一談起每年的雙11行銷，用戶感受到的都是無時無處不在，鋪天蓋地而來的廣告，以及各個電商平臺漫天飛舞的優惠券。在雙11這樣的全民買買買節日，商家和電商平臺使盡渾身解數想抓住這樣絕無僅有的機會，發揮了其極大的行銷本能，但是他們發現可供選擇的行銷新套路已經越來越少了。
社會化行銷管道搞了那麼多年，用腳都能想到會是哪些管道，要麼是各種APP，要麼是各種彈出式窗口。頂多每年的海報、優惠方式會更新一下。或者深度點說，改善和優化行銷的演算法。
某種程度上看，各種線上管道的行銷已經越走越窄了，因為商家這些線上玩法的最後，還是在同一個地方打轉。行銷管道投放到一定數量後，效率效果也就到了天花板。以後還能怎麼辦？只好另闢蹊徑，往線下走。
梯媒作為新的線下價值流量場景能給商家帶來新的流量，商家也願意為新的流量買單。9月13日，梯媒獨角獸新潮傳媒就在北京舉行了針對各行各業品牌商的雙11行銷推介會，得到了諸多品牌商的追捧。為什麼？因為這是一個雙11行銷的超車機會。
雙11行銷重心之變
即使線上行銷管道的花樣都被玩得差不多了，但是商家和電商平臺還是會重視這塊，畢竟每年雙11，這些線上行銷管道還會輸送一定的轉化率給天貓、京東、唯品會等電商平臺。
但明眼人都看得見一點，雙11行銷的重心的確在有所傾斜。尤其從去年開始，不論天貓、京東、蘇寧這些綜合電商平臺，還是很多大的品牌商家，都開設了一大批線下店鋪來輔助雙11的銷售。
頭部的電商平臺都來線下了，這其中的原因也不難理解。
第一個原因是，線上流量紅利枯竭，但線下場景還有很大的流量紅利。有關線上流量紅利消退的觀點，早幾年前就有人提出。不過現在的形勢的確是越來越嚴峻了，因為客觀條件已經擺在那裡了，得認命。除非你採用新的商業模式，能夠聚攏到一批新用戶，而且這批新用戶還不能只是一次性的，能夠持續性為平臺導流才行。
線下流量場景價值，一方面體現在具體的場景規模，比如梯媒規模（中國每年新增60多萬部電梯）的擴大，另一方面體現在流量的價值，比如中產社區的人群。
第二個原因是，新零售把電商、品牌商們拉到了線下。這兩年有關“新零售到底新在哪裡”的爭議一直存在，但對“新零售是一個大趨勢”本身都沒有異議。更具體地說，這個大趨勢下，不管是電商還是傳統零售商都在變。
而對電商而言，這個變，就是需要往線下滲透，向線下走，去尋找線上下的不同場景和不同模式之中的新零售紅利。
第三個原因是，線下流量媒體平臺的成熟化。簡單地說，這是一個基建的問題。過去為什麼沒有人重視線下的各種流量場景，一方面是因為大家都在專注上網（互聯網化），另一方面就是線下流量場景沒有足夠好的平臺，總不能我一個做電商的去線下搞個廣告公司吧，那看上去就有點不務正業了。
拿梯媒平臺舉例，新潮傳媒在數位化、大資料化等方面都已經有比較成熟的系統，正是這樣持續的降本增效，才會吸引更多的廣告主，試想一下，如果不夠便宜，效果還差，誰還會投這個平臺。所以說，線下形成了比較成熟的媒體流量平臺，電商們才會放心大膽的走到線下。
這三點，總結來看，完全可以歸結為流量上的問題。雙11，電商和品牌商們對流量有著嗜血般的渴望，需要曝光，但是線上管道的流量紅利早已油盡燈枯了。於是乎，電商和品牌商們對線下管道尚顯豐厚的紅利趨之若鶩。
雙11行銷“心結”還得靠梯媒來解
前面也說了，雙11行銷愁在流量漸枯。電商愁，要是沒新流量還怎麼完成每年的GMV增長任務，品牌商也愁，沒有新流量萬一被同行給超了怎麼辦。這些還都只是宏觀問題，微觀上的價格、效果、範圍這些東西，可都是電商和品牌商們相當看重的。
線下場景千千萬，為什麼要說梯媒能解雙11的行銷“心結”？ 不妨從三個方面來看，梯媒是如何破局雙11行銷難題的。
第一，解決了電商和品牌商們面臨的價值客群挖掘難題。這個時代，有做著下沉用戶生意的平臺，也有做著白領青年生意的平臺。但不管如何，如何獲取有價值的客群是所有人都會思考的共同問題。在雙11中，電商和品牌商們也清楚，抓住一個有消費力的用戶比抓住10個消費力一般的用戶來得更有價值。
新潮傳媒專注於中產社區，截至2018年9月，其覆蓋了全國100座城市的近65萬部電梯，更重要的是，在新潮龐大的梯媒矩陣下，每天能讓近2億人看到品牌商的數位化廣告。而且，專注于中產人群，讓新潮傳媒看起來就是一座閃閃發光的有著高淨值客群的流量金礦。
