，如果你有那份改變世界的決心和勇氣，那什麼時候開始都不晚！
留言列表
