在著作《烏合之眾：大眾心理研究》中，作者勒旁一開始就提出了一個重要的觀點：「當一個人進入群體時，他就暫時失去了自己原本的個性」。
這句話的意思是，當一個人融入一群人的時候，很容易會被群體的情緒所感染，進而影響到他的行為也和群體行為一致，且不管之前這群人彼此在生活上、性格上有多少差異，只要加入群體後就會產生化學效應，形成一種集體心理，人們的思維、情感與行為等，會迥異於單獨一人時。
模仿對消費行為的神奇力量
每個人的行為都是心理的延伸，在常見的心理特徵中，模仿心理是非常直接影響到行為的一種力量，甚至直接行銷到消費的行為，例如：
看到喜茶的店鋪大排長龍，即便沒有嘗過，你也想跟著排隊了；
看到你皮膚比較好的朋友最近用了另一個產品，你也想立馬去嘗試同款；
看到同事們在雙11都在買買買，你即便才購物完一波，此時你也照樣開始翻看流覽是否有想要的其它東西；
這就是模仿心理的巨大力量，塔爾德曾在其著作《模仿律》提出觀點：“模仿是最基本的社會關係，社會是由相互模仿的個人組成的群體，每一種人的行動都在重複某種東西”。
無論是KOL的帶貨種草，社群中粉絲購買、分享轉發行為，抖音上的舞蹈挑戰賽，所謂的各種網紅產品、網紅打卡地，其實都是利用這種心理，人們總是情不自禁去參與到看起來很火的事情當中。
這對行銷人員帶來了非凡的指導意義，我們該如何讓我們的傳播基於這種情感心理，幫助我們的行銷更加有效？
在《模仿律》中的總結，可能會對我們有所幫助：
1 .下降律：社會下層人士具有模仿社會上層人士的傾向；
2 .幾何級數率：在沒有干擾的情況下，模仿一旦開始，便以幾何級數增長，迅速蔓延；
3 .先內後外律：個體對本土文化及其行為方式的模仿與選擇，總是優先于外域文化及其行為方式；
這三點總結是比較本質上的陳述，轉化到行銷上來說，可能是：
第一，要成為被喜愛的爆款產品，首先得火，這種火是自上而下，從關鍵人士起步的，例如KOL、明星、權威組織、甚至是最開始排隊購買喜茶的那一個年輕時尚的小姐姐等；
企業在傳播的路徑上，應該更關注那些對銷售有決定性影響的人群，利用多層次的KOL去給不同的人群種草，無論這個KOL是品牌深度用戶、還是某個社交大號，甚至明星，他只要傳遞一種與品牌或產品相結合的觀點，號召他人加入到這個的觀點中來，就能夠引起更多人群的認可。“時尚博主力薦”、“某明星同款”這些詞對用戶來說是極具吸引力的，這正是KOL行銷能發揮巨大價值的根本。
第二，要盡可能的讓媒體計畫覆蓋到更多用戶；
時趣認為，這一點在碎片化的媒體時代來說，正是難點所在，複雜的媒體平臺玩法、使用者的資訊繭洞都讓傳播的聲音被一次次淹沒，我們需要通過更優質的傳播內容，才能説明品牌實現更具規模化的效應；
第三，品牌要學會利用文化的力量；
近年來最火的國潮國風除外，其實小到某個地域品牌，也可以利用當地文化甚至方言力量來引導消費者優先選擇。消費者的最佳選擇始終都是與自己文化背景關聯度更高的品牌產品，尤其在新世代的消費群體中，隨著文化自信的崛起，品牌更要懂得善用自己文化的力量。
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