小時候，任何一種溫暖，都比不上媽媽的懷抱。摔跤後，媽媽的懷抱治癒我們的委屈；玩累了，媽媽的懷抱可以化解疲憊；考試獲獎，媽媽的懷抱是我們最大的鼓勵……
長大後，我們卻忘記了曾經和媽媽最簡單最親密的互動——擁抱。成長，讓我們和媽媽的距離越來越遠，當我們每天被社會的各種壓力追趕著，卻又拒絕向生活下跪時，情感就成了我們無法掌控的人生體驗，我們迫切需要找到情感宣洩的出口，誰提供了這個出口，誰就贏了。
因此，情感類電影《前任3》、《後來的我們》等票房大賣，同樣，動之以情的品牌情感行銷案例也頻頻刷屏，比如：江小白的文案瓶、網易雲音樂的地鐵紮心文案…
近日，國際知名鈣補充劑品牌鈣爾奇也交出了一份情感行銷的高分卷，在杭州與天貓聯手在超級聚新日打造了“新年‘骨’勵專列”地鐵，通過或文藝或直白或暖心的文字和“‘骨’勵電臺”的動人故事成功觸發了消費者的情感波動並傳遞了品牌溫度和產品資訊，非常值得各品牌借鑒。
精准洞察社會現象
鼓勵消費者與媽媽再抱一次
前段時間，一則女兒將父母微信設置為免打擾的新聞引起社會熱議，據不完全統計，52%的子女表示曾經遮罩了父母查看自己的朋友圈，他們看來既省去了解釋的麻煩，也降低了與父母爭執的可能，但遮罩本身看似只是個簡單的行為，但它卻直接反映了子女與父母間的相處難題。
國際知名鈣補充劑品牌鈣爾奇精准洞察到這一普遍的社會現象，在杭州打造“新年‘骨’勵專列”，開展了一系列的走心行銷，鼓勵子女對父母表達愛意，讓鈣爾奇新品液體鈣和氨糖成為最適合新年送自己和媽媽的禮物，帶來骨與關節健康上的支持！
“骨”勵專列+“骨”勵電臺
呈現視覺+聽覺的全觸動
每年伊始，都不乏大批品牌打感情牌，但能否能真正引起共鳴，在消費者心智中將情感與產品真正掛鉤，就很難判斷。或許鈣爾奇此次“‘骨’勵抱一次，關心多一點”Campaign，能帶給我們與眾不同的驚喜。
1、“骨”勵專列暖心來襲，引發消費者情感共鳴
新年伊始， 鈣爾奇聯手天貓在杭州打造了“新年“骨”勵專列”，將母女之間的鼓勵對白印在地鐵裡，亮眼的紅藍主色調，加上或走心、或文藝、或逗逼的文案，大大吸引了平日裡只顧低頭玩手機的喪氣上班族的注意。
媽媽說：“你的運氣藏在你的實力裡，也藏在你不為人知的骨氣裡。”
女兒說：“媽媽在的地方，就是我歸家的方向。
這組引爆杭州的地鐵文案，用情感共鳴的方式，影響消費者對鈣爾奇品牌的認同，提升品牌的注視率，宣導消費者為積極的母女關係證言，觸達情感上的共鳴。
2、“骨”勵電臺KOL傾情發聲，直擊內心
好的文字通過視覺吸引能夠引起大眾情感上的認同，那視覺吸引+聽覺衝擊的雙重感官刺激能帶來什麼樣的效果呢？鈣爾奇不僅在地鐵上帶來視覺體驗更帶來了聽覺享受，打造“‘骨’勵電臺”H5，邀請小北、Alex大叔、陳大咖三位3位KOL講述自己和媽媽的溫暖故事，記得拉到文末聽TA們暖一下。
3位KOL的真實的故事，直擊聽者的痛點，激發出大眾與父母之間埋藏在心底的情感，與品牌鈣爾奇建立情感連接，從而對鈣爾奇產生深刻的親近感。這種親近感，會最終被移情到品牌中去，也讓鈣爾奇成功在消費者中建立品牌忠誠度，進而長期贏得消費者的消費偏好。
3、解鎖天貓超級聚新日，新品蓄力+銷量收割
鈣爾奇與天貓聯手最大化站內資源和站內流量的反哺資源。開展了三重加購解鎖機制的預熱活動，提前曝光新品，在站內聚集大量客流量；超級聚新日當天，鈣爾奇與天貓投入線上線下資源，讓鈣爾奇在站內站外獲得最大化的資源傳播，把鈣爾奇新品液體鈣和氨糖精准推送給目標受眾，實現站內私域公域的實力種草，助力天貓超級聚新日期間收穫流量銷量的雙贏。
開啟情感行銷2.0時代
實現母女CP與骨與關節CP的緊密連接
柏拉圖說，“情感是人類本質上的弱點。”第一個進入中國的國際知名鈣補充劑品牌的鈣爾奇，已經洞察到消費者更深層次的情感訴求，並將自身的產品和品牌優勢滲透到行銷中，成功開啟品牌的情感行銷2.0時代，做到“動之以情，把握其度”。
1、情感行銷2.0時代，好產品才是關鍵
想要產品銷量好，光靠行銷是不行的，產品給力才是王道。鈣爾奇這波Campaign中情感行銷的確起到了重要作用；但佔領市場的根本原因是滿足消費者需求的優質產品。氨糖和液體鈣，能有效呵護骨與關節健康。藍色“關節能量瓶”送給媽媽，每日足量補充氨糖，有效呵護軟骨健康；“骨勁小紅瓶”留給自己，幫助延緩骨量流失，補充鈣、留住鈣，為自己加“骨”勁！
2、情感主張與品牌產品緊密相連
在情感消費時代，越來越多的產品都選擇情感行銷，但如何精准掛鉤情感主張與自身產品是其中的難點。鈣爾奇從心理維度鼓勵消費者重拾小時候與媽媽的親密互動，從健康維度推出新品骨與關節CP組合——液體鈣和氨糖，為母女同時送上骨與關節上的支持。
液體鈣和氨糖的定制外盒作為相框使用
成為消費者與媽媽回憶的載體
鈣爾奇通過母女CP之間的情感和骨與關節CP的銜接，賦予產品“鼓勵”的情感元素，讓消費者眼前一亮並記住液體鈣和氨糖這兩款新品，既提升了消費者對健康的重視，又讓消費者成為品牌的忠實消費群體，也讓鈣爾奇成為給媽媽春節禮物的首選。
單純賣物的時代舞臺已經慢慢褪去色彩，在感性消費的今天，消費者不僅為物品本身買單，更願意買單物品攜帶的附加情感體驗。就像行銷大師菲力浦科勒曾說：星巴克賣的不是咖啡，是休閒；法拉利賣的不是跑車，是一種近似瘋狂的駕駛快感和高貴；可口可樂賣的不是飲料，是愛國情懷。這次鈣爾奇賣的也不是鈣補充劑，而是子女與父母之間愛的傳遞。
作為全球領先的鈣製劑品牌，鈣爾奇在2019年聯合天貓打響了情感行銷的第一槍，鼓勵子女用一句暖心話或者一份實際的新年禮物直白表達愛意，未來，鈣爾奇還將有哪些亮眼的表現呢？我們拭目以待！
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