在雙11這樣的購物節裡，普通的線上管道能定點針對中產人群行銷嗎？答案顯然是否定的。不過拿新潮傳媒這樣的數位化梯媒平臺來說，就完全不一樣了。只要電商和品牌商們來這裡投，那麼它面對的自然就是中產人群，無需去費盡心機篩選。
第二，解決了行銷效果問題。雙11講究撒網式行銷，但卻往往不容易評估行銷效果。一方面，大家都在同樣的管道行銷，除非有特別的手段，否則光憑和競爭對手“表演”同樣的節目這一點，行銷效果可能就要打折扣；另一方面，正是因為這種全管道行銷，電商和品牌商們往往將一大部分注意力放在了投放的量上，而把質放在了第二位。
廣告主們其實並不是不太關注投放效果，而是有時候心有餘而力不足，因為各種技術化原因，廣告主和廣告平臺有時候甚至存在資訊不對稱的情況。新潮傳媒敏銳地抓住了這一痛點。在新潮的雙11行銷推介會上，新潮傳媒還宣佈與數字一百達成“潮品計畫”合作，通過居住圈大資料、投放監播、投放效果評估助力“雙11”期間梯媒投放，讓品牌行銷實現更好廣告效果。為廣告主提供即時的投放服務，要求投放技術成熟，在雙11行銷期間，新潮傳媒能夠做到即時性的修正，這無疑將行銷效果實現了更大化。
第三，解決了行銷成本和自主性問題。技術提升的確很大程度降低了行銷成本，但是如果不解決一些關鍵的人為因素，那麼這部分成本是節省不下來的。在雙11行銷中，為了占儘先機，很多品牌商往往採用打包行銷的策略，也不會太考慮到底值不值這個錢，結果付出了巨大的行銷成本，效果卻往往事與願違。針對這第二個痛點，新潮傳媒利用蜜蜂智慧投放系統、社區大資料平臺和社區媒體流量平臺這三個各司其職的平臺，以技術賦能來合理地壓低行銷成本，使得行銷過程的高效有利地進行。
比起很多廣告主非常被動的線上行銷管道來說，蜜蜂智慧投放系統系統讓廣告主能便捷自主性選擇區域並投放，讓廣告主在高度緊張和激烈的雙11行銷大戰中，根據戰局及時做出調整。
總言之，相較於各種線上行銷管道，梯媒解決了價值流量獲取、行銷效果跟蹤和行銷成本等難題，受歡迎程度還在顯著提高。
梯媒成雙11行銷“新”殺器
雙11行銷的舊殺器是什麼？毫無疑問，是各大APP，各大網站，甚至是各大電信運營商。一句話概括就是，互聯網的任何一個角落都可以成為行銷戰場。
那麼梯媒這個大殺器又“新”在什麼地方呢？
第一個新，是梯媒規模新和應用領域新。所謂的規模新，其實是說梯媒整個行業的規模不斷在擴大，新潮傳媒現在有60多萬部電梯，整個行業大概有一百多萬部電梯，但是整個中國的電梯規模有620萬部，而且還在不斷增長更新。
而且，相比其他的線下流量場景，梯媒這個規模體量也足以秒殺其中一大部分。再相比線上各管道來說，能夠同時覆蓋數億用戶的行銷管道屈指可數，但在這樣的規模下，這其實輕而易舉。
應用領域新主要體現在梯媒所能輻射的範圍已經非常廣。像新潮傳媒這樣的數位化梯媒，正是因為技術反覆運算和專注於中產社區，才無形中幫自己打開了局面，以至於各種互聯網獨角獸企業，甚至是巨頭，都來找新潮傳媒合作。
梯媒這個線下流量場景已經常態化，主角化了，而不在是過去那個只能承擔次要或者不起眼行銷任務的吳下阿蒙了。
第二個新，指的是梯媒投放方式新。前面提到，雙11行銷中，線上管道的投放自主性和效果都不可控。但是梯媒不同，新潮傳媒此前發佈的蜜蜂智慧投放系統，就給了廣告主C2B式的定制服務選擇。
一方面，這一系統有一套程式化的智慧投放流量，比如智慧選點、LBS精確定位、程式化購買、動態上刊；另一方面，這一系統基於大資料和人工智慧技術，能夠不斷服務於廣告主的“精細化投放”需求。
越來越多的品牌廣告主選擇與新潮傳媒這樣的梯媒平臺合作，看中的無非是兩點，新流量和新效果。更重要的一點是，在雙11這樣的高強度行銷環境下，至少從線下場景這一點來說，梯媒也能給予品牌商和電商們更多的流量和效果可能。
數位化梯媒有著強大的傳統基因，擁有技術、成本等後發優勢。在這個雙11，對新流量充滿渴求的品牌商和電商們遇上了新潮傳媒這樣的數位化梯媒“新王者”。可以預見的是，梯媒這個行銷的“新”殺器在這個雙11必將盡顯其銳利鋒芒。
